Répondre à un appel d'offres de pose de réseaux secs (marchés publics & privés, UE 2026)

Les poseurs de réseaux secs (électricité BT/HTA, télécom et fibre optique FTTH, éclairage public, gaz) sont des répondants réguliers de la commande publique et de donneurs d'ordre structurés : collectivités, syndicats d'énergie, opérateurs de télécommunications, aménageurs, gestionnaires de réseaux. On distingue plusieurs familles de marchés.

• Déploiement de réseaux électriques : pose de réseaux basse tension (BT) et haute tension (HTA), extension ou renforcement de réseau pour un syndicat d'énergie ou un gestionnaire.
• Déploiement de la fibre optique FTTH : génie civil, tirage et raccordement de câbles, aiguillage en chambres, pour un opérateur ou une collectivité.
• Éclairage public : pose de réseaux d'alimentation, massifs, mâts et candélabres pour une commune ou une intercommunalité.
• Réseaux gaz : pose de canalisations de distribution gaz pour un gestionnaire de réseau (lots dédiés ou marchés multi-réseaux).
• Accords-cadres multi-réseaux à bons de commande : déploiement et maintenance de réseaux secs sur un territoire, déclenchés par bons successifs sur 1 à 4 ans.

Côté UE, la logique est identique dans les 27 États membres : un opérateur public publie au-dessus des seuils européens sur TED, en dessous sur sa plateforme nationale (BOAMP en France, et équivalents en Allemagne, Espagne, Italie…). Une entreprise de pose de réseaux établie peut candidater à un marché transfrontalier sous réserve de la liberté d'établissement et de la reconnaissance de ses qualifications.

La première difficulté est le bordereau. En pose de réseaux secs, chaque ligne combine une fourniture (câbles BT/HTA ou fibre, gaines TPC, chambres de tirage, accessoires) issue d'un catalogue fournisseur, un poste de terrassement (ouverture/fermeture de tranchée, remblai, réfection) et une main d'œuvre exprimée au mètre linéaire ou en heures × taux horaire. Le DPGF (décomposition du prix global et forfaitaire) ou le BPU (bordereau des prix unitaires) doit donc agréger des centaines de lignes cohérentes, avec frais généraux, marge et aléas. Une erreur d'unité (ml vs U), un oubli de poste (réfection de chaussée, signalisation) ou un prix non sourcé fausse la note prix — souvent 40 à 60 % de la note globale.

La deuxième difficulté est la mémoire technique. L'acheteur note la valeur technique sur des critères précis : méthodologie de déploiement, gestion des déclarations DT-DICT et des ouvrages existants, techniques sans tranchée (forage dirigé, fonçage) quand le tracé l'impose, raccordements et aiguillage de la fibre, sécurité du chantier et des intervenants, coordination de voirie avec la collectivité et les autres concessionnaires, planning, moyens humains et matériels, démarche environnementale. Un mémoire générique recopié d'un marché à l'autre est pénalisé : il faut répondre poste par poste aux critères du règlement de consultation.

La troisième difficulté est administrative : qualifications (travaux publics, réseaux électriques/fibre/gaz selon les lots), attestations d'assurance, habilitations, et le DUME/ESPD en marché public européen. Les pièces fausses ou périmées entraînent le rejet de l'offre — voire des sanctions pénales en cas de fausse déclaration.

L'assistant part de l'appel d'offres : vous importez le DCE (PDF), il en extrait l'acheteur, l'objet, les lots (électricité, fibre, éclairage public, gaz), les critères de notation et leur pondération, ainsi que la langue de l'acheteur. La mémoire technique est alors structurée pour développer en priorité les critères les mieux pondérés (méthodologie, DT-DICT, techniques sans tranchée, raccordements, moyens, références), dans la langue du marché.

Pour le bordereau, vous importez vos catalogues fournisseurs (câbles, gaines, chambres, accessoires) en Excel, CSV ou PDF, et vous saisissez vos taux : prix de terrassement au ml, rendement et main d'œuvre de pose au ml, taux horaire, frais généraux, marge, aléas, déplacement. L'assistant calcule chaque ligne (quantité × prix unitaire HT issu du catalogue ou du taux au ml), applique TVA et totaux, et exporte un bordereau Excel éditable. Aucun prix n'est inventé : un poste sans source est marqué « à compléter ».

• Mémoire technique structurée selon les critères de notation du DCE (DT-DICT, sans tranchée, raccordements).
• Bordereau DPGF/BPU chiffré au ml depuis vos catalogues câbles/gaines/chambres + terrassement + MO (export Excel).
• Brouillon DUME/ESPD pré-rempli pour les marchés publics UE.
• Livrables en PDF, Word éditable et Excel, dans la langue de l'acheteur.
• Vos catalogues et taux restent confidentiels, réutilisables d'un marché à l'autre.

Vous gardez la main : l'assistant produit une base solide que vous vérifiez, complétez avec vos références réelles et signez avant dépôt. Il ne remplace ni votre expertise ni un conseil juridique — il supprime les heures de mise en forme et de calcul, là où le risque d'erreur est le plus élevé.

Une réponse maîtrisée suit une séquence stable, que le marché soit public ou privé, en France comme ailleurs dans l'UE.

• Veille : repérer les marchés réseaux secs (électricité, fibre, éclairage public, gaz) pertinents sur les plateformes (BOAMP, TED, profils acheteurs).
• Analyse du DCE : objet, allotissement par réseau, critères de notation et pondération, délais, pièces exigées, contraintes de voirie.
• Décision go/no-go : capacité technique (terrassement, tirage, raccordement), références similaires, plan de charge, délais tenables.
• Chiffrage : bordereau DPGF/BPU au ml depuis catalogues câbles/gaines/chambres + terrassement + MO, avec frais généraux, marge et aléas.
• Mémoire technique : réponse poste par poste aux critères, méthodologie DT-DICT, sans tranchée, raccordements/aiguillage fibre, sécurité, coordination de voirie.
• Pièces administratives : DUME/ESPD, qualifications travaux publics/réseaux, attestations.
• Dépôt dématérialisé avant l'heure limite, signature électronique le cas échéant.

L'assistant BoostPro IA intervient sur les étapes 4 à 6 — les plus chronophages et les plus risquées — en produisant mémoire, bordereau et DUME en moins de dix minutes, à partir de vos données réelles. Vous concentrez votre temps sur la stratégie (prix au ml, différenciation, références) plutôt que sur la mise en forme.