Répondre à un appel d'offres de terrassement (travaux publics & privés, UE 2026)

Les terrassiers, entreprises de terrassement et de VRD sont des répondants réguliers de la commande publique des collectivités et des donneurs d'ordre privés structurés (aménageurs, promoteurs, foncières, bailleurs, gestionnaires d'infrastructures). On distingue plusieurs familles de marchés.

• Marchés de terrassement généraux : déblais, remblais, mise à niveau et préparation de plateformes pour une construction (école, logements, zone d'activité, bâtiment industriel).
• Marchés de VRD (voirie et réseaux divers) : terrassement de tranchées, plateformes de voirie, fondations de chaussée, en lot d'un projet d'aménagement.
• Lots TP au sein d'un marché de travaux des collectivités : le lot « terrassement » ou « VRD-terrassement » d'un marché plus large géré par une commune, une intercommunalité ou un département.
• Accords-cadres à bons de commande : terrassement et travaux de plateforme déclenchés par bons successifs sur un parc d'ouvrages ou un programme d'aménagement, sur une durée de 1 à 4 ans.

Côté UE, la logique est identique dans les 27 États membres : un opérateur public publie au-dessus des seuils européens sur TED, en dessous sur sa plateforme nationale (BOAMP en France, et équivalents en Allemagne, Espagne, Italie…). Un terrassier établi peut candidater à un marché transfrontalier sous réserve de la liberté d'établissement et de la reconnaissance de ses qualifications.

La première difficulté est le bordereau. En terrassement, chaque ligne combine un coût d'engin ou de location (pelle, chargeuse, tombereau, compacteur, niveleuse) exprimé en heures ou en jours × taux, une main d'œuvre exprimée en heures × taux horaire, et un poste d'évacuation des terres souvent chiffré au mètre cube (déblai, transport, mise en décharge ou en installation de stockage de déchets inertes). Le DPGF (décomposition du prix global et forfaitaire) ou le BPU (bordereau des prix unitaires) doit donc agréger des lignes cohérentes — déblais et remblais au m³, location d'engins, main d'œuvre, évacuation — avec frais généraux, marge et aléas. Une erreur d'unité (m³ vs m²), un foisonnement mal estimé ou un prix non sourcé fausse la note prix — souvent 40 à 60 % de la note globale.

La deuxième difficulté est la mémoire technique. L'acheteur note la valeur technique sur des critères précis : méthodologie d'intervention, gestion des terres et équilibre déblais-remblais, gestion des réseaux existants et procédure DT-DICT (déclaration de travaux / déclaration d'intention de commencement de travaux), sécurité du chantier, démarche environnementale (réemploi des terres, gestion des terres polluées ou excédentaires), planning et phasage, moyens humains et matériels. Un mémoire générique recopié d'un marché à l'autre est pénalisé : il faut répondre poste par poste aux critères du règlement de consultation.

La troisième difficulté est administrative : qualifications (Qualibat travaux publics, qualifications terrassement), attestations, et le DUME/ESPD en marché public européen. Les pièces fausses ou périmées entraînent le rejet de l'offre — voire des sanctions pénales en cas de fausse déclaration.

L'assistant part de l'appel d'offres : vous importez le DCE (PDF), il en extrait l'acheteur, l'objet, les lots, les critères de notation et leur pondération, ainsi que la langue de l'acheteur. La mémoire technique est alors structurée pour développer en priorité les critères les mieux pondérés (méthodologie, gestion des terres, DT-DICT, sécurité, environnement, moyens, références), dans la langue du marché.

Pour le bordereau, vous importez vos coûts d'engins, vos tarifs de location et d'évacuation (transport, mise en décharge ISDI) en Excel, CSV ou PDF, et vous saisissez vos taux : taux horaire de main d'œuvre, frais généraux, marge, aléas, déplacement. L'assistant calcule chaque ligne (volume au m³ × prix unitaire HT, ou heures d'engin × taux), applique TVA et totaux, et exporte un bordereau Excel éditable. Aucun prix n'est inventé : un poste sans source est marqué « à compléter ».

• Mémoire technique structurée selon les critères de notation du DCE.
• Bordereau DPGF/BPU chiffré depuis vos coûts d'engins, taux et tarifs d'évacuation au m³ (export Excel).
• Brouillon DUME/ESPD pré-rempli pour les marchés publics UE.
• Livrables en PDF, Word éditable et Excel, dans la langue de l'acheteur.
• Vos coûts d'engins, taux et tarifs restent confidentiels, réutilisables d'un marché à l'autre.

Vous gardez la main : l'assistant produit une base solide que vous vérifiez, complétez avec vos références réelles et signez avant dépôt. Il ne remplace ni votre expertise ni un conseil juridique — il supprime les heures de mise en forme et de calcul, là où le risque d'erreur est le plus élevé.

Une réponse maîtrisée suit une séquence stable, que le marché soit public ou privé, en France comme ailleurs dans l'UE.

• Veille : repérer les marchés terrassement/VRD pertinents sur les plateformes (BOAMP, TED, profils acheteurs).
• Analyse du DCE : objet, allotissement, critères de notation et pondération, délais, pièces exigées, contraintes de site.
• Décision go/no-go : capacité technique, parc d'engins disponible, références similaires, plan de charge, délais tenables.
• Chiffrage : bordereau DPGF/BPU depuis coûts d'engins, taux et tarifs d'évacuation au m³, avec frais généraux, marge et aléas (foisonnement compris).
• Mémoire technique : réponse poste par poste aux critères, méthodologie, gestion des terres déblais-remblais, DT-DICT, sécurité, environnement, planning.
• Pièces administratives : DUME/ESPD, qualifications (Qualibat travaux publics), attestations.
• Dépôt dématérialisé avant l'heure limite, signature électronique le cas échéant.

L'assistant BoostPro IA intervient sur les étapes 4 à 6 — les plus chronophages et les plus risquées — en produisant mémoire, bordereau et DUME en moins de dix minutes, à partir de vos données réelles. Vous concentrez votre temps sur la stratégie (prix, différenciation, références) plutôt que sur la mise en forme.