PMP medio 47 días, 28 % de facturas pagadas con retraso, plafond legal 60 días B2B / 30 días B2G: domine las reglas europeas país por país para proteger su tesorería.
Diagnosticar tesoreríaPlazos habituales, PMP real y proporción de pagos tardíos — datos verificados abril 2026.
| País | Plazo habitual B2B | PMP medio | Pagos tardíos | Tope B2G | Especificidad |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 días | 38 días | 22 % | 30 días | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 días | 45 días | 28 % | 30 días | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 días | 62 días | 41 % | 30 días | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 días | 51 días | 35 % | 30 días | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 días | 75 días | 38 % | 30 días | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 días | 42 días | 27 % | 30 días | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 días | 35 días | 19 % | 30 días | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 días | 28 días | 18 % | 30 días | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 días | 31 días | 17 % | 30 días | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 días | 50 días | 30 % | 30 días | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 días | 36 días | 24 % | 30 días | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 días | 88 días | 47 % | 60 días | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 días | 44 días | 28 % | 30 días | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 días | 42 días | 26 % | 30 días | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 días | 72 días | 42 % | 30 días | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 días | 41 días | 25 % | 30 días | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 días | 39 días | 23 % | 30 días | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 días | 40 días | 21 % | 30 días | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 días | 50 días | 31 % | 30 días | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 días | 38 días | 22 % | 30 días | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 días | 47 días | 32 % | 30 días | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 días | 71 días | 39 % | 30 días | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 días | 55 días | 36 % | 30 días | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 días | 43 días | 28 % | 30 días | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 días | 48 días | 30 % | 30 días | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 días | 68 días | 38 % | 30 días | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 días | 32 días | 18 % | 30 días | Among the fastest payers in the EU. |
Esta directiva armoniza las reglas de pago en los 27 Estados miembros. Se aplica a todos los contratos comerciales B2B y B2G celebrados desde 2013.
B2B: 30 días por defecto, ampliable a 60 días por acuerdo escrito (más allá = abuso presunto)
B2G (administraciones): 30 días estrictos, 60 días para el sector salud
Periodo de verificación de la entrega: máximo 30 días (de lo contrario no oponible al acreedor)
Métodos probados para pasar de 47 a 30 días de PMP en 6 meses.
Emita la factura el mismo día de la entrega o la prestación. Cada día de retraso en la emisión = 1 día más de PMP. La facturación electrónica (Peppol, Factur-X) acelera la recepción y reduce las disputas.
Para toda misión > 5 000 €, exija un anticipo. Prueba la solvencia del cliente, financia parcialmente la misión y mejora mecánicamente su PMP. Práctica habitual en construcción y consultoría.
Programe un email de reclamación automático el día después del vencimiento, luego D+8 (llamada), luego D+15 (requerimiento formal que dispara las penalizaciones). 60 % de los impagados se resuelven en la primera reclamación amistosa.
Ofrezca un descuento comercial del 1-2 % por pagos en 10 días. El coste se compensa con la bajada del PMP y la eliminación del riesgo de impago. Especialmente eficaz en B2B con grandes compradores.
Diagnóstico gratuito en 5 minutos: auditoría de plazos clientes, palancas de mejora, modelos de reclamación.
Diagnosticar tesoreríaNo. El plazo por defecto es 30 días, ampliable a 60 días solo por acuerdo escrito explícito. Más allá, el acuerdo debe estar justificado por la naturaleza del contrato y no ser manifiestamente abusivo (artículo 7 de la directiva). Algunos Estados (FR, ES, BE, IT) han introducido topes nacionales más estrictos para sectores específicos (agroalimentario, retail, construcción).
Sí — la directiva permite a los Estados miembros imponer plazos más cortos por sector. Ejemplos: Francia (ley LME) limita B2B agroalimentario a 30 días desde recepción; España (ley 3/2004) limita el retail alimentario a 30 días; Italia aplica un tope de 60 días al sector salud. Compruebe siempre su derecho nacional antes de negociar plazos extendidos.
PMP (Periodo Medio de Pago / DSO) = (créditos clientes con IVA / facturación con IVA del periodo) × número de días del periodo. Ejemplo: 200 000 € de créditos para 1,2 M€ de facturación anual da un PMP de (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 días. Objetivo saludable: 30-40 días en B2B europeo, excepto sectores especiales.
Tres opciones: (1) rechazar y perder al cliente si tiene alternativas; (2) aceptar pero facturar un sobreprecio del 2-4 % para cubrir el coste de financiación; (3) ceder el crédito a un factor (factoring) que financia inmediatamente al 90 % del importe. Documente siempre por escrito los plazos extendidos para poder oponerlos en caso de litigio.
Fuentes gratuitas: registros mercantiles nacionales (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese) — cuentas anuales publicadas. Fuentes de pago: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — scoring + historial de pago consolidado. Mini-regla: rechazar todo nuevo cliente B2B sin 2 años de cuentas + un score crédito mínimo.