Trhová analýza
« Má tento projekt skutočný dopyt? »
Trhová analýza analyzuje obchodné prostredie: ktorí sú zákazníci, ktorí sú konkurenti, aká je veľkosť trhu a prečo by zákazník prišiel skôr k vám ako inam.
Dopyt
- Ktorí sú zákazníci?
- Aké sú ich potreby?
- Aká je ich frekvencia nákupu?
- Aký rozpočet sú ochotní vyčleniť?
- Aký problém sa snažia vyriešiť?
Ponuka
- Ktorí sú konkurenti?
- Čo ponúkajú?
- Za aké ceny?
- Aké sú ich slabé stránky?
Trh
- Veľkosť trhu
- Trendy a vývoj
- Sezónnosť
- Príležitosti a hrozby
Pozicionovanie
- Prečo by zákazník prišiel skôr k vám ako inam?
Príklad — prémiové štúdium Pilates Reformer
Trhová analýza odpovedá na:
- •Koľko potenciálnych zákazníkov v zóne dosahu (3 km)?
- •Koľko štúdií Pilates a nepriamych konkurentov (joga, fitness boutique) je už prítomných?
- •Aké formáty chýbajú: individuálne hodiny, polosúkromné, neobmedzené členstvo, mesačné členstvo?
- •Aký cenový rozsah funguje v tejto zóne (jednotlivá hodina 25-35 €, členstvo 119-149 €/mesiac)?
- •Cieľový profil: ženy vo veku 28-55 rokov, CSP+, citlivé na wellness a postoj.