DSO medio 47 giorni, 28 % di fatture pagate in ritardo, tetto legale 60 giorni B2B / 30 giorni B2G: padroneggia le regole europee paese per paese per proteggere la tua liquidità.
Diagnostica liquiditàTermini abituali, DSO reale e quota di pagamenti tardivi — dati verificati aprile 2026.
| Paese | Termine abituale B2B | DSO medio | Pagamenti tardivi | Tetto B2G | Specificità |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 giorni | 38 giorni | 22 % | 30 giorni | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 giorni | 45 giorni | 28 % | 30 giorni | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 giorni | 62 giorni | 41 % | 30 giorni | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 giorni | 51 giorni | 35 % | 30 giorni | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 giorni | 75 giorni | 38 % | 30 giorni | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 giorni | 42 giorni | 27 % | 30 giorni | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 giorni | 35 giorni | 19 % | 30 giorni | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 giorni | 28 giorni | 18 % | 30 giorni | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 giorni | 31 giorni | 17 % | 30 giorni | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 giorni | 50 giorni | 30 % | 30 giorni | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 giorni | 36 giorni | 24 % | 30 giorni | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 giorni | 88 giorni | 47 % | 60 giorni | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 giorni | 44 giorni | 28 % | 30 giorni | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 giorni | 42 giorni | 26 % | 30 giorni | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 giorni | 72 giorni | 42 % | 30 giorni | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 giorni | 41 giorni | 25 % | 30 giorni | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 giorni | 39 giorni | 23 % | 30 giorni | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 giorni | 40 giorni | 21 % | 30 giorni | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 giorni | 50 giorni | 31 % | 30 giorni | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 giorni | 38 giorni | 22 % | 30 giorni | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 giorni | 47 giorni | 32 % | 30 giorni | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 giorni | 71 giorni | 39 % | 30 giorni | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 giorni | 55 giorni | 36 % | 30 giorni | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 giorni | 43 giorni | 28 % | 30 giorni | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 giorni | 48 giorni | 30 % | 30 giorni | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 giorni | 68 giorni | 38 % | 30 giorni | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 giorni | 32 giorni | 18 % | 30 giorni | Among the fastest payers in the EU. |
La direttiva armonizza le regole di pagamento nei 27 Stati membri. Si applica a tutti i contratti commerciali B2B e B2G stipulati dal 2013.
B2B: 30 giorni per default, estendibili a 60 giorni con accordo scritto (oltre = abuso presunto)
B2G (PA): 30 giorni rigorosi, 60 giorni per il settore sanitario
Periodo di verifica della consegna: massimo 30 giorni (altrimenti non opponibile al creditore)
Metodi collaudati per passare da 47 a 30 giorni di DSO in 6 mesi.
Emetti la fattura lo stesso giorno della consegna o della prestazione. Ogni giorno di ritardo nell'emissione = 1 giorno in più di DSO. La fatturazione elettronica (Peppol, Factur-X) accelera la ricezione e riduce le contestazioni.
Per ogni incarico > 5 000 €, richiedi un acconto. Verifica la solvibilità del cliente, finanzia parzialmente l'incarico e migliora meccanicamente il DSO. Pratica comune in costruzioni e consulenza.
Programma un email di sollecito automatico il giorno dopo la scadenza, poi G+8 (telefonata), poi G+15 (messa in mora formale che attiva le penali). 60 % degli insoluti si risolve al primo sollecito amichevole.
Offri uno sconto commerciale dell'1-2 % per pagamenti entro 10 giorni. Il costo è compensato dal calo del DSO e dall'eliminazione del rischio di insoluto. Particolarmente efficace in B2B con grandi committenti.
Diagnosi gratuita in 5 minuti: audit dei termini clienti, leve di miglioramento, modelli di sollecito.
Diagnostica liquiditàNo. Il termine di default è 30 giorni, estendibile a 60 giorni solo con accordo scritto esplicito. Oltre, l'accordo deve essere giustificato dalla natura del contratto e non manifestamente abusivo (articolo 7 della direttiva). Alcuni Stati (FR, ES, BE, IT) hanno introdotto tetti nazionali più stringenti per settori specifici (agroalimentare, retail, costruzioni).
Sì — la direttiva consente agli Stati membri di imporre termini più brevi per settore. Esempi: Francia (legge LME) tetto B2B agroalimentare 30 giorni dalla ricezione; Spagna (legge 3/2004) tetto retail alimentare 30 giorni; Italia tetto 60 giorni al sanitario. Verifica sempre la legge nazionale prima di negoziare termini estesi.
DSO (Days Sales Outstanding) = (crediti clienti IVA inclusa / fatturato IVA inclusa del periodo) × numero di giorni del periodo. Esempio: 200 000 € di crediti per 1,2 M€ di fatturato annuo dà un DSO di (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 giorni. Obiettivo sano: 30-40 giorni in B2B europeo, salvo settori speciali.
Tre opzioni: (1) rifiutare e perdere il cliente se hai alternative; (2) accettare ma maggiorare il prezzo del 2-4 % per coprire il costo di carry; (3) cedere il credito a un factor (factoring) che finanzia immediatamente il 90 % dell'importo. Documenta sempre per iscritto i termini estesi per poterli opporre in contenzioso.
Fonti gratuite: registri imprese nazionali (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese) — bilanci pubblicati. Fonti a pagamento: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — scoring + storico pagamenti consolidato. Regola pratica: rifiuta ogni nuovo cliente B2B senza 2 anni di bilanci + uno score creditizio minimo.