Povprečni DSO 47 dni, 28 % računov plačanih z zamudo, zakonska zgornja meja 60 dni B2B / 30 dni B2G: obvladajte evropska pravila državo za državo, da zaščitite svoj denarni tok.
Diagnoza likvidnostiObičajni roki, dejanski DSO in delež zamujenih plačil — podatki preverjeni aprila 2026.
| Država | Običajni B2B rok | Povprečni DSO | Zamujena plačila | B2G zgornja meja | Posebnost |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 dni | 38 dni | 22 % | 30 dni | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 dni | 45 dni | 28 % | 30 dni | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 dni | 62 dni | 41 % | 30 dni | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 dni | 51 dni | 35 % | 30 dni | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 dni | 75 dni | 38 % | 30 dni | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 dni | 42 dni | 27 % | 30 dni | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 dni | 35 dni | 19 % | 30 dni | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 dni | 28 dni | 18 % | 30 dni | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 dni | 31 dni | 17 % | 30 dni | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 dni | 50 dni | 30 % | 30 dni | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 dni | 36 dni | 24 % | 30 dni | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 dni | 88 dni | 47 % | 60 dni | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 dni | 44 dni | 28 % | 30 dni | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 dni | 42 dni | 26 % | 30 dni | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 dni | 72 dni | 42 % | 30 dni | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 dni | 41 dni | 25 % | 30 dni | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 dni | 39 dni | 23 % | 30 dni | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 dni | 40 dni | 21 % | 30 dni | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 dni | 50 dni | 31 % | 30 dni | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 dni | 38 dni | 22 % | 30 dni | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 dni | 47 dni | 32 % | 30 dni | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 dni | 71 dni | 39 % | 30 dni | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 dni | 55 dni | 36 % | 30 dni | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 dni | 43 dni | 28 % | 30 dni | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 dni | 48 dni | 30 % | 30 dni | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 dni | 68 dni | 38 % | 30 dni | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 dni | 32 dni | 18 % | 30 dni | Among the fastest payers in the EU. |
Direktiva harmonizira plačilna pravila v 27 državah članicah. Velja za vse B2B in B2G poslovne pogodbe sklenjene od leta 2013.
B2B: 30 dni privzeto, podaljšljivo do 60 dni s pisnim sporazumom (nad = domnevno nepošten)
B2G (uprava): strogo 30 dni, 60 dni za zdravstveni sektor
Obdobje preverjanja dobave: največ 30 dni (sicer ni izvršljivo proti upniku)
Preverjene metode za prehod z 47 na 30 dni DSO v 6 mesecih.
Izdajte račun isti dan kot dobava ali storitev. Vsak dan zamude izdaje = 1 dan več DSO. E-fakturacija (Peppol, Factur-X) pospeši prejem in zmanjša spore.
Za vsako naročilo > 5 000 € zahtevajte predplačilo. Preveri solventnost stranke, delno financira nalogo in mehansko izboljša DSO. Standardna praksa v gradbeništvu in svetovanju.
Načrtujte samodejni e-poštni opomin dan po roku, nato D+8 (klic), D+15 (uradni opomin z aktivacijo kazni). 60 % zamud se reši pri prvem prijateljskem opominu.
Ponudite trgovinski popust 1-2 % za plačila v 10 dneh. Strošek nadomesti nižji DSO in odpravljeno tveganje neplačila. Posebej učinkovito v B2B z velikimi kupci.
Brezplačna 5-minutna diagnoza: revizija rokov strank, vzvodi izboljšanja, predloge opominov.
Diagnoza likvidnostiNe. Privzeti rok je 30 dni, podaljšljiv do 60 dni samo z izrecnim pisnim sporazumom. Nad tem mora biti sporazum utemeljen z naravo pogodbe in ne sme biti očitno nepošten (člen 7 direktive). Nekatere države (FR, ES, BE, IT) so uvedle strožje nacionalne meje za specifične sektorje (kmetijsko-prehrambeni, maloprodaja, gradbeništvo).
Da — direktiva državam članicam omogoča naložiti krajše roke po sektorju. Primeri: Francija (zakon LME) meja B2B kmetijsko-prehrambeni 30 dni od prejema; Španija (zakon 3/2004) meja prehrambena maloprodaja 30 dni; Italija meja 60 dni za zdravstvo. Vedno preverite nacionalno pravo pred pogajanji o podaljšanih rokih.
DSO (Days Sales Outstanding) = (terjatve do strank z DDV / promet z DDV za obdobje) × število dni v obdobju. Primer: 200 000 € terjatev pri 1,2 mio € letnega prometa daje DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 dni. Zdravo ciljno: 30-40 dni v evropskem B2B, razen v posebnih sektorjih.
Tri možnosti: (1) zavrniti in izgubiti stranko, če imate alternative; (2) sprejeti, vendar zvišati ceno za 2-4 % za pokrivanje stroškov financiranja; (3) odstopiti terjatev faktorju (faktoring), ki takoj financira 90 % zneska. Vedno dokumentirajte podaljšane roke pisno, da jih lahko uveljavljate v sporu.
Brezplačni viri: nacionalni poslovni registri (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, SI AJPES) — objavljeni letni izkazi. Plačljivi viri: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — kreditno bonitetno ocenjevanje + konsolidirana zgodovina plačil. Pravilo: zavrnite vsako novo B2B stranko brez 2 let izkazov + minimalne bonitetne ocene.