Tržna študija
« Ali ima ta projekt pravo povpraševanje? »
Tržna študija analizira poslovni okoliš: kdo so stranki, kdo so konkurenti, kolikšna je velikost trga in zakaj bi se stranke odločile za vas in ne drugje.
Povpraševanje
- Kdo so stranke?
- Katere so njihove potrebe?
- Kakšna je pogostost njihovih nakupov?
- Kateri proračun so pripravljeni vložiti?
- Kateri problem ali bol poskušajo rešiti?
Ponudba
- Kdo so konkurenti?
- Kaj ponujajo?
- Po katerih cenikah?
- Katere so njihove slabosti?
Trg
- Velikost trga
- Trendi in razvoj
- Sezonska nihanja
- Priložnosti in grožnje
Pozicioniranje
- Zakaj bi se stranke odločile za vas in ne za drugega?
Primer — premium studio Pilates Reformer
Tržna študija odgovori na:
- •Koliko potencialnih strank v okoliški coni (3 km)?
- •Koliko studijev Pilates in posrednih konkurentov (joga, boutique fitness) je že prisotnih?
- •Katere oblike manjkajo: individualni tečaji, semi-privatni, neomejeni abonentni paketi, mesečni abonentni paketi?
- •Kateri cenik deluje v coni (posamezni tečaj 25–35 €, abonentni paket 119–149 €/mesec)?
- •Ciljni profil: ženske od 28 do 55 let, visoki družbeni sloj, občutljive na dobro počutje in držo telesa.