Sofija je notranja arhitektka. Delala je sama, sama vodila svoje poslovanje in dosegala 85.000 evrov prihodkov letno. Nato je strukturirala partnerstvo s konstruktorjem individualnih hiš iz svoje regije. Rezultat: +120.000 evrov prihodkov v prvem letu, brez evra za oglaševanje.
To ni izoliran primer. Komercialno partnerstvo je največji neizkoriščeni vzvod rasti za majhna in srednje velika podjetja.
4 vrste partnerstev, ki delujejo
Medsebojno poslovno sodelovanje
Najpreprostejše: svojega partnerja priporočite svojemu stranki, on naredi isto. Notranja arhitektka priporoči konstruktorja, ki priporoči arhitektko. Vsak drugemu dodaja vrednost, ne da bi konkuriral njegovemu poslu.
Pogoji uspeha: dopolnjujoče se stranke (ne enake), primerljiva raven kakovosti, formalizacija s preprostim dogovorom.
Paketirana ponudba
Združite svoje kompetence za skupno ponudbo, ki je nobeden od vas ne bi mogel ponuditi sam. Spletni razvijalec + SEO svetovalec + grafični oblikovalec = celovita digitalna agencija, brez stalnih stroškov agencije.
Stranka se izplača (en sam stik, skladna ponudba), in vam se izplača (dostop do večjih trgov, okrepljena kredibilnost).
Strukturiran podizvajalstvo
Ste preplavljeni z delom? Namesto da bi zavrnili projekte, zaupajte nekatere naloge zaupanemu partnerju. To predpostavlja, da ste partnerja vnaprej identificirali in testirali, ne v sili, ko se potreba pojavi.
Začasno združenje podjetij (ZZP)
Za javne razpise ZZP omogoča več malih in srednje velikih podjetij, da skupaj odgovorijo na javni razpis, ki ga nobenega ne bi moglo prejeti samo. Član mandata vodi skupino, vsak član prispeva svoj del kompetenc. Mreža Booster olajšuje oblikovanje teh skupin z identifikacijo komplementarnih kompetenc.
Kako identificirati pravega partnerja
5 nenegotljivo potrebnih pogojev:
-
Dopolnjevanje — vaša poklica se morata dopolnjevati, ne konkurirati. Če prodajate isto stvar, je to konkurent, ne partner.
-
Usklajene vrednote — kakovost storitve, odnos do stranke, profesionalna etika. Neusklajenost tu povzroča neizogibne napetosti.
-
Primerljiva velikost — neuravnoteženo partnerstvo (malo podjetje z velikim korporativcem) redko koristi manjšemu. Iščite podjetja primerljive velikosti in zrelosti kot vaše.
-
Preverljiva reputacija — preverite mnenja strank, zaprosite reference, poiščite na spletnih iskalnikih. Partner z slabo reputacijo bo okužil vašo.
-
Operativna zanesljivost — partner mora držati rokov in obveznosti. Testirajte z manjšim projektom preden nadaljujete.
Strukturiranje partnerstva
Ne zadovoljite se le s stisnjenim rokom. Tudi med zaupanja vrednimi osebami formalizujte:
- Medsebojne obveznosti (najmanjši obseg poslovanja, roki odziva itd.)
- Nadomestilo (provizija za послoven apport, medsebojno zaračunavanje, delitev prihodkov)
- Pravila komunikacije s strankami (kdo je glavni stik, kako se ravna s pritožbami)
- Trajanje in pogoji izstopa (odpoved, nadomestilo tečajočih strank)
Dovolj je dokument na 2 straneh. Ne gre za obseg pogodbe, temveč za to, da obstaja.
Najboljša partnerstva nastanejo iz poglobljenih medsebojnih znanj. Vzemite si čas za izgradnjo odnosа preden formalizirate dogovor.