Običajno je narediti klasične začetnike med prvo letom podjetništva. Podcenjevanje cen, sprejemanje strupenih strank, zanemaril sem svoje denarne tokove, izdelal sem spletno stran pred prvim strankam. Vsaka od teh napak me je stala časa in denarja.
Mentor bi lahko rekel: "Ne naredi tega." In prihraniti bi 18 mesecev.
Kaj mentor prinaša (in kaj ne)
Dober mentor ni svetovalec, ki dela delo namesto vas. To je nekdo, ki je že prešel to pot in deli svoje izkušnje, da se izognete istim pastim.
Kaj prinaša:
- Distanco pri vaših odločitvah (ko ste v akciji, ne vidite nič več)
- Sektorsko znanje (prave kodekse svojega poklica, ne tiste iz knjig)
- Mrežo kvalificiranih stikov
- Okvir odgovornosti (sama dejstvo, da morate poročati komu, vas premakne naprej)
Kaj ne prinaša:
- Financiranja (razen izjem)
- Garancije uspeha
- Strank (tudi če se zgodi, to ni primarni cilj)
Kje najti mentorja
Strukturirane mreže
Réseau Entreprendre — najbolj znana. 15 000 poslovnežev prostovoljcev, ki spremljajo ustanovitelje in prevzemnike. Spremljanje je brezplačno in vezano na čestni kredit. Stopnja preživetja podjetij, ki so bila spremljana 3 leta, je 89 % (proti 66 % na nacionalni povprečni ravni).
Initiative France — mreža 229 lokalnih platform. Isto načelo: čestni kredit + spremljanje poslovneža botra.
BGE (prej Boutique de Gestion) — personalizirano spremljanje za ustanovitelje s poklicnimi svetovalci in mrežo mentorjev.
CCI in CMA — lokalni programi botrstva, pogosto malo znani, vendar visoke kakovosti.
Neformalne mreže
Klubi podjetnikov — CJD (Center za mlade direktorje), APM (Društvo za napredek upravljanja), DCF (Trgovski vodje Francije). Članstvo je plačljivo, vendar je kakovost mreže visoka.
Alumni vaše izobraževalne institucije — bivši učenci, bivši sodelavci, ki so postali podjetniki. Obstoječi odnos olajša vzpostavitev stika.
LinkedIn — da, a ne s splošnim sporočilom. Identificirajte podjetnika svojega sektorja, nekaj tednov sledite njegovi vsebini, pametno komentirajte, nato pa pošljite osebno sporočilo.
Spletne platforme
Réseau Booster ponuja povezovanje med izkušenimi podjetniki in ustanovitelji. Prednost: ujemanje temelji na sektorski in geografski komplementarnosti, kar poveča relevantnost odnosa.
Kako pristopiti potencialnemu mentorju
Absolutno pravilo: spoštujte njegovo vrijeme. Poslovnež, ki se odloči biti mentor, to počne prostovoljno, poleg svojih lastnih odgovornosti.
Pristop, ki deluje:
- Na kratko razložite svoj projekt (3 vrstice, ne 15-stranskega poslovalnega načrta)
- Razložite, zakaj ste izbrali NJEGA (ne kopirano-prilepljeno sporočilo)
- Predlagajte točen format: "30 minut ob kavi" ali "20-minutni pogovor enkrat na mesec"
- Pri prvem srečanju ne zahtevajte več kot nasvete
Kaj ne deluje:
- "Zdravo, iščemo vlagatelja" (iščete mentorja, ne vlagatelja)
- "Ali mi lahko predstavite svoje stranke?" (mentor ni zunanji trgovec)
- "Trebalo bi nekoga, da preveri ta poslovni načrt" (to je svetovalno nalogo, ne mentorstvo)
Vzdrževanje mentorstvenega odnosa
Dobro mentorstvo je:
- Redni sestanek (mesečno je minimum, dvakrat mesečno je idealno)
- Pridete pripravljen (s točnimi vprašanji, ne "kaj je novega")
- Uporabite nasvete (nič bolj frustrirajuče za mentorja kot nasvet, ki ga nikoli ne slediš)
- Poročate o rezultatih (tudi o neuspehih, posebej o neuspehih)
- Tudi vi kaj prinesete (informacijo, stik, izkušnje)
Mentorstvo je najbolj donosna naložba, ki jo lahko naredi podjetnik. Stroški: nič evrov. Dohodek: leta izposojenega izkušenj.