Navodilo se opira na uradne podatke INSEEja, CCI Franceja in pristojnih javnih organov. Informacije so preverjene in redno ažurirane.
Številke so trdovratne: po besedah CMAje bo moral biti v Franciji do leta 2030 predan 700 000 obrtniških in trgovinskih podjetij. Pomemben del teh podjetij se nahaja na podeželskih območjih, in mnoga ne najdejo prevzamnika.
Za kandidate za podjetništvo je to izjemno okno priložnosti.
Zakaj je prevzem pogosto boljši od osnovanja
Pri čistem ustanovljanju začnete od nič: brez strank, brez prihodkov, brez ugleda. Tveganje je največje, čas do donosnosti pa je dolg (povprečno 18 do 36 mesecev).
Pri prevzemu kupite:
- Obstoječi prihodek (v dan prevzema podjetje ustvarja prihodke)
- Establirano strankarsko bazo (ni je treba osvajati)
- Operativno znanje (procesi, dobavitelji, usposobljeni zaposleni)
- Lokalni ugled (30 let besednega prenosa se ne da ponovno zgraditi)
Stopnja preživetja prevzetega podjetja v roku 5 let je 60%, v primerjavi z 50% za novo ustanovljeno. Razlika se pojasnjuje s postoječo bazo, ki blažila napake prevzamnika.
Sektorji, ki iščejo prevzamnike na podeželju
Pekarne-slaščičarne — to je simbol ogroženega podeželskega trgovstva. Vendar pa dobro locirana pekarna v vasi s 2000 prebivalci lahko ustvari 250 do 400 000 evrov prihodkov. Nabavna cena je pogosto skromna (30 000 do 100 000 evrov brez stavbe).
Avtomehaničarske delavnice — podeželsko prebivalstvo je odvisno od avtomobila. Mehaniki, ki se upokojijo brez prevzamnika, pustijo praznino, ki jo mestne koncesionarske delavnice ne zapolnijo.
Hoteli-restavracije — podeželski turizem je v nenehni rasti. Dobro lociran hotel-restavracija v turističnem območju lahko postane odličen posel, če le obvladate upravljanje in sezonskost.
Gradbena podjetja — vodovodarji, električarji, zidarji. Povpraševanje je stalno na podeželskih območjih (prenova starega nepremičninskega fonda, nova gradnja, vzdrževanje). Naročilniki so pogosto polni.
Bližnjiski trgovci — trgovine s začimbami, železarske trgovine, trgovine s tekstilom. Model se spreminja: podeželski trgovci, ki preživijo, so tisti, ki kombinirajo fizično prodajno mesto in dodatne storitve (dostava kruha, paketni odlagališč, spletna prodaja).
Specifično financiranje
Prevzem na podeželju je upravičen do kumulativnih financiranj:
- Čestni kredit Initiative France: 5000 do 50 000 evrov po 0% obrestni meri
- Kredit Transmission BPI: do 400 000 evrov, v sofinanciranju z banko
- Davčne ugodnosti ZRR: osvoboditev od dohodninskega davka na 5 let (prevzemi so lahko upravičeni na enak način kot ustanovitve)
- Regionalne subvencije: nekatere regije ponujajo premije za prevzem na podeželju (5000 do 20 000 evrov)
- FISAC (Sklad za posredovanje za storitve, obrt in trgovino): subvencije za modernizacijo podeželskih trgovin
Pogajanja o ceni
Na podeželju je razmerje moči pogosto v pользу prevzamnika:
- Malo kandidatov za prevzem = manj konkurence
- Prodajalec je pogosto pod pritiskom (upokojitev, zdravstvene težave)
- Vrednost trgovinskega fonda je manjša kot v mestu (ni visokih najemnin)
- Trgovske stavbe so dostopne (včasih 2 do 5-krat cenejše kot v mestu)
Vendar ne izkoriščajte situacije. Premočna pogajanja lahko razburijo prodajalca, ki je pogosto čustveno navezан na svoje podjetje in ga želi pustiti "v dobrim rokam".
Spremljanje po prevzemu
Prvih 6 mesecev je kritičnih. Prodajalec mora zagotoviti prehod (predstavitev strankam, dobaviteljem, prenos znanja). Pogajajtе se za dobo spremljanja 3 do 6 mesecev, plačane ali vključene v ceno cesije.
V tem obdobju je vaša absolutna prioriteta: ohraniti obstoječe stranke. Ne spreminjajte nič drastično. Redne stranke podeželske trgovine so zveste iz navade — vsak prekinki (sprememba ur poslovanja, izdelkov, sprejema) jih lahko odbije.
Prevzem podjetja na podeželju ni načrt B. To je strateška odločitev, ki kombinira davčne ugodnosti, dostopne nabavne cene in kvaliteto življenja.