Ta navodila temeljijo na uradnih podatkih INSEE, CCI France in pristojnih javnih subjektov. Informacije so preverljive in redno posodabljane.
Prevzem podjetja je drag — povprečna cena malega in srednjega podjetja (TPE) se giblje med 100 000 in 500 000 €, cena malo večjega podjetja (PME) pa med 500 000 in 5 milijonov €. Osebni prispevek prevzemaoca ne more pokriti vsega. Tukaj so 4 finančne vzvode, ki jih pogosto prezrejo.
1. Garancija transmisije BPI France
Načelo: BPI France garantira do 70 % bančnega posojila, najetega za nakup podjetja. Garantiran znesek: do 1,5 milijona € Stroški: provizija za garancijo od 0,6 % do 1 % garantiranega zneska
Zakaj je to odločilno: brez garancije banke pogosto zahtevajo osebna zavarovanja (hipoteko na glavnem domu, poroštvo vida). Garancija BPI jih nadomešča.
Kako do tega: zahtevo poda vaša banka. Ta zaprosi BPI France med sestavljanjem finančnega paketa.
2. Transmisijsko posojilo Initiative France
Znesek: 10 000 do 50 000 € (do 100 000 € za projekte s ceno nad 500 000 €) Obrestna mera: 0 % Trajanje: 2 do 5 let Garancija: nobena — posojilo na osnovi besede
To posojilo ima enako vlogo kot posojilo za ustanovitev podjetja: vsak evro Initiative v povprečju generiše 8 € dodatnega bančnega financiranja.
Razlika glede na posojilo za ustanovitev: zneseki so višji, komisija pa posebej oceni skladnost med prevzemacem in ciljnim podjetjem.
3. Prodajalčev kredit
Načelo: prodajalec se strinja, da prejme del prodajne cene obročno (običajno 20 do 30 % cene v 2 do 4 letih). Obrestna mera: pogodljiva, pogosto 2 do 4 %
Prednosti za prevzemaoca:
- Zmanjša potrebo po takojšnjem bančnem financiranju
- Prodajalec ima interes, da podjetje nadaljuje s poslovanjem (je »upnik«)
- Signal zaupanja za banke: če prodajalec sprejme prodajalčev kredit, verjame v upravičenost podjetja
Točka previdnosti: vedno formalizirajte prodajalčev kredit v pogodbi o prodaji, s točnim odplačilnim načrtom in zavarovanji (zastava delnic).
4. Klavzula earn-out
Načelo: del cene (10 do 30 %) je odvisna od realizacije prihodnjih ciljev (ohranitev prihodkov, ključnih pogodb, donosnosti). Obdobje: običajno 1 do 3 leta po prodaji
Prednosti:
- Zmanjša tveganje preplačila podjetja
- Uskladi interese prodajalca in prevzemaoca med prehodom
- Odloži del plačila
Pozor: merila za earn-out morajo biti objektivna, merljiva in jih prevzemaoc ne more manipulirati. Pustite, da strokovno pismeno pogodbeno določilo zapiše specialist pravnik.
5. LBO (Leverage Buy Out) poenostavljeno
Načelo: ustvarite holdingsko družbo, ki se zadolži za nakup ciljnega podjetja. Prevzeto podjetje odplačuje posojilo iz svojih dohodkov (vrnitev dividend).
Tipična shema:
- Osebni prispevek v holdingu: 20–30 %
- Posojilo holdinga: 70–80 %
- Prevzeto podjetje vrne dividende holdingu, ki odplačuje dolg
Davčna prednost: režim matična–hčerinska družba omogoča skoraj popolno osvoboditev od davka na vrnjene dividende (samo delež 5 % je obdavčen).
Za koga: donosna podjetja z dovolj EBITDA za odplačilo dolga za prevzem. Na splošno se uporablja od 200 000 € vrednosti nakupa.
6. Crowdlending (participativno posojilo)
Načelo: posamezniki in mala ter srednje velika podjetja direktno posojajo prevzemacu prek spletne platforme. Znesek: 10 000 do 500 000 € Obrestna mera: 4 do 8 % (višje kot bančno posojilo) Trajanje: 2 do 5 let
Glavne platforme: October (nekdaj Lendix), Credit.fr, PretUp
Kdaj uporabljati: v dopoldanu bančnega posojila za dokončanje finančnega načrta, ko manjka 10–20 %. Crowdlending je hitrejši (2–3 tedni) in ne zahteva osebnih zavarovalih.
Tipičen finančni načrt prevzema za 300 000 €
| Vir | Znesek | Odstotek |
|---|---|---|
| Osebni prispevek | 60 000 € | 20 % |
| Posojilo Initiative | 40 000 € | 13 % |
| Bančno posojilo (garirantirano BPI) | 150 000 € | 50 % |
| Prodajalčev kredit | 50 000 € | 17 % |
Skupaj: 300 000 € z le 60 000 € dejanskega prispevka.
Pripravite svoj paket za prevzem z modulom Poslovni načrt Prevzem in Simulatorjem pomoči.
Viri: BPI France 2026, Initiative France, CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires), Observatoire BPCE de la transmission.