S analizo številk iz prvega leta delovanja pogosto graf prihodkov spominja na elektrokardiogram med srčnim infarktom. September-oktober: 18 000 evrov. Avgust: 2 300 evrov. December: 14 000 evrov. Januar: 3 800 evrov.
Sezonalnost prizadene skoraj vse dejavnosti. Gradbeništstvo se upočasni pozimi, gostinstvo se v januarju ujeda, svetovalci težko izstavljajo račune v avgustu. Problem ni sama sezonalnost — problem je, da je niste pričakovali.
Strategija 1: diverzifikacija virov dohodka
Cilj je imeti dodatne dohodke, ki kompenzirajo padce vaše glavne dejavnosti.
Konkretni primeri:
- Fotograf porok (sezona: maj-september), ki ponuja korporativne portrete in fotografske tečaje pozimi
- Krajinar, ki pozimi dela odmetavanje snega in obrezovanje dreves
- Svetovalec, ki razvija spletni tečaj, prodajan vse leto, kot dopolnilo svojih terenskih projektov, ki se osredotočajo na določene mesece
Ključ: dodatne dejavnosti morajo uporabiti vaše obstoječe veščine. Če vas to sili, da se naučite novega poklica, je napor nesorazmeren.
Strategija 2: ponavljajoči se pogodbi
Naročnina, pogodba o vzdrževanju, mesečno spremljanje — ti formati ustvarjajo predvidljiv dohodek vsak mesec, ne glede na sezono.
Za obrtnika: letne pogodbe o vzdrževanju (kotli, klimatizacija, zelene površine). Za svetovalca: mesečno spremljanje s fiksno ceno namesto enkratnih projektov. Za trgovca: škatla na naročnino, program zvestobe s mesečnim plačilom.
Ponavljajoči se dohodek je sveti gral podjetnika. Čeprav predstavlja samo 30% vašega prihodka, zagotavlja vašo likvidnost v padcih.
Strategija 3: preventivna likvidnost
Ker je sezonalnost predvidljiva, prihranite med meseci s tesno aktivnostjo za slabe mesece.
Metoda: izračunajte svoj mesečni fiksni stroški (najem, plače, zavarovanja, krediti). Pomnožite s številom slabih mesecev. To je znesek, ki ga morate odložiti med visoko sezono.
Če so vaši fiksni stroški 5 000 evrov/mesec in imate 3 slabe mesece, prihranite 15 000 evrov. Ta denar položite na ločen račun in se ga dotikajte samo v padcih.
Strategija 4: prilagoditev stroškov sezonalnosti
Če so vaši dohodki sezonski, morajo biti tudi vaši stroški, kolikor je mogoče.
- Zaposlujte v sezonskih pogodbah za določeni čas ali preko agencij za zaposlovanje namesto za trajno zaposlitev, če je to upravičeno
- Pogajajtese o spremenljivih najemninah s lastniki (da, to se dela, posebej v trgovski coni)
- Odložite naložbe na mesece z visoko dejavnostjo
- Zmanjšajte zaloge v obdobju nizke aktivnosti
Strategija 5: inteligentna uporaba počitnih mesecev
Mirni meseci niso izgubljeni čas. To so meseci, v katerih lahko:
- Usposabljate svoje ekipe
- Posodobite svojo spletno stran in poslovne materiale
- Prospicirate za pripravo na naslednjo visoko sezono
- Odgovarjate na javne razpise (javni razi objavljajo vse leto)
- Razvijate svoje veščine (usposabljanja, certifikati)
Januar, porabljen za prospiciranje, se spremeni v pogodbe, podpisane marca-aprila.
Sezonalnost ni problem, je znana omejitev. Podjetniki, ki jo dobro upravljajo, niso tisti, ki jo odpravljajo — to so tisti, ki jo pričakujejo.