Tento sprievodca sa opiera o oficiálne údaje INSEE, CCI France a príslušných verejných organizácií. Informácie sú pravidelne overované a aktualizované.
1. Presne definujte váš cieľový trh
V prvom rade jasne identifikujte rozsah vášho trhu. Položte si správne otázky: kto sú vaši potenciálni zákazníci? Ktorú geografickú oblasť sa zameriate? Aký je objem trhu v hodnote a počte zákazníkov?
V Československu INSEE a teritoriálne CCI sprístupňujú aktualizované sektorové údaje. Využite tieto bezplatné zdroje predtým, ako investujete do platenej štúdie.
2. Analyzujte existujúcu konkurenciu
Zmapujte svojich priamych a nepriamych konkurentov. Pre každého konkurenta si zaznamenajte:
- Pozicionovanie ceny
- Silné a slabé stránky vnímané zákazníkmi (recenzie na Googli, Trustpilot)
- Odhadovaný podiel na trhu
- Použité distribučné kanály
Táto analýza vám umožní identifikovať nevyužité príležitosti a vytvoriť dôveryhodný konkurenčný náskok.
3. Priamo sa spýtajte svojich budúcich zákazníkov
Žiadna dokumentárna štúdia nenahradí priamy kontakt s vašimi potenciálnymi zákazníkmi. Uskutočnite minimálne 30 kvalitatívnych rozhovorov alebo 200 odpovedí na online dotazník.
Podstatné otázky na položenie:
- Aký problém sa snažíte vyriešiť?
- Ako ho riešite dnes?
- Koľko by ste boli ochotní zaplatiť za lepšie riešenie?
- Aké kritériá výberu sú pre vás prioritné?
4. Odhadnite plánovaný obrat
Na základe zhromaždených údajov vytvorte 3 scenáre: pesimistický, realistický a optimistický. Váš podnikateľský plán bude založený na realistickom scenári, ale investori oceňujú, že ste zvážili krajné hodnoty.
Jednoduchá metóda: počet dosiahnuteľných zákazníkov × priemerný nákupný kôš × frekvencia nákupov = plánovaný ročný obrat.
5. Overte ekonomickú životaschopnosť
Porovnajte váš plánovaný obrat s vašimi fixnými a variabilnými nákladmi. Životaschopný projekt musí dosiahnuť svoj bod zvratu v priebehu prvých 18 až 24 mesiacov pre väčšinu aktivít.
Nezabudnite zahrnúť náklady, ktoré sa často podceňujú: povinné zmluvné poistenie, účtovníctvo, sociálne príspevky vedúceho, bankové poplatky a digitálny marketing.
Ak chcete ísť ďalej: objavte modul Štúdia Trhu AI BoostPro na vygenerovanie úplnej analýzy za niekoľko minút.
Zdroj: Sprievodca zakladaním podniku, CCI France 2025-2026.