Estudo de mercado
« Este projeto tem uma demanda real? »
O estudo de mercado analisa o ambiente comercial: quem são os clientes, quem são os concorrentes, qual é o tamanho do mercado e por que o cliente viria até você em vez de em outro lugar.
A demanda
- Quem são os clientes?
- Quais são suas necessidades?
- Qual é sua frequência de compra?
- Qual orçamento estão dispostos a investir?
- Qual dor ou problema procuram resolver?
A oferta
- Quem são os concorrentes?
- O que oferecem?
- A que preços?
- Quais são seus pontos fracos?
O mercado
- Tamanho do mercado
- Tendências e evolução
- Sazonalidade
- Oportunidades e ameaças
O posicionamento
- Por que o cliente viria até você em vez de em outro lugar?
Exemplo — estúdio Pilates Reformer premium
O estudo de mercado responde a:
- •Quantos clientes potenciais na zona de influência (3 km)?
- •Quantos estúdios Pilates e concorrentes indiretos (yoga, fitness boutique) já presentes?
- •Quais fórmulas faltam: aula individual, semi-privada, assinatura ilimitada, em plano mensal?
- •Qual faixa de preço funciona na zona (aula unitária 25-35 €, assinatura 119-149 €/mês)?
- •Perfil-alvo: mulheres 28-55 anos, CSP+, sensíveis ao bem-estar e postura.