Vidējais DSO 47 dienas, 28 % rēķinu apmaksāti ar nokavējumu, likumiskā robeža 60 dienas B2B / 30 dienas B2G: pārvaldiet Eiropas noteikumus valsts pa valstij, lai aizsargātu savu naudas plūsmu.
Likviditātes diagnostikaParastie termiņi, faktiskais DSO un nokavēto maksājumu īpatsvars — dati pārbaudīti 2026. gada aprīlī.
| Valsts | Parastais B2B termiņš | Vidējais DSO | Nokavēti maksājumi | B2G robeža | Specifika |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 dienas | 38 dienas | 22 % | 30 dienas | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 dienas | 45 dienas | 28 % | 30 dienas | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 dienas | 62 dienas | 41 % | 30 dienas | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 dienas | 51 dienas | 35 % | 30 dienas | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 dienas | 75 dienas | 38 % | 30 dienas | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 dienas | 42 dienas | 27 % | 30 dienas | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 dienas | 35 dienas | 19 % | 30 dienas | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 dienas | 28 dienas | 18 % | 30 dienas | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 dienas | 31 dienas | 17 % | 30 dienas | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 dienas | 50 dienas | 30 % | 30 dienas | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 dienas | 36 dienas | 24 % | 30 dienas | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 dienas | 88 dienas | 47 % | 60 dienas | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 dienas | 44 dienas | 28 % | 30 dienas | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 dienas | 42 dienas | 26 % | 30 dienas | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 dienas | 72 dienas | 42 % | 30 dienas | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 dienas | 41 dienas | 25 % | 30 dienas | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 dienas | 39 dienas | 23 % | 30 dienas | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 dienas | 40 dienas | 21 % | 30 dienas | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 dienas | 50 dienas | 31 % | 30 dienas | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 dienas | 38 dienas | 22 % | 30 dienas | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 dienas | 47 dienas | 32 % | 30 dienas | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 dienas | 71 dienas | 39 % | 30 dienas | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 dienas | 55 dienas | 36 % | 30 dienas | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 dienas | 43 dienas | 28 % | 30 dienas | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 dienas | 48 dienas | 30 % | 30 dienas | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 dienas | 68 dienas | 38 % | 30 dienas | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 dienas | 32 dienas | 18 % | 30 dienas | Among the fastest payers in the EU. |
Direktīva harmonizē maksāšanas noteikumus 27 dalībvalstīs. Piemērojama visiem B2B un B2G komerclīgumiem, kas noslēgti kopš 2013. gada.
B2B: 30 dienas pēc noklusējuma, pagarināms līdz 60 dienām ar rakstisku vienošanos (virs = prezumēts negodīgs)
B2G (pārvalde): stingri 30 dienas, 60 dienas veselības nozarei
Piegādes pārbaudes periods: maksimums 30 dienas (citādi nav saistošs kreditoram)
Pārbaudītas metodes, kā 6 mēnešos pāriet no 47 uz 30 dienām DSO.
Izrakstiet rēķinu tajā pašā dienā, kad piegāde vai pakalpojums. Katra izrakstīšanas kavējuma diena = 1 papildu DSO diena. E-rēķinu izrakstīšana (Peppol, Factur-X) paātrina saņemšanu un samazina strīdus.
Katram uzdevumam > 5 000 € pieprasiet priekšapmaksu. Pārbauda klienta maksātspēju, daļēji finansē uzdevumu un mehāniski uzlabo DSO. Standarta prakse būvniecībā un konsultācijās.
Plānojiet automātisku e-pasta atgādinājumu dienu pēc termiņa, pēc tam D+8 (zvans), D+15 (oficiāls pieprasījums ar sankcijām). 60 % nokavējumu atrisinās pirmajā draudzīgajā atgādinājumā.
Piedāvājiet komerciālu atlaidi 1-2 % maksājumiem 10 dienās. Izmaksas kompensē zemāks DSO un novērsts maksātnespējas risks. Īpaši efektīvi B2B ar lieliem pircējiem.
Bezmaksas 5 minūšu diagnostika: klientu termiņu audits, uzlabošanas sviras, atgādinājumu veidnes.
Likviditātes diagnostikaNē. Noklusētais termiņš ir 30 dienas, pagarināms līdz 60 dienām tikai ar skaidri rakstisku vienošanos. Virs tā vienošanās jāpamato ar līguma raksturu un nedrīkst būt acīmredzami negodīga (direktīvas 7. pants). Dažas valstis (FR, ES, BE, IT) ievedušas stingrākas nacionālās robežas specifiskām nozarēm (lauksaimniecības-pārtikas, mazumtirdzniecība, būvniecība).
Jā — direktīva ļauj dalībvalstīm noteikt īsākus termiņus pēc nozarēm. Piemēri: Francija (LME likums) ierobežo B2B lauksaimniecības-pārtikas līdz 30 dienām no saņemšanas; Spānija (likums 3/2004) ierobežo pārtikas mazumtirdzniecību līdz 30 dienām; Itālija piemēro 60 dienu ierobežojumu veselībai. Vienmēr pārbaudiet nacionālos tiesību aktus pirms pagarinātu termiņu sarunām.
DSO (Days Sales Outstanding) = (klientu prasījumi ar PVN / perioda apgrozījums ar PVN) × perioda dienu skaits. Piemērs: 200 000 € prasījumu 1,2 milj. € gada apgrozījumam dod DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 diena. Veselīgs mērķis: 30-40 dienas Eiropas B2B, izņemot speciālas nozares.
Trīs iespējas: (1) atteikties un zaudēt klientu, ja ir alternatīvas; (2) pieņemt, bet palielināt cenu par 2-4 %, lai segtu finansēšanas izmaksas; (3) cedēt prasījumu faktoram (faktorings), kas nekavējoties finansē 90 % no summas. Vienmēr dokumentējiet pagarinātos termiņus rakstiski, lai varētu uz tiem atsaukties strīdā.
Bezmaksas avoti: nacionālie uzņēmumu reģistri (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, LV Lursoft) — publicētie gada pārskati. Maksas avoti: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — kredītu vērtējums + konsolidēta maksājumu vēsture. Likums: atteikties no katra jauna B2B klienta bez 2 gadu pārskatiem + minimālā kredītu vērtējuma.