Sofija ir interjera arhitektore. Viņa strādāja viena pati, pati veica komercijas darbus un sasniedza 85 000 eiro apgrozījuma griestus. Pēc tam viņa noslēdza partnerības līgumu ar viņas reģiona vienstāvu māju būvētāju. Rezultāts: +120 000 eiro apgrozījuma pirmajā gadā bez viena eiro reklāmā.
Tas nav izolēts gadījums. Komerciālais partnerības ir vismazāk izmantots augšanas virziens mazajiem uzņēmumiem.
4 partnerības veidi, kas darbojas
Savstarpēja biznesa nodrošināšana
Vienkāršākais risinājums: jūs ieteiciet partneri saviem klientiem, viņš dara to pašu. Interjera arhitektore iesaka būvētāju, kurš iesaka arhitekti. Katrs sniedz vērtību otram bez savvas darbības kanibalizēšanas.
Panākumu nosacījumi: komplementāri klientu bāzes (nevis identiskas), salīdzināma kvalitātes līmenis, dokumentācija ar vienkāršu līgumu.
Pakietētais piedāvājums
Jūs apvienojat savas kompetences, lai piedāvātu kopīgu piedāvājumu, ko neviens no jums nevarētu piedāvāt viens pats. Tīmekļa izstrādātājs + SEO konsultants + grafiķis = pilnīga digitālā aģentūra bez aģentūras fiksēto izmaksu.
Klients iegūst labumu (viens kontaktpersona, koherentas piedāvājums), un jūs iegūstat labumu (piekļuve lielākiem tirgiem, stiprināta kredibilitate).
Strukturēta apakšuzņēmējdarbība
Vai jūs esat pārslogots? Tā vietā, lai noraidītu projektus, nododiet atsevišķus uzdevumus uzticamam partnerim. Tas prasa partneri identificēt un pārbaudīt iepriekš, nevis steidzamības gadījumā, kad rodas vajadzība.
Uzņēmumu pagaidu grupējums (GME)
Publiskiem iepirkumiem GME ļauj vairākām mazajiem uzņēmumiem kopā piedalīties piedāvājuma pieprasījumā, ko neviens nevarētu uzvarēt viens pats. Pilnvarotais vadītājs vada grupējumu, katrs dalībnieks sniedz savas kompetences daļu. Tīkls Booster atvieglo šo grupējumu veidošanu, identificējot komplementāras kompetences.
Kā atrast pareizo partneri
5 nenosacītie kritēriji:
-
Komplementaritāte — jūsu profesijām jāpapildinās, nevis jākonkurē. Ja jūs pārdodat to pašu, tas ir konkurents, nevis partneris.
-
Saskaņotas vērtības — pakalpojumu kvalitāte, attieksme pret klientu, profesionāla ētika. Neatbilstības šeit rada neizbēgamas spriegumu.
-
Salīdzināms lielums — neuzsverti partnerība (mazs uzņēmums ar lielu grupu) reti noslēdzas uz mazākā labu. Meklējiet uzņēmumus, kuru lielums un briedums ir tuvi jūsējiem.
-
Pārbaudāma reputācija — pārbaudiet klientu atsauksmes, lūdziet atsauces, meklējiet Google. Partneris ar sliktu reputāciju inficēs arī jūsējus.
-
Operacionālā uzticamība — partnerim jāpilda savi termiņi un pienākumi. Testējiet ar nelielu projektu, pirms turpināt.
Partnerības strukturēšana
Neapstājieties pie rokasspiediena. Pat starp uzticamām personām formalizējiet:
- Savstarpējā apņemšanās (minimālais biznesa apjoms, atbildes laiki utt.)
- Atlīdzinājums (komanda par biznesa nodrošināšanu, savstarpēja fakturācija, apgrozījuma sadalījums)
- Klienta komunikācijas noteikumi (kurš ir galvenais kontaktpersona, kā izskatīt sūdzības)
- Ilgums un izstāšanās nosacījumi (brīdinājuma laiks, notiekošo klientu statuss)
Pietiek ar 2 lapas lielu dokumentu. Nav svarīgi, cik liels līgums ir, svarīgi ir, ka tas pastāv.
Labākie partnerības rodas no padziļinātas savstarpējas izpratnes. Veltiet laiku attiecību veidošanai pirms līguma formalizēšanas.