Šis ceļvedis balstās uz oficiālajiem INSEE, CCI France un kompetentu publisko iestāžu datiem. Informācija tiek regulāri pārbaudīta un atjaunināta.
Cipari ir neatlaidīgi: saskaņā ar CMA datiem, līdz 2030. gadam Francijā būs jāpārņem 700 000 amatnieku un komercuzņēmumu. Nozīmīga daļa no šiem uzņēmumiem atrodas lauku apvidū, un daudziem nevar atrast pārņēmēju.
Uzņēmējdarbības kandidātiem tas ir ievērojams iespēju logs.
Kāpēc pārņemšana bieži ir labāka par dibināšanu
Tīrā dibināšanā jūs sākat no nulles: nav klientu, nav apgrozījuma, nav slavu. Risks ir maksimāls, un laiks līdz rentabilitātei ir ilgs (vidēji 18 līdz 36 mēneši).
Pārņemšanas gadījumā jūs pērkaties:
- Esošu apgrozījumu (pārņemšanas dienā uzņēmums ģenerē apgrozījumu)
- Konstitūētu klientūru (jums tā nav jāiegūst)
- Operacionālo Know-how (procesus, piegādātājus, apmācītus darbiniekus)
- Lokālu reputāciju (30 gadu mutvārdu propaganda, to nevar pārbūvēt)
Pārņemta uzņēmuma 5 gadu izdzīvošanas rādītājs ir 60%, salīdzinot ar 50% dibināšanai. Starpība izskaidrojama ar esošo bāzi, kas amortizē pārņēmēja kļūdas.
Nozares, kurās lauku apvidū tiek meklēti pārņēmēji
Maizes un konditorejas — tas ir lauku tirdzniecības apdraudētā simbols. Tomēr labi izvietota maiznica 2000 iedzīvotāju lielā ciemā var ģenerēt 250 000 līdz 400 000 eiro apgrozījumu. Iegādes cena bieži ir pieticīga (30 000 līdz 100 000 eiro bez ēkas).
Automašīnu servisi — lauku iedzīvotāji ir atkarīgi no automašīnas. Meistari, kas pēc pensionejoties bez pārņēmēja atstāj vietu, to neatpilda urbānās koncesionāres.
Viesnīcas-restorāni — lauku tūrisms pastāvīgi pieaug. Labi izvietota viesnīca-restorāns tūristiskajos rajonos var būt lielisks darījums, ar nosacījumu, ka pārvaldāt un kontrolējat sezonalitāti.
Būvniecības uzņēmumi — santehniķi, elektriķi, mūrnieki. Pieprasījums lauku apvidū ir pastāvīgs (vecā nekustamā īpašuma renovācija, jauna būvniecība, uzturēšana). Pasūtījumu grāmatas bieži ir pilnas.
Tuvumā esošie veikali — grocerijveikali, dzelzceļa veikali, pasūtījumu veikali. Modelis evolēcija: lauku veikali, kas izdzīvo, ir tie, kas apvieno fizisko pārdošanas vietu un papildu pakalpojumus (maizes noguldi, pakas releja, tiešsaistes pārdošanu).
Specifisks finansējums
Pārņemšanai lauku apvidū ir pieejami kombinējami finansējumi:
- Initiative France goda aizdevums: 5 000 līdz 50 000 eiro ar 0% likmi
- BPI pārsūtīšanas aizdevums: līdz 400 000 eiro, līdzfinancējums ar banku
- ZRR nodokļu priekšrocības: peļņas nodokļa atbrīvošana 5 gadus (pārņemšanas ir tiesīgas tāpat kā dibinājumi)
- Reģionālās subsidijas: dažas reģijas piedāvā pabalstus pārņemšanai lauku apvidū (5 000 līdz 20 000 eiro)
- FISAC (Iejaukšanās fonds pakalpojumiem, amatnieciebai un tirdzniecībai): subsidijas lauku tirdzniecības modernizācijai
Cenas sarunas
Lauku apvidū spēka attiecības bieži ir labvēlīgas pārņēmējam:
- Maz kandidātu pārņemšanai = mazāk konkurences
- Pārdodējs dažreiz ir steidzīgs (pensionēšanās, veselības problēmas)
- Komercijas fonda vērtība ir zemāka nekā pilsētā (augsta līguma tiesības nav)
- Komercijas ēkas ir pieejamas (dažreiz 2 līdz 5 reizes lētākas nekā pilsētā)
Bet neizmantojiet situāciju. Pārāk agresīvas sarunas var mulsināt pārdodēju, kurš bieži ir emocionāli piesaistīts savai uzņēmumam un vēlas to atstāt "labās rokās".
Atbalsts pēc pārņemšanas
Pirmie 6 mēneši ir kritiski. Pārdodējam ir jānodrošina pāreja (iepazīstināšana ar klientiem, piegādātājiem, Know-how nodošana). Runājiet par atbalsta periodu 3 līdz 6 mēnešus, ar atlīdzību vai iekļautu cesijas cenā.
Šajā periodā jūsu absolūtā prioritāte: saglabāt esošo klientūru. Nekritikoni nekas. Lauku veikala parastie klienti ir lojāli no ieradinājuma — jebkura pārrāvuma (darba laika, produktu, pieņemšanas maiņa) viņus var atraušanu.
Uzņēmuma pārņemšana lauku apvidū nav plāns B. Tas ir stratēģisks lēmums, kas apvieno nodokļu priekšrocības, pieejamas iegādes cenas un dzīves kvalitāti.