Prosječni DSO 47 dana, 28 % računa plaćeno sa zakašnjenjem, zakonska gornja granica 60 dana B2B / 30 dana B2G: ovladajte europskim pravilima zemlju po zemlju kako biste zaštitili svoj novčani tok.
Dijagnoza likvidnostiUobičajeni rokovi, stvarni DSO i udio kasnih plaćanja — podaci provjereni travanj 2026.
| Zemlja | Uobičajeni B2B rok | Prosječni DSO | Kašnjenja | B2G granica | Specifičnost |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 dana | 38 dana | 22 % | 30 dana | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 dana | 45 dana | 28 % | 30 dana | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 dana | 62 dana | 41 % | 30 dana | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 dana | 51 dana | 35 % | 30 dana | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 dana | 75 dana | 38 % | 30 dana | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 dana | 42 dana | 27 % | 30 dana | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 dana | 35 dana | 19 % | 30 dana | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 dana | 28 dana | 18 % | 30 dana | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 dana | 31 dana | 17 % | 30 dana | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 dana | 50 dana | 30 % | 30 dana | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 dana | 36 dana | 24 % | 30 dana | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 dana | 88 dana | 47 % | 60 dana | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 dana | 44 dana | 28 % | 30 dana | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 dana | 42 dana | 26 % | 30 dana | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 dana | 72 dana | 42 % | 30 dana | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 dana | 41 dana | 25 % | 30 dana | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 dana | 39 dana | 23 % | 30 dana | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 dana | 40 dana | 21 % | 30 dana | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 dana | 50 dana | 31 % | 30 dana | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 dana | 38 dana | 22 % | 30 dana | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 dana | 47 dana | 32 % | 30 dana | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 dana | 71 dana | 39 % | 30 dana | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 dana | 55 dana | 36 % | 30 dana | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 dana | 43 dana | 28 % | 30 dana | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 dana | 48 dana | 30 % | 30 dana | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 dana | 68 dana | 38 % | 30 dana | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 dana | 32 dana | 18 % | 30 dana | Among the fastest payers in the EU. |
Direktiva harmonizira pravila plaćanja u 27 država članica. Primjenjuje se na sve B2B i B2G ugovore sklopljene od 2013.
B2B: 30 dana zadano, produljivo na 60 dana pisanim sporazumom (preko = pretpostavljeno nepošteno)
B2G (uprava): strogo 30 dana, 60 dana za zdravstvo
Razdoblje provjere isporuke: maksimum 30 dana (inače nije izvršivo prema vjerovniku)
Provjerene metode za prelazak s 47 na 30 dana DSO u 6 mjeseci.
Izdajte račun istog dana kad i isporuku ili uslugu. Svaki dan kašnjenja izdavanja = 1 dan više DSO. E-fakturiranje (Peppol, Factur-X) ubrzava primitak i smanjuje sporove.
Za svaki posao > 5 000 € zatražite predujam. Testira solventnost klijenta, djelomično financira posao i mehanički poboljšava DSO. Uobičajena praksa u građevini i konzaltingu.
Zakažite automatsku email-opomenu dan nakon dospijeća, zatim D+8 (poziv), D+15 (formalna opomena s aktiviranjem kazni). 60 % kašnjenja rješava se prvom mirnom opomenom.
Ponudite trgovinski popust 1-2 % za plaćanja u 10 dana. Trošak nadoknađuje niži DSO i uklonjen rizik nenaplate. Posebno učinkovito u B2B s velikim kupcima.
Besplatna 5-minutna dijagnoza: revizija rokova klijenata, poluge poboljšanja, predlošci opomena.
Dijagnoza likvidnostiNe. Zadani rok je 30 dana, produljiv na 60 dana samo izričitim pisanim sporazumom. Preko toga sporazum mora biti opravdan prirodom ugovora i ne smije biti očito nepošten (članak 7. direktive). Neke države (FR, ES, BE, IT) uvele su strože nacionalne granice za specifične sektore (poljoprivredno-prehrambeni, maloprodaja, građevina).
Da — direktiva dopušta državama članicama nametati kraće rokove po sektorima. Primjeri: Francuska (zakon LME) granica B2B poljoprivredno-prehrambeni 30 dana od primitka; Španjolska (zakon 3/2004) granica prehrambena maloprodaja 30 dana; Italija granica 60 dana za zdravstvo. Uvijek provjerite nacionalno pravo prije pregovora o produljenim rokovima.
DSO (Days Sales Outstanding) = (potraživanja od kupaca s PDV-om / promet s PDV-om razdoblja) × broj dana razdoblja. Primjer: 200 000 € potraživanja za 1,2 mil. € godišnjeg prometa daje DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 dan. Zdrava meta: 30-40 dana u europskom B2B, osim posebnih sektora.
Tri opcije: (1) odbiti i izgubiti klijenta ako imate alternative; (2) prihvatiti, ali povećati cijenu za 2-4 % radi pokrivanja troškova financiranja; (3) ustupiti potraživanje faktoru (factoring) koji odmah financira 90 % iznosa. Uvijek dokumentirajte produljene rokove pisano kako biste se mogli na njih pozvati u sporu.
Besplatni izvori: nacionalni sudski/trgovački registri (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, HR Sudski registar) — objavljena godišnja izvješća. Plaćeni izvori: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — kreditno bodovanje + konsolidirana povijest plaćanja. Pravilo: odbijte svakog novog B2B klijenta bez 2 godine izvješća + minimalnog kreditnog rejtinga.