Estudio de mercado
« ¿Tiene este proyecto una verdadera demanda? »
El estudio de mercado analiza el entorno comercial: quiénes son los clientes, quiénes son los competidores, cuál es el tamaño del mercado y por qué el cliente vendría a ti en lugar de a otro lado.
La demanda
- ¿Quiénes son los clientes?
- ¿Cuáles son sus necesidades?
- ¿Cuál es su frecuencia de compra?
- ¿Qué presupuesto están dispuestos a invertir?
- ¿Qué dolor o problema buscan resolver?
La oferta
- ¿Quiénes son los competidores?
- ¿Qué proponen?
- ¿A qué precios?
- ¿Cuáles son sus puntos débiles?
El mercado
- Tamaño del mercado
- Tendencias y evolución
- Estacionalidad
- Oportunidades y amenazas
El posicionamiento
- ¿Por qué el cliente vendrá a ti en lugar de a otro lado?
Ejemplo — studio Pilates Reformer premium
El estudio de mercado responde a:
- •¿Cuántos clientes potenciales en la zona de influencia (3 km)?
- •¿Cuántos studios Pilates y competidores indirectos (yoga, fitness boutique) ya presentes?
- •¿Qué fórmulas faltan: clase individual, semi-privada, abonnement ilimitado, sobre abonnement mensual?
- •¿Qué rango de precios funciona en la zona (clase unitaria 25-35 €, abonnement 119-149 €/mes)?
- •Perfil objetivo: mujeres 28-55 años, CSP+, sensibles al bienestar y a la postura.