Durchschnittlicher DSO 47 Tage, 28 % der Rechnungen werden verspätet bezahlt, gesetzliche Höchstfrist 60 Tage B2B / 30 Tage B2G: Beherrschen Sie die europäischen Regeln Land für Land, um Ihre Liquidität zu schützen.
Liquidität analysierenÜbliche Fristen, tatsächlicher DSO und Anteil verspäteter Zahlungen — Daten geprüft im April 2026.
| Land | Üblicher B2B-Frist | Durchschnittlicher DSO | Verspätete Zahlungen | B2G-Höchstgrenze | Besonderheit |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 Tage | 38 Tage | 22 % | 30 Tage | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 Tage | 45 Tage | 28 % | 30 Tage | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 Tage | 62 Tage | 41 % | 30 Tage | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 Tage | 51 Tage | 35 % | 30 Tage | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 Tage | 75 Tage | 38 % | 30 Tage | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 Tage | 42 Tage | 27 % | 30 Tage | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 Tage | 35 Tage | 19 % | 30 Tage | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 Tage | 28 Tage | 18 % | 30 Tage | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 Tage | 31 Tage | 17 % | 30 Tage | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 Tage | 50 Tage | 30 % | 30 Tage | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 Tage | 36 Tage | 24 % | 30 Tage | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 Tage | 88 Tage | 47 % | 60 Tage | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 Tage | 44 Tage | 28 % | 30 Tage | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 Tage | 42 Tage | 26 % | 30 Tage | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 Tage | 72 Tage | 42 % | 30 Tage | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 Tage | 41 Tage | 25 % | 30 Tage | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 Tage | 39 Tage | 23 % | 30 Tage | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 Tage | 40 Tage | 21 % | 30 Tage | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 Tage | 50 Tage | 31 % | 30 Tage | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 Tage | 38 Tage | 22 % | 30 Tage | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 Tage | 47 Tage | 32 % | 30 Tage | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 Tage | 71 Tage | 39 % | 30 Tage | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 Tage | 55 Tage | 36 % | 30 Tage | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 Tage | 43 Tage | 28 % | 30 Tage | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 Tage | 48 Tage | 30 % | 30 Tage | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 Tage | 68 Tage | 38 % | 30 Tage | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 Tage | 32 Tage | 18 % | 30 Tage | Among the fastest payers in the EU. |
Diese Richtlinie harmonisiert die Zahlungsregeln in allen 27 Mitgliedstaaten. Sie gilt für alle B2B- und B2G-Verträge, die seit 2013 abgeschlossen wurden.
B2B: 30 Tage standardmäßig, durch schriftliche Vereinbarung auf 60 Tage erweiterbar (darüber hinaus = grob nachteilig vermutet)
B2G (Behörden): strikt 30 Tage, 60 Tage für das Gesundheitswesen
Wareneingangsprüfungsfrist: maximal 30 Tage (sonst nicht gegen den Gläubiger durchsetzbar)
Bewährte Methoden, um den DSO in 6 Monaten von 47 auf 30 Tage zu senken.
Stellen Sie die Rechnung am Tag der Lieferung oder Leistungserbringung aus. Jeder Tag Verzögerung der Ausstellung = 1 Tag mehr DSO. Die elektronische Rechnungsstellung (Peppol, Factur-X) beschleunigt den Empfang und reduziert Streitigkeiten.
Für jeden Auftrag > 5 000 € verlangen Sie eine Anzahlung. Das prüft die Bonität, finanziert teilweise den Auftrag und verbessert mechanisch den DSO. Übliche Praxis im Bauwesen und in der Beratung.
Planen Sie eine automatische E-Mail-Mahnung am Tag nach Fälligkeit, dann T+8 (Anruf), dann T+15 (förmliche Mahnung mit Auslösen der Sanktionen). 60 % der überfälligen Rechnungen werden bei der ersten gütlichen Mahnung beglichen.
Bieten Sie einen Handelsabschlag von 1-2 % bei Zahlung binnen 10 Tagen. Die Kosten werden durch den niedrigeren DSO und das verringerte Forderungsausfallrisiko ausgeglichen. Besonders wirksam im B2B mit großen Auftraggebern.
Kostenlose 5-Minuten-Diagnose: Audit der Kundenfristen, Verbesserungshebel, Mahnvorlagen.
Liquidität analysierenNein. Standard sind 30 Tage, erweiterbar auf 60 Tage nur durch ausdrückliche schriftliche Vereinbarung. Darüber hinaus muss die Vereinbarung durch die Vertragsnatur gerechtfertigt und nicht grob nachteilig sein (Artikel 7 der Richtlinie). Einige Mitgliedstaaten (FR, ES, BE, IT) haben strengere nationale Höchstgrenzen für bestimmte Sektoren eingeführt (Lebensmittel, Einzelhandel, Bauwesen).
Ja — die Richtlinie erlaubt den Mitgliedstaaten, kürzere Fristen pro Sektor vorzuschreiben. Beispiele: Frankreich (LME-Gesetz) deckelt B2B-Lebensmittel bei 30 Tagen ab Erhalt; Spanien (Gesetz 3/2004) deckelt Lebensmittel-Einzelhandel bei 30 Tagen; Italien wendet eine 60-Tage-Grenze auf das Gesundheitswesen an. Prüfen Sie immer Ihr nationales Recht, bevor Sie längere Fristen aushandeln.
DSO (Days Sales Outstanding) = (Forderungen aus Lieferungen und Leistungen brutto / Periodenumsatz brutto) × Anzahl der Tage der Periode. Beispiel: 200 000 € Forderungen bei 1,2 Mio. € Jahresumsatz ergibt einen DSO von (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 Tage. Gesundes Ziel sind 30-40 Tage im europäischen B2B, außer in Spezialsektoren.
Drei Optionen: (1) ablehnen und den Kunden verlieren, wenn es Alternativen gibt; (2) annehmen, aber den Preis um 2-4 % erhöhen, um die Vorfinanzierungskosten zu decken; (3) die Forderung an einen Factor (Factoring) abtreten, der sofort 90 % des Betrags finanziert. Dokumentieren Sie verlängerte Fristen immer schriftlich, um sie im Streitfall geltend machen zu können.
Kostenlose Quellen: nationale Handelsregister (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese) — veröffentlichte Jahresabschlüsse. Kostenpflichtige Quellen: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — Bonitätsscoring + konsolidierte Zahlungshistorie. Faustregel: Lehnen Sie jeden neuen B2B-Kunden ohne 2 Jahre Abschlüsse + Mindest-Bonität ab.