Среден DSO 47 дни, 28 % фактури платени със закъснение, законов таван 60 дни B2B / 30 дни B2G: овладейте европейските правила страна по страна, за да защитите паричния си поток.
Диагностика на ликвидносттаОбичайни срокове, реален DSO и дял на закъснелите плащания — данни проверени април 2026.
| Страна | Обичаен B2B срок | Среден DSO | Закъснели плащания | B2G таван | Специфика |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 дни | 38 дни | 22 % | 30 дни | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 дни | 45 дни | 28 % | 30 дни | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 дни | 62 дни | 41 % | 30 дни | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 дни | 51 дни | 35 % | 30 дни | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 дни | 75 дни | 38 % | 30 дни | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 дни | 42 дни | 27 % | 30 дни | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 дни | 35 дни | 19 % | 30 дни | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 дни | 28 дни | 18 % | 30 дни | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 дни | 31 дни | 17 % | 30 дни | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 дни | 50 дни | 30 % | 30 дни | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 дни | 36 дни | 24 % | 30 дни | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 дни | 88 дни | 47 % | 60 дни | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 дни | 44 дни | 28 % | 30 дни | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 дни | 42 дни | 26 % | 30 дни | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 дни | 72 дни | 42 % | 30 дни | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 дни | 41 дни | 25 % | 30 дни | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 дни | 39 дни | 23 % | 30 дни | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 дни | 40 дни | 21 % | 30 дни | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 дни | 50 дни | 31 % | 30 дни | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 дни | 38 дни | 22 % | 30 дни | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 дни | 47 дни | 32 % | 30 дни | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 дни | 71 дни | 39 % | 30 дни | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 дни | 55 дни | 36 % | 30 дни | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 дни | 43 дни | 28 % | 30 дни | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 дни | 48 дни | 30 % | 30 дни | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 дни | 68 дни | 38 % | 30 дни | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 дни | 32 дни | 18 % | 30 дни | Among the fastest payers in the EU. |
Директивата хармонизира правилата за плащане в 27-те държави членки. Прилага се за всички търговски договори B2B и B2G, сключени от 2013 г.
B2B: 30 дни по подразбиране, разширяемо до 60 дни с писмено споразумение (над = презумпция за злоупотреба)
B2G (администрация): строги 30 дни, 60 дни за здравеопазване
Период за проверка на доставката: максимум 30 дни (иначе непротивопоставим на кредитора)
Доказани методи за преминаване от 47 до 30 дни DSO за 6 месеца.
Издавайте фактурата в деня на доставката или услугата. Всеки ден закъснение = 1 ден повече DSO. Електронното фактуриране (Peppol, Factur-X) ускорява получаването и намалява споровете.
За всяка задача > 5 000 € изисквайте аванс. Тества платежоспособността, частично финансира работата и механично подобрява DSO. Стандартна практика в строителството и консултациите.
Планирайте автоматичен имейл-напомняне ден след падежа, после Д+8 (обаждане), Д+15 (формално искане с активиране на санкции). 60 % от закъснелите се решават при първото приятелско напомняне.
Предлагайте търговска отстъпка 1-2 % за плащания в 10 дни. Разходът се компенсира от по-нисък DSO и елиминиран риск от неплащане. Особено ефективно в B2B с големи купувачи.
Безплатна 5-минутна диагностика: одит на сроковете на клиентите, лостове за подобрение, шаблони за напомняне.
Диагностика на ликвидносттаНе. Стандартният срок е 30 дни, разширяем до 60 дни само с изрично писмено споразумение. Над това споразумението трябва да е оправдано от естеството на договора и да не е явно злоупотребяващо (член 7 от директивата). Някои държави (FR, ES, BE, IT) са въвели по-строги национални тавани за специфични сектори (агрохранителен, ритейл, строителство).
Да — директивата позволява на държавите членки да налагат по-кратки срокове по сектори. Примери: Франция (закон LME) ограничава B2B агрохранителен на 30 дни от приемане; Испания (закон 3/2004) ограничава хранителния ритейл на 30 дни; Италия прилага таван от 60 дни за здравеопазване. Винаги проверявайте националното право преди договаряне на удължени срокове.
DSO (Days Sales Outstanding) = (вземания от клиенти с ДДС / приходи с ДДС за периода) × брой дни на периода. Пример: 200 000 € вземания за 1,2 млн € годишни приходи дава DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 дни. Здравословна цел: 30-40 дни в европейския B2B, освен в специални сектори.
Три опции: (1) откажете и загубете клиента, ако имате алтернативи; (2) приемете, но увеличете цената с 2-4 %, за да покриете разходите за финансиране; (3) прехвърлете вземането на фактор (факторинг), който незабавно финансира 90 % от сумата. Винаги документирайте удължените срокове писмено, за да можете да се позовете на тях в спор.
Безплатни източници: национални търговски регистри (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, BG Търговски регистър) — публикувани годишни отчети. Платени източници: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — кредитен скоринг + консолидирана история на плащанията. Правило: отказвайте всеки нов B2B клиент без 2 години отчети + минимален кредитен скор.