Pri analýze čísel z prvého roka činnosti graf tržieb často pripomína elektrokardiogram počas infarktu. September-október: 18 000 eur. August: 2 300 eur. December: 14 000 eur. Január: 3 800 eur.
Sezónnosť sa týka takmer všetkých činností. Stavebníctvo spomalí v zime, reštauračný priemysel stojí v januári na mieste, konzultanti majú problém s fakturovaním v auguste. Problém nie je samotná sezónnosť — je to, že ste ju neočakávali.
Stratégia 1: diverzifikácia zdrojov príjmov
Cieľom je mať doplnkové príjmy, ktoré kompenzujú poklesy vašej hlavnej činnosti.
Konkrétne príklady:
- Fotograf svadilieb (sezóna: máj-september), ktorý ponúka firemné portréty a školenie fotografie v zime
- Krajčár, ktorý robí odstraňovanie snehu a kôrenie v chladnom období
- Konzultant, ktorý vytvorí online kurz predávaný počas celého roka, ako doplnok k svojim terénnym misiám sústredených na určité mesiace
Kľúč: doplnkové činnosti musia využívať vaše existujúce zručnosti. Ak vás to núti naučiť sa nové remeslo, úsilie je neprimerané.
Stratégia 2: opakujúce sa zmluvy
Predplatné, zmluva o údržbe, mesačný sprievod — tieto formáty generujú predvídateľný príjem každý mesiac bez ohľadu na sezónu.
Pre remeselníka: ročné zmluvy na údržbu (kotly, klimatizácia, zelené plochy). Pre konzultanta: mesačný sprievod za fixný poplatok namiesto jednorázových misií. Pre obchodníka: box na predplatné, program vernosti s mesačnou platbou.
Opakujúci sa príjem je svätým grálom podnikateľa. Aj keď predstavuje 30% vašich tržieb, zabezpečuje vašu hotovosť v poklesoch.
Stratégia 3: rezervný cash flow
Keďže sezónnosť je predvídateľná, vytvárajte rezervy počas silných mesiacov na slabé mesiace.
Metóda: vypočítajte si váš mesačný fixný náklad (nájom, mzdy, poistenie, úvery). Vynásobte počtom mesiacov s poklesom. To je suma, ktorú si máte odložiť počas vysokej sezóny.
Ak sú vaše fixné náklady 5 000 eur/mesiac a máte 3 slabé mesiace, vytvárajte rezervu 15 000 eur. Vložte tieto peniaze na oddelený účet a dotýkajte sa ich len počas poklesov.
Stratégia 4: prispôsobenie nákladov sezónnosti
Ak sú vaše príjmy sezónne, vaše náklady by mali byť tiež sezónne, pokiaľ je to možné.
- Zamestnávajte na dočasné zámluvy alebo cez agentúru miesto trvalých pracovníkov, ak to vaša činnosť odôvodňuje
- Vyjednávajte variabilné nájmy s vaším majiteľom (áno, to sa deje, najmä v obchodných zónach)
- Odložte investície na mesiace vysokej aktivity
- Znížte zásoby počas obdobia nízkej aktivity
Stratégia 5: inteligentné využitie pokojných mesiacov
Pokojné mesiace nie sú strátený čas. Sú to mesiace, kedy môžete:
- Školiť svoje tímy
- Aktualizovať svoj web a marketingové materiály
- Prospektovať na prípravu nasledujúcej vysokej sezóny
- Reagovať na výberové konania (verejné trhy publikujú po celý rok)
- Rozvinúť svoje zručnosti (školenia, certifikácie)
Január využitý na prospektovanie sa transformuje na zmluvy podpísané v marci-apríli.
Sezónnosť nie je problém, je to známe obmedzenie. Podnikatelia, ktorí ju riešia dobre, nie sú tí, ktorí ju eliminujú — sú to tí, ktorí ju očakávajú.