DSO mediu 47 de zile, 28 % facturi plătite cu întârziere, plafon legal 60 zile B2B / 30 zile B2G: stăpâniți regulile europene țară cu țară pentru a vă proteja trezoreria.
Diagnostic trezorerieTermene uzuale, DSO real și cota de plăți întârziate — date verificate aprilie 2026.
| Țară | Termen uzual B2B | DSO mediu | Plăți întârziate | Plafon B2G | Specificitate |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 zile | 38 zile | 22 % | 30 zile | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 zile | 45 zile | 28 % | 30 zile | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 zile | 62 zile | 41 % | 30 zile | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 zile | 51 zile | 35 % | 30 zile | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 zile | 75 zile | 38 % | 30 zile | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 zile | 42 zile | 27 % | 30 zile | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 zile | 35 zile | 19 % | 30 zile | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 zile | 28 zile | 18 % | 30 zile | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 zile | 31 zile | 17 % | 30 zile | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 zile | 50 zile | 30 % | 30 zile | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 zile | 36 zile | 24 % | 30 zile | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 zile | 88 zile | 47 % | 60 zile | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 zile | 44 zile | 28 % | 30 zile | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 zile | 42 zile | 26 % | 30 zile | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 zile | 72 zile | 42 % | 30 zile | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 zile | 41 zile | 25 % | 30 zile | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 zile | 39 zile | 23 % | 30 zile | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 zile | 40 zile | 21 % | 30 zile | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 zile | 50 zile | 31 % | 30 zile | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 zile | 38 zile | 22 % | 30 zile | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 zile | 47 zile | 32 % | 30 zile | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 zile | 71 zile | 39 % | 30 zile | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 zile | 55 zile | 36 % | 30 zile | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 zile | 43 zile | 28 % | 30 zile | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 zile | 48 zile | 30 % | 30 zile | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 zile | 68 zile | 38 % | 30 zile | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 zile | 32 zile | 18 % | 30 zile | Among the fastest payers in the EU. |
Directiva armonizează regulile de plată în cele 27 de state membre. Se aplică tuturor contractelor comerciale B2B și B2G încheiate din 2013.
B2B: 30 zile implicit, extensibil la 60 zile prin acord scris (peste = abuz prezumat)
B2G (administrație): 30 zile strict, 60 zile pentru sectorul sănătății
Perioada de verificare a livrării: maxim 30 zile (altfel inopozabilă creditorului)
Metode dovedite pentru a trece de la 47 la 30 zile DSO în 6 luni.
Emiteți factura în aceeași zi cu livrarea sau prestarea. Fiecare zi de întârziere a emiterii = 1 zi DSO în plus. Facturarea electronică (Peppol, Factur-X) accelerează recepția și reduce contestațiile.
Pentru orice misiune > 5 000 €, cereți un avans. Testează solvabilitatea, finanțează parțial misiunea și îmbunătățește mecanic DSO. Practică curentă în construcții și consultanță.
Programați un email automat de somare a doua zi după scadență, apoi Z+8 (telefon), Z+15 (somație formală cu penalități). 60 % din întârzieri se rezolvă la prima somare amiabilă.
Oferiți o reducere comercială de 1-2 % pentru plăți în 10 zile. Costul este compensat de scăderea DSO și de eliminarea riscului de neplată. Eficient în B2B cu cumpărători mari.
Diagnostic gratuit în 5 minute: audit al termenelor clienți, pârghii de îmbunătățire, modele de somare.
Diagnostic trezorerieNu. Termenul implicit este 30 zile, extensibil la 60 zile doar prin acord scris explicit. Peste, acordul trebuie justificat prin natura contractului și să nu fie vădit abuziv (articolul 7 al directivei). Unele state (FR, ES, BE, IT) au introdus plafoane naționale mai stricte pentru sectoare specifice (agroalimentar, retail, construcții).
Da — directiva permite statelor membre să impună termene mai scurte pe sector. Exemple: Franța (legea LME) plafonează B2B agroalimentar la 30 zile de la recepție; Spania (legea 3/2004) plafonează retailul alimentar la 30 zile; Italia aplică un plafon de 60 zile sănătății. Verificați întotdeauna dreptul național înainte de a negocia termene extinse.
DSO (Days Sales Outstanding) = (creanțe clienți cu TVA / cifră de afaceri cu TVA pe perioadă) × număr de zile ale perioadei. Exemplu: 200 000 € de creanțe pentru 1,2 M€ de cifră anuală dă DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 zile. Țintă sănătoasă: 30-40 zile în B2B european, cu excepția sectoarelor speciale.
Trei opțiuni: (1) refuzați și pierdeți clientul dacă aveți alternative; (2) acceptați dar majorați prețul cu 2-4 % pentru a acoperi costul de finanțare; (3) cedați creanța unui factor (factoring) care finanțează imediat 90 % din sumă. Documentați întotdeauna în scris termenele extinse pentru a le opune în litigiu.
Surse gratuite: registrele comerțului naționale (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, RO ONRC) — situații financiare publicate. Surse plătite: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — scoring + istoric plăți consolidat. Regulă practică: refuzați orice nou client B2B fără 2 ani de situații + scor de credit minim.