Dan-guida dan huwa bbażat fuq id-dejta uffiċjali tal-INSEE, tal-CCI France u tal-organismi pubbliċi kompetenti. L-informazzjonijiet huma verifikati u aġġornati regolarment.
Iċ-ċifri huma ostinati: skond il-CMA, 700,000 negozju artiġjanali u kummerċjali għandhom ikunu trasferiti sa 2030 fil-Franza. Parti sinifikanti ta' dawn in-negozji tinstab f'żona rurali, u ħafna minnhom ma jsibu ebda suċċessor.
Għall-kandidati tal-intraprenditorija, din hija fenestra ta' opportunità rimmarkevoli.
Għaliex it-tieħu spiss huwa preferibli għall-ħolqien
F'ħolqien pur, int tibda minn żero: bl-ebda klijenti, bl-ebda dħul, bl-ebda reputazzjoni. Ir-riskju huwa massimu u l-ħin qabel il-profittabilità huwa twil (18 sa 36 xahar bħala medja).
F'tieħu, inti tixtri:
- Dħul ekonomiku eżistenti (fl-ewwel jum tal-tieħu, in-negozju jipproduċi dħul)
- Clientèla stabbilita (m'għandekx ikollu tkotvihom)
- Għarfien operazzjonali (proċessi, fornituri, impjegati tħarrġa)
- Reputazzjoni lokali (30 sena ta' mill-isqat tal-poplu, dak ma jistax jerġa' jinbena)
Il-rata ta' sopravivenza ta' 5 snin ta' negozju tieħu hija 60%, meta mqabbla ma' 50% għal ħolqien. Id-differenza hija spjegata mill-bażi eżistenti li tamortizza l-iżbalji tal-irtieħi.
Is-setturi li jfittxu artieħa f'żona rurali
Fornajiet-pastiċċeriji — din hija s-simbolu tal-kummerċ rurali f'periklu. Madankollu, fornajeria fejn hemm post tajjeb f'raħal ta' 2,000 nies tista' tipproduċi 250 sa 400,000 ewro ta' dħul. Il-prezz ta' akkwisizzjoni ħafna drabi huwa modest (30,000 sa 100,000 ewro mingħajr il-muri).
Garaxx ta' karozzi — il-popolazzjoni rurali hija dipendenti mill-karozza. Il-garagisti li jmorru fil-pensjoni mingħajr suċċessor jħallu vojt li l-kkonċessionarji urban ma jimlew.
Funduk-ristorant — it-turizmu rurali huwa f'tkabbir kostanti. Funduk-ristorant fejn hemm post tajjeb f'żona turistika jista' jkun negozju eċċellenti, mit-tasserija li tafu tg-ħedud u s-stagionalità.
Kumpanji tal-kostruzzjoni — pulmjers, elettriċjani, murers. Id-domanda hija permanenti f'żona rurali (rinnovazzjoni tal-park immobiljari antik, kostruzzjoni ġdida, manutenzjoni). L-aġendi tat-talbiet ħaffa drabi huma mimlija.
Kummerċ ta' prossimità — grozziseriji, magni tal-għodod, botteghi tat-taħrira. Il-mudell qed ievolvi: il-kummerċ rurali li jissopravvivi huma dawk li jikkombinaw punt ta' bejgħ fiżiku u servizzi addizzjonali (depożitu ta' ħobż, relay parċel, bejgħ online).
Il-finanzjament speċifiku
It-tieħu f'żona rurali jibenefika minn finanzjamenti kumulabbli:
- Qarċ ta' onur Initiative France: 5,000 sa 50,000 ewro sa rata 0%
- Qarċ Transmission BPI: sa 400,000 ewro, billi kofinanzjat mal-bank
- Vantaġġi fisċali ZRR: eżenzjoni mit-taxxa dwar il-profitti 5 snin (it-tieħu huma eliġibbli l-istess bħal l-ħolqien)
- Sussidji reġyonali: xi reġyuni joffru premji għat-tieħu f'żona rurali (5,000 sa 20,000 ewro)
- FISAC (Fond ta' Intervenzjoni għas-Servizzi, l-Artiġjanatu u l-Kummerċ): sussidji għall-modernizzazzjoni tal-kummerċ rurali
In-negozzjazzjoni tal-prezz
F'żona rurali, ir-relazzjoni ta' forza ħaffa drabi hija favurevoli għall-irtieħi:
- Ftit kandidati għat-tieħu = inqas kompetizzjoni
- Il-ċedent ħaffa drabi huwa premut (tmiem tal-ħidma, problemi tas-saħħa)
- Il-valur tal-fondazzjoni tal-kummerċ huwa aktar baxx milli fl-belt (bl-ebda dritt għall-kunsenja għoli)
- Il-muri kummerċjali huma aċċessibili (ħaffa drabi 2 sa 5 darbiet inqas għoli milli fl-belt)
Imma m'għandekx tapprofittaw mis-sitwazzjoni. Negozzjazzjoni aggressiva wisq tista' twekka l-ċedent, li ħaffa drabi huwa mwaqqaf emozzjonalment man-negozju tiegħu u jixtieq jilqgħu "f'idejn tajbin".
L-appoġġ wara t-tieħu
L-ewwel 6 xhur huma kritiċi. Il-ċedent għandu jassigura transizzjoni (introduzzjoni lill-klijenti, lill-fornituri, trasferiment tal-għarfien). Negozzja perjodu ta' appoġġ ta' 3 sa 6 xhur, imeħħuħ jew inkluż fil-prezz tal-cessjoni.
Waqt dan il-perjodu, il-prijorità assoluta tiegħek: iżomm il-clientèla eżistenti. M'għandekx tbiddel xejn drammatikament. Il-klijenti regolari ta' kummerċ rurali huma fedili għal raġuni tal-abitudni — kwalunkwe rottura (bidla tal-ħin, tal-prodotti, tal-ħbiberija) tista' tilqgħom.
It-tieħu ta' negozju f'żona rurali, dan m'huwiex pjan B. Dan huwa għażla strateġika li tikkombina vantaġġi fisċali, prezzijiet ta' akkwisizzjoni aċċessibili u kwalità tal-ħajja.