Ħafna intraprendituri jaqalgħu s-snejn l-ewwel tnejn ta' attività tagħhom billi jaċċelleraw avvenimenti ta' networking. Petits fours, skambju ta' karti ta' viżita, stretti ta' idejn, "nikkuntattjaw". Riżultat: żero klijent, klasseur mimli ta' karti u ħafna ħin mitbażżat.
Billi nbiddel approċċ, netwerk professjonali mħadem sew jista' jdaħħal sa 40% tar-redditu. Hawn il-prinċipji li jaħdmu.
Il-problema tan-networking tradizzjonali
L-iskema klassika hija kif ġej: inti tmur lejn avveniment, tippreżenta tiegħek lil 15-il persuna, tisqambia l-koordinati tiegħek, u l-għada nsejt it-tliet kwart tal-isem. Il-25% li jibqa', inhuma żżid fuq LinkedIn b'messaġġ ġeneriku. Nies tal-istejjer.
Dan il-mudell ma jaħdem minħabba li huwa ċentrat fuq il-ġbir ta' kontatti, mhux fuq il-ħolqien ta' relazzjonijiet.
It-3 Prinċipji tan-Networking li Jagħti Provitu
Prinċipju 1: agħti qabel ma tittlob
L-ewwel mistoqsija li għandek tistaqsi tieħu kontatt ġdid mhix "x'inhu li dan il-persuna jista' jibagħti?" iżda "x'inhu li jista' nibagħti lil dan il-persuna?". Mozzjoni, informazzjoni, feedback tal-esperienza. In-nies jaħdmu biż-żewġ li għenerũhom, mhux biż-żewġ li bħal u bajgħu.
Prinċipju 2: il-profondità aktar milli l-wisa'
Aħjar 20-il relazzjoni solida milli 500 kontatt superfiċjali. Netwerk effettiv, huwa għoxrin persuna li jaħsbu fuq tiegħek meta jismagħu jitkellem fuq bżonn fl-għadd tiegħek. Biex tasal hemm, għandek bżonn tal-ħin, tar-regolarità, u interess sinċier għall-attività tal-oħra.
Prinċipju 3: ir-reċiprokità strutturata
L-aqwa netwerks huma dawk li jorganizzaw ir-reċiprokità. L-klibbs ta' intraprendituri (BNI, Réseau Entreprendre, CJD) jaħdmu minħabba li jistrutturaw l-iskambju: rakkomandazzjonijiet inkroċiati, preżentazzjonijiet tal-attività ta' kull membru, segwitu tal-mozzjonijiet.
Il-formati li jaħdmu l-aħjar
Il-pranzu tête-à-tête — il-format tal-melħ. Siegħa ma' persuna waħda, hija infinitament aktar produttiva minn koktail ma' 50. Ħu l-abitudni li tinvita kontatt wieħed kull ġimgħa.
Il-gruppi ta' ko-żvilupp — 5 sa 8 intraprendituri li jiltaqgħu darba kull xahar biex jsolvu flimkien il-problemi ta' kull wieħed. Ebda pitch kummerċjali, biss għajnuna mutuwa.
Il-pjattaformi ta' mozzjoni kwalifikata — bħall-Réseau Booster, li jmissu l-profili permezz ta' kompplementarità tal-attività aktar milli sett ta' settur. Żviluppatur web għandu aktar interesse jiltaqa' ma' konsulent marketing milli developer web ieħor.
L-avvenimenti setturijali — salons professjonali, konferenzi ta' mestier. L-vantaġġ: kulħadd huwa fl-istess għadd, l-iskambji huma immedjatament konkreti.
Kif tittrasforma kontatt f'klijent (mingħajr biegħ)
Hawn sekwenza effettiva li għandek tapplika sistematikament:
- L-ewwel iskambju — ifthem l-attività tiegħu, il-ħtigijiet tiegħu, il-proġetti tiegħu li qed jimxu. Żero pitch.
- Segwitu fil-ġimgħa — ibgħat artiklu, risorsa jew mozzjoni utli. Uri li smaħt.
- It-tieni iskambju (2-3 ġimgħat wara) — approffondi, ibda tidentifika żonijiet ta' kollaborazzjoni potenzjali.
- Proposta naturali — jekk opportunità għandha tibda titqiegħed, formulaha sempliċiment: "Din hija eżattament il-qasam tiegħna, nistgħu niddiskutu jekk trid."
Dan il-proċess jieħu ħin. Iżda l-klijenti li jidħlu permezz ta' rakkomandazzjoni jinegozzjaw inqas il-prezz, huma aktar fedili, u jirrakkomanduawk it-tur tagħhom.
In-networking huwa investiment għat-terminu medju. Ir-riżultati jitmisuraw f'trimestri, mhux f'ġimgħat.