Meta-analiżi tal-figuri ta' ewwel sena ta' attività, il-graff tal-CA ħafna drabi jixbah elektrokardijogram waqt kriżi kardijaka. Settembru-Ottubru: 18 000 ewro. Awissu: 2 300 ewro. Diċembru: 14 000 ewro. Jannar: 3 800 ewro.
Is-stagjonalità taffetwa kważi l-attività kollha. Il-BTP imbuttija ħafifa fil-ħinijiet iċ-ċatti, ir-restaŵrasyon taħdem bil-mod f'Jannar, il-konsultanti jistrieħu biex ifatturaw f'Awissu. Il-problema mhix is-stagjonalità nfisha — hija li ma tkunx ittissepita minn qabel.
Strateġija 1: diversifika l-sorsi tar-revenue
L-objettiv hu li jkollok revenues addizzjonali li jikkumpensaaw il-vaċċi tal-attività prinċipali tiegħek.
Eżempji konkreti:
- Fotoġrafu ta' marriage (stagjon: Mejju-Settembru) li joħloq portraits corporate u taħrif fuq il-foto fil-ħinijiet iċ-ċatti
- Paesaġġist li jagħmel clearing tan-nizza u tqattigħ tal-friegħi fi stagjon iċ-ċatta
- Konsulent li joħloq formation online mibjugħa matul is-sena kollha, bħala suppliment għall-missjonijiet tiegħu fuq il-qoxra li huma kkonċentrati f'ċerti xhur
Il-ċavetta: l-attivitajiet addizzjonali għandhom jużaw il-kompetenzi eżistenti tiegħek. Jekk dan jeħtieġ jgħallmu professjoni ġdida, l-isforz huwa sproporzjonat.
Strateġija 2: il-kuntratti rikorrenti
Abbonament, kuntratt tal-manutenzjoni, aċċumpanjament msejjaħ — dawn il-formati jiġġeneraw revenue prevedibbli kull xahar, hekk kif tkun ix-xahar.
Għal artisan: kuntratti tal-manutenzjoni annwali (caldajn, air-conditioning, spazji tal-ħadra). Għal konsulent: aċċumpanjament msejjaħ forfettarju minflok missjonijiet sporadiki. Għal kummerċjant: box b'abbonament, programm ta' loyalty b'ħlas msejjaħ.
Ir-revenue rikorrenti huwa s-Sankta Graal tal-imprenditur. Anke jekk jirrappreżenta 30% tal-CA tiegħek, issiccura t-treasury tiegħek fil-vaċċi.
Strateġija 3: it-treasury tal-prekawzjoni
Peress li s-stagjonalità hija prevedibbli, stabbilxx xhur forti għax-xhur dgħajfa.
Metodu: ikkalkula l-ħlas fiss msejjaħ tiegħek (kera, salarja, assigurazzjonijiet, krediti). Immoltiplika bin-numru ta' xhur dgħajfa. Dan huwa l-ammont li ġandek tammetti ġenb waqt il-high season.
Jekk il-ħlasijiet fiss tiegħek huma 5 000 ewro/xahar u għandek 3 xhur dgħajfa, stabbilxx 15 000 ewro. Poġġi dan il-flus fuq kont separat u la tittuqqahom ħlief fil-vaċċi.
Strateġija 4: adatta l-ħlasijiet tiegħek għas-stagjonalità
Jekk ir-revenues tiegħek huma stagjonali, il-ħlasijiet tiegħek għandhom ikunu hekk ukoll, kemm jista' jkun.
- Oħloq f'CDD stagjonali jew f'interim minflok f'CDI jekk l-attività tiegħek tuddisponiha
- Neggozja kera varjabbli mal-proprjetarja tiegħek (iva, dan isir, speċjalment f'żona kummerċjali)
- Agħti postponiment għall-investimenti xhur ta' attività għolja
- Naqqas il-ħżin tiegħek fi perjodu baxx
Strateġija 5: ħu l-ħin dogħan b'intelliġenza
Il-xhur kalmi mhumiex ħin mitluq. Huma l-xhur fejn tista':
- Taħrif l-tim tiegħek
- Aġġorna l-website tiegħek u l-materjali kummerċjali tiegħek
- Prospect biex tipprepara l-high season li jmiss
- Irrispondi għal appells għal offerti (il-merkati pubbliċi jippubblikaw matul is-sena)
- Żviluppa l-kompetenzi tiegħek (formazjonijiet, ċertifikazzjonijiet)
Xahar ta' Jannar użat għal prospecting jinbidel f'kuntratti ffirmati f'Marzu-Abril.
Is-stagjonalità mhix problema, hija restrizzjoni magħrufa. L-imprendturi li jiggarantewha sew mhumiex dawk li jeleminawhha — dawn huma dawk li jippjanaw għaliha minn qabel.