1
Tirgus izpēte
« Vai šim projektam ir reāls pieprasījums? »
Tirgus izpēte analizē komerciālo vidi: kuri ir klienti, kuri ir konkurenti, kāds ir tirgus apjoms un kāpēc klients nāktu pie jums, nevis pie citiem.
Pieprasījums
- Kuri ir klienti?
- Kādi ir viņu vajadzības?
- Kāda ir viņu pirkšanas biežums?
- Kāds budžets viņi ir gatavi ieguldīt?
- Kādu sāpes vai problēmu viņi cenšas atrisināt?
Piedāvājums
- Kuri ir konkurenti?
- Ko viņi piedāvā?
- Par kādām cenām?
- Kādi ir viņu vājie punkti?
Tirgus
- Tirgus apjoms
- Tendences un attīstība
- Sezonalitāte
- Iespējas un draudos
Pozicionējums
- Kāpēc klients nāktu pie jums, nevis pie citiem?
Piemērs — premium Pilates Reformer studija
Tirgus izpēte atbild uz:
- •Cik potenciālo klientu tirdzniecības zonā (3 km)?
- •Cik Pilates stūdiju un netiešo konkurentu (joga, fitness boutique) jau ir klāt?
- •Kādi formāti trūkst: individuālie kursi, pusīpaši privāti, neierobežots abonements, mēneša abonements?
- •Kāds cenu diapazons darbojas zonā (viena stunda 25-35 €, abonements 119-149 €/mēnesī)?
- •Mērķa auditorija: sievietes vecumā 28-55 gadus, augstākas ienākumu grupas, jutīgas pret labsajūtu un uzturu.