Aptiekas nodošanas tirgus šķērsojusi kritisko punktu. No vienas puses, novērtējumi pēdējo 10 gadu laikā samazinājušies par 25-30%. No otras puses, jauni farmaceitiskas misijas atvēr bezprecedenta ienākumu perspektīvas. Tiem, kuri vēlas pārņemt aptiekas, tas ir iespēju logs.
Tirgus stāvoklis 2026. gadā
Francijā ir aptuveni 20 500 aptieku, salīdzinot ar 23 000 pirms 15 gadiem. Slēgšanas galvenokārt skar mazas lauku aptiekas un pilsētas centra aptiekas, kas konkurē ar paraapothekariju un e-komerciju.
Tomēr paralēli aptiekas, kas pielāgojas situācijai, sasniedz panākumus. Vidējā francijas aptiekas apgrozījums ir 1,8 miljoni eiro, ar pieaugošu tendenci pateicoties jaunajām misijai.
Novērtējums: kā to aprēķina
Vēsturiski aptiek tika novērtēta ar 80-100% no apgrozījuma bez PVN. 2026. gadā reizinātāji ir samazinājušies:
| Aptiekas profils | Apgrozījuma reizinātājs bez PVN |
|---|---|
| Lauku aptiek (apgrozījums < 1 M€) | 50-65% |
| Rajona aptiek (apgrozījums 1-2 M€) | 60-75% |
| Dinamiska pilsētas centra aptiek (apgrozījums 2-4 M€) | 70-85% |
| Lielā apjoma aptiek (apgrozījums > 4 M€) | 75-90% |
Vēl viens rādītājs ir EBITDA (operatīvais peļņas maržas): aptiekas tiek pārdotas par 5 līdz 8 reizēm EBITDA atkarībā no to pievilcības.
Faktori, kas palielina novērtējumu:
- Atrašanās vieta nepietiekami nodrošinātā zonā (fiksēts pacientu skaits)
- Automāti un biroja automatizācija
- Uz mājām doties un paraapothekarija
- Labvēlīgs komercijas noma (gara laika termiņš, pamatots īres)
- Stabila un kompetenta komanda
Faktori, kas to samazina:
- Atkarība no viena recepce izrakstītāja (pansionāts, viens ārsts)
- Vecs vai nepareizi novietots lokāls
- Personāla mainīgums
- Pārdevēja parāds
Finansējums
Labā ziņa: aptiekas tiek uzskatītas par drošiem aktīviem bankās. Neveiksmes biežums ir viens no zemākajiem visu nozaru vidū (mazāk nekā 0,5%).
Tipiska finansējuma struktūra:
| Avots | Finansējuma daļa |
|---|---|
| Personīgais ieguldījums | 20-30% |
| Bankas kredīts (7-12 gadus) | 50-60% |
| Pārdevēja kredīts (pārdevēja aizdevums) | 10-20% |
| Goda kredīts / BPI | 0-10% |
Bankas, kas specializējas aptiekās (Interfimo, lielo banku filiāles), piedāvā optimizētus nosacījumus. Struktura parasti iet caur SEL (Brīvā arodklases sabiedrību), kas ņem aizdevumu.
Galvenais punkts: gada aizdevuma atmaksa nedrīkst pārsniegt 70% EBITDA. Pārāk liels aizdevums rada pārāk stiepto skaidras naudas plūsmu, lai absorbeētu nepredvidētos notikumus.
Jaunās misijas: 2030. gada aptiek
Jaunās misijas, ko finansē Slimības apdrošināšanas kase, ir galvenais pieauguma virziens:
Vakcinācija — gripa, COVID, bet arī HPV, herpes zoster, meningokoks. Ieņēmumi par procedūru: 7,50 līdz 9,60 eiro. Aktīva aptiek var veikt 300 līdz 500 vakcinācijas gadā.
Diagnostikas testi — ātrā tests angīnai, gripai, COVID, cistītei. Farmaceits veic testu un var tieši nozīmēt ārstniecību (sadarbības protokols). Ieņēmumi: 6 līdz 15 eiro par testu.
Zāļu bilances pārskati — palīdzība pacientiem, kuri lieto daudz zāļu. 60 eiro par pārskatu, atkārtojams. Apmēram desmit mēnesī rada 7200 eiro papildu gada ienākumus.
Farmaceitiskas konsultācijas — astma, antikoagulanti, vēzis. Paušu rūpju maksa gadā pa pacientu.
Tālaptiekas konsultācijas — kopš 2024. gada farmaceiti var veikt farmaceitiskas konsultācijas attālumā. Jaunveidojies tirgus ar lielu potenciālu lauku apvidos.
Aptiek lauku apvidū: atsevišķs gadījums
Lauku aptiekas gūst dubultu priekšrocību:
- Instalācijas palīdzības līgums nepietiekami nodrošinātā apvidū — reģionālās veselības iestādes var finansēt investīcijas
- ZRR priekšrocības — bezmaksas uzņēmuma peļņa 5 gadus, attiecināms uz SEL
Farmaceits, kurš pārņem lauku aptiekas par 400 000 eiro (50% no 800 000 eiro apgrozījuma) ar ZRR atbrīvojumiem, ietaupa 15 000 līdz 25 000 eiro nodokļu pirmajās 5 gadās. Kombinācijā ar zemāku pirkuma cenu un lojaliem pacientiem, rentabilitāte var tikt sasniegta ātrāk nekā pilsētā.
Biežākās pirkuma kļūdas
Nopirkt sapņu aptiekas bez faktības pārbaudes — analizējiet pēdējos 3 bilances, apgrozījuma sadalījumu (receptes pret paraapothekariju pret mājas aprūpi), tendenci (pieaugums vai kritums) un īpaši koriģētu EBITDA (pievienojot reālo titulāra atlīdzību).
Neievērot komandu — aptiekas sekmīgums balstās uz komandu. Pirms pirkuma tikieties ar preparātiem. Augsts personāla mainīgums ir trauksmes signāls.
Nepietiekami novērtēt darbus — pieejamības normatīvi, automatizācijas modernizācija, privātuma telpas pārkārtošana jaunajām misijai... Darbi pēc pārņemšanas parasti izmaksā 30 000 līdz 80 000 eiro.
Aptiek ir veselības komercija. Tie pārņēmēji, kuri gūst panākumus, ir tie, kuri pārvalda abas dimensijas: aprūpi UN biznesu.