Kad Klēra paziņoja, ka pametē savu pirkumu vadītāja pozīciju pārtikas vairumtirgotāvā Tūlūzā, lai atvērtu smalkmaizības veikalu savu vecvecāku ciemā, viņas kolēģi uz viņu skatījās ar žēluma un neticības maisījumu.
"Komercija ciemā ar 800 iedzīvotājiem, tu virzies taisni uz katastrofu."
Divi gadi vēlāk viņa gūst 210 000 eiro apgrozījumu, nodarbina divas personas un dzīvo labāk nekā Tūlūzā. Viņas komercvietas īre: 350 eiro mēnesī. Līdzvērtīga Tūlūzā: 2 200 eiro.
Koncepcija: ne veikals, bet vieta
Klēra neatvēra nelielu spaidu veikalu. Viņa izveidoja vietu. Atlasīti vietējie produkti (AOP siers, amatnieka gaļasprodukcija, dabiski vīni, medus, ievārījumi), degustācijas telpa, sestdienas darbnīcas. Viņas pozicionējums: "produkti, kurus meklē tūristi un kurus vietējie atklāj no jauna."
Reālā tirdzniecības zona ievērojami pārsniedz ciemu. Darba nedēļas laikā viņa apkalpo iedzīvotājus no 15 apkārtējām pašvaldībām (aptuveni 4 500 cilvēku). Brīvdienās un vasarā tūristi, kas ceļojuši Kompostēlas taku, un atsevišķi īpašnieki dubulto apmeklēšanu.
Finansējuma struktūra
Kopējie ieguldījumi: 42 000 eiro.
| Pozīcija | Summa |
|---|---|
| Remontu darbi | 15 000 € |
| Sākotnējie krājumi | 12 000 € |
| Aprīkojums (ledusskapji, kase) | 8 000 € |
| Sākuma naudas rezerve | 7 000 € |
Finansējums:
- Personīgais ieguldījums: 12 000 €
- Goda kredīts Initiative France: 10 000 € (0% likme)
- Bankas kredīts: 15 000 € (5 gadu laikā)
- Pašvaldības dotācija: 5 000 € (instalācijas pabalsts ZRR zonā)
ZRR priekšrocības praksē
ZRR zonā Klēra saņēma:
- Peļņas nodokļa atbrīvojumu uz 5 gadiem → aprēķinātie ietaupījumi pirmajās 2 gadās: 6 800 €
- CFE atbrīvojumu uz 5 gadiem → ietaupījums: aptuveni 500 €/gadā
- Darba devēja iemaksu atbrīvojums 2 nolīgtajiem darbiniekiem → ietaupījums: aptuveni 8 000 € kopā
Kopā aptuveni 18 000 eiro nodokļu ietaupījumi 2 gados. Mikro uzņēmumam tas ir milzīgi.
Klēras panākumu atslēgas
1. Lauka tirgus pētījums — pirms atvēršanas viņa pavadīja 3 nedēļas vietā. Viņa skaitīja automašīnas, intervējāja blakus esošos tirgotājus, apmeklēja tirgus, runāja ar vietējiem. Ne teorētisks pētījums — praktiski pētījumi.
2. Dubulta klientūra — vietējie nodrošina uzņēmuma bāzi (70% no apgrozījuma ziemā), tūristi pienesā papildu peļņas normu augstajā sezonā.
3. E-komercija papildinājumā — 15% no viņas apgrozījuma nāk no tiešsaistes pārdošanas (dāvanu groži, atklāšanas komplekti). ZRR neaizliedz pārdot visā Francijā.
4. Vietējā iesakņošanās — viņa pievienojās vietējo ražotāju tīklam, piedalās Ziemassvētku tirgos, organizē pasākumus ar pašvaldību. Integrācija vietējā audumā ir neaizstājama lauku vietās.
5. Stingra pārvaldība — bijusi profesionāla pircēja, viņa pārvalda krājumus precīzi. Ātra aprite, nulle atkritumi, marža koriģēta katrai produkta kategorijai.
Klēras padoms nākotnes lauku iedzīvotājiem
"Neatnāciet lauku zonā, lai bēgtu no pilsētas. Nāciet ar stabilu projektu, skaidru koncepciju un patienu vēlmi būt teritorijas daļa. Vietējie ļoti ātri atpazīst oportunistus. Un pats galvenais, veiciet savu tirgus pētījumu. Tikai tāpēc, ka tas ir lauks, tas nenozīmē, ka nav konkurences."
Klēras stāsts ilustrē būtisku punktu: lauku zonā zemi fiksētās izmaksas kompensē mazāka skaita klientus. Rentabilitāte var pienākt ātrāk nekā pilsētā, ja vien pareizi kalibrēsi savu piedāvājumu.