Tas sākās ar frustrāciju. 34 gadus veca uzņēmēja, strādājot par mārketinga vadītāju lielā Utrehtas uzņēmumā, nolēma uzsākt soli. Katru dienu viņa redzēja, cik daudz iepakojuma atkritumu viņas birojs radīja. "Mums bija ilgtspējības mērķi uz papīra, bet praksē mēs pasūtījām vienkartējamus glāzes pēc paletēm."
- gada septembrī Lisa vakaros pie virtuves galda rakstīja uzņēmējdarbības plānu. Viņas ideja: tiešsaistes veikals ilgtspējīgiem birojs produktiem, sākot ar otrreizējiem izmantojamiem kafijas krūziem līdz reciklētam printera papīram. Viņa to nosauca par GreenDesk.
1.–3. mēnesis: pamata izveide
Reģistrācija Tirdzniecības kameras (KvK) bija pārsteidzošā vienkārša — tiešsaistē, apmēram stundas laikā. Viņa izvēlējās patstāvīgo saimniecību, lai samazinātu izmaksas.
"Man vēl nebija ieņēmumu, tāpēc SIA bija pārmērīgi. Grāmatvedis ieteica: sāciet kā patstāvīgais uzņēmējs, konvertējiet uz SIA, tiklīdz jūsu peļņa pārsniedz 80 000 eiro."
Pirmie trīs mēneši tika veltīti piegādātāju meklēšanai, tiešsaistes veikala veidošanai (Shopify, 29 eiro mēnesī) un PVN numura aktivizēšanai. Kopējā investīcija: 2400 eiro.
4.–6. mēnesis: pirmie klienti
Pirmais pasūtījums bija no drauga. Otrais arī. Viņa saprata, ka bez mārketinga budžeta viņa nedaudz virzīsies uz priekšu.
Viņa nolēma divas lietas:
- Satura mārketingu caur LinkedIn — katru nedēļu viena ieraksts par ilgtspējību birojā
- Vietējais tīklojums — viņa apmeklēja trīs MKB pasākumus mēnesī
"Uz tiem tīklošanas pasākumiem es iemācījos vairāk par uzņēmējdarbību nekā četrus gadus uzņēmējdarbības vidē."
- mēnesī GreenDesk bija 23 klienti un 4800 eiro ieņēmumi. Ne pietiekami, lai dzīvotu, bet pietiekami, lai turpinātu.
7.–9. mēnesis: pagrieziena punkts
Pārrāviens nāca negaidīti. Vidēja lieluma grāmatvedības birojs Amerstfordā pasūtīja par 1200 eiro daudz ilgtspējīgus birojs piederumus. Un pēc tam vēl reizi. Un vēl reizi.
Kļuva skaidrs, ka B2B bija atslēga. Viņa izveidoja abonēšanas formulu: mēnesiska ilgtspējīgu birojs produktu piegāde par fiksētu summu. Trīs uzņēmumi pierakstījās pirmajā nedēļā.
10.–12. mēnesis: ar peļņu
Pirmā gada beigās skaitļi bija šādi:
- Ieņēmumi: 67 000 eiro
- Izmaksas: 48 000 eiro (iepirkums, Shopify, nosūtīšana, grāmatvedis)
- Peļņa pirms nodokļa: 19 000 eiro
- Pastāvīgi B2B klienti: 14
Darbs tika pārtraukts 8. mēnesī. "Baisākais moments mūsu dzīvē. Bet skaitļi to pamatoja."
Ko Lisa darītu savādāk
"Trīs lietas. Pirmkārt: sākt B2B agrāk, nevis tikai B2C. Otrkārt: tūlīt pieņemt grāmatvedu, nevis tikai pēc sešiem mēnešiem. Treškārt: vairāk laika tērēt uz ideāla logotipa atrašanu un vairāk uz klientu meklēšanu."
Padomi iesācējiem
- Uzrakstiet uzņēmējdarbības plānu, pat ja to neviens neprasa — tas spiesīs jums domāt
- Sāciet mazā mērogā, ātri testējiet, pielāgojieties
- Meklējiet mentoru caur KvK mentora programmu (bez maksas)
- Pārraudziet savu administratīvo darbu no pirmās dienas
- Investējiet attiecībās, nevis tikai reklāmā
Sāciet labi sagatavoti: izveidojiet biznesa plānu ar BoostPro IA, pieejamu latviešu valodā.
Avots: KvK Startersrapport 2025, CBS Entrepreneurship Statistics.