Analizējot pirmā darbības gada skaitļus, apgrozījuma grafiks bieži vien izskatās kā elektrokardiogramma sirds infarkta laikā. Septembris-oktobris: 18 000 eiro. Augusts: 2 300 eiro. Decembris: 14 000 eiro. Janvāris: 3 800 eiro.
Sezonalitāte skar gandrīz visas darbības. Būvniecība palēninās ziemā, restorāni darbojas ar mažu jaudu janvārī, konsultanti grūti noslēdz darbus augustā. Problēma nav sezonalitāte pati par sevi — problēma ir to neprognozēt.
Stratēģija 1: diversificēt ienākumu avotus
Mērķis ir iegūt papildu ienākumus, kas kompensē jūsu galvenās darbības kritumu periodus.
Konkrēti piemēri:
- Kāzu fotograifs (sezona: maijs-septembris), kas piedāvā korporatīvos portretējumus un fotogrāfijas apmācības ziemā
- Ainavu arhitekts, kas ziemā veic sniega tīrīšanu un zaru griešanu
- Konsultants, kas izstrādā tiešsaistes apmācības, kas tiek pārdotas visu gadu, papildus saviem lauka projektiem, kas koncentrēti noteiktajā laikā
Galvenais: papildu darbības jāizmanto jūsu esošās prasmes. Ja tas prasa apgūt jaunu profesiju, pūles ir nesamērīgas.
Stratēģija 2: atkārtoti līgumi
Abonements, apkopes līgums, ikmēneša atbalsts — šie formāti ģenerē paredzamus ienākumus katru mēnesi neatkarīgi no sezonas.
Amatnieka gadījumā: gada apkopes līgumi (katli, gaisa kondicionieri, zaļās zonas). Konsultanta gadījumā: ikmēneša pabalsts par noteiktu summu, nevis vienreizējie projekti. Tirgotāja gadījumā: abonementu kaste, lojalitātes programma ar ikmēneša maksājumu.
Atkārtotais ienākums ir uzņēmēja Svētais Grāls. Pat ja tas veido 30% no jūsu apgrozījuma, tas nodrošina jūsu likviditāti krituma periodos.
Stratēģija 3: piesardzības likviditāte
Tā kā sezonalitāte ir paredzama, taisiet uzkrājumus spēcīgos mēnešos slabajiem mēnešiem.
Metode: aprēķiniet jūsu ikmēneša fiksētās izmaksas (īre, algas, apdrošināšana, kredīti). Reiziniet ar krituma mēnešu skaitu. Tā ir summa, ko jums jāatliek augstajā sezonā.
Ja jūsu fiksētās izmaksas ir 5 000 eiro/mēnesi un jums ir 3 krituma mēneši, atlieciet 15 000 eiro. Šo naudu ievietojiet atsevišķā kontā un pieskarieties tai tikai krituma periodos.
Stratēģija 4: pielāgot izmaksas sezonalitātei
Ja jūsu ienākumi ir sezonāli, arī jūsu izmaksām jābūt tādām, cik iespējams.
- Pieņemiet darbā darbiniekus uz noteiktu laiku vai pagaidu bāzes, nevis pastāvīgu darbu, ja jūsu darbības tas attaisno
- Vienoties par mainīgām īrēm ar savu īpašnieku (jā, tas notiek, īpaši tirdzniecības zonās)
- Atlikt investīcijas uz augstās darbības mēnešiem
- Samaziniet krājumus zemajā periodā
Stratēģija 5: gudri izmantot brīvo laiku
Mierīgie mēneši nav laika izšķiešana. Šie ir mēneši, kuros jūs varat:
- Apmācīt savas komandas
- Atjaunināt savu vietni un mārketinga materiālus
- Veikt prospektēšanu nākamajai augstajam sezonai
- Atbildēt uz piedāvājumu pieprasījumiem (publiskais tirgus publicē visu gadu)
- Attīstīt savas prasmes (apmācības, sertifikācijas)
Janvāris, ko izmanto prospektēšanai, pārvēršas par līgumiem, kas noslēgti marta-aprīlī.
Sezonalitāte nav problēma, tā ir zināma ierobežojuma dēļ. Uzņēmēji, kas to pārvaldā labi, nav tie, kas to likvidē — tie ir tie, kas to prognozē.