Sofija yra interjero architektė. Ji dirbo viena, pati atliko verslo plėtrą ir pasiekė 85 000 eurų metinės apyvartos lubas. Tada ji sudarė partnerystės sutartį su jos regiono individualių namų statytoju. Rezultatas: +120 000 eurų apyvartos pirmus metus, be vieno euro reklamos.
Tai ne izoliuotas atvejis. Komercinė partnerystė yra labiausiai neišnaudojamas augimo svirtis mažoms ir vidutinėms įmonėms.
4 partnerystės tipai, kurie veikia
Tarpusavio verslo nukreipimas
Paprasčiausias: jūs rekomenduojate partnerį savo klientams, jis daro tą patį. Interjero architektas rekomenduoja statybininką, kuris rekomenduoja architektą. Kiekvienas suteikia vertę kitam, nepakenkdamas savo veiklai.
Sėkmės sąlygos: vienas kitą papildančios klientų bazės (ne identiškas), panašus kokybės lygis, formalizavimas paprastą sutartimi.
Pakuota pasiūla
Jūs sujungiate savo kompetenciją, kad pasiūlytumėte bendrą pasiūlą, kurią nė vienas iš jų negalėtų pasiūlyti vienas. Žiniatinklio kūrėjas + SEO konsultantas + grafikas = pilna skaitmeninė agentūra, be agentūros fiksuotų išlaidų.
Klientui tai nauding a (vienas kontaktinis asmuo, suderinta pasiūla), ir jūms tai naudinga (prieiga prie didesnių rinkų, sustiprintas kredibilumas).
Struktūrizuotas subkontraktorystė
Ar jūs perkraunti? Užuot atmetus projektus, patikėkite tam tikras užduotis patikimam partneriui. Tai reikalauja iš anksto identifikuoti ir išbandyti partnerį, o ne skubiai dienos metu, kai kyla poreikis.
Laikinas verslo grupavimas (LVG)
Viešiesiems pirkimams LVG leidžia kelioms mažoms ir vidutinėms įmonėms kartu atsakyti į viešą konkursą, kurį nė viena iš jų negalėtų laimėti viena. Mandatininkas vadovauja grupavimui, kiekvienas narys įneša savo kompetencijų dalį. Booster tinklas palengvina šių grupavimų sudarymą, identifikuodamas papildomas kompetencijas.
Kaip identifikuoti tinkamą partnerį
5 nenegocijuojami kriterijai:
-
Papildomumas — jūsų specialybės turi viena kitą papildyti, o ne konkuruoti. Jei parduodate tą patį, tai konkurentas, o ne partneris.
-
Suderinti vertybės — paslaugų kokybė, požiūris į klientą, profesinė etika. Neatitikimas čia sukelia neišvengiamas įtampas.
-
Panašus dydis — neusvari partnerystė (maža vidutinė įmonė su dideliu koncernu) retai naudinga mažiausiam. Ieškokite panašaus dydžio ir branda įmonių.
-
Patikrinama reputacija — patikrinkite klientų atsiliepimus, prašykite nuorodų, paieškokite internete. Partneris su bloga reputacija užterš jūsų reputaciją.
-
Operacinė patikimumas — partneris turi laikytis terminų ir įsipareigojimų. Išbandykite mažu projektu prieš eidami toliau.
Partnerystės struktūrizavimas
Neapsiribokite rankos paspaudimu. Net tarp patikimų žmonių, formalizuokite:
- Tarpusavius įsipareigojimus (minimali verslo apimtis, atsakymo terminai ir kt.)
- Kompensaciją (verslo nurodymo komisiją, kryžmines sąskaitas, apyvartos dalybą)
- Kliento komunikacijos taisykles (kas yra pagrindinė kontaktinė asmenybė, kaip tvarkyti skundus)
- Trukmę ir išėjimo sąlygas (įspėjimo laiką, vykstančių klientų likimą)
Pakanka 2 puslapių dokumento. Svarbiausia ne sutarties dydis, o tai, kad ji egzistuoja.
Geriausi partnerystės gimsta iš gilaus savitarpio supratimo. Skirkite laiko santykiams kurti prieš formalizuodami susitarimą.