Pirmaisiais verslo metais įprasta padaryti klasikinių pradedamojo klaidų. Nepakankamai skaičiuoti paslaugų, priimti toksiškus klientus, aš nepaisiau savo pinigų srautų, sukūriau internetinį tinklalapį prieš turėdamas nors vieną klientą. Kiekviena iš šių klaidų mane kainavo laiko ir pinigų.
Mentoras būtų galėjęs pasakyti: „To nedaryk." Ir sutaupyti 18 mėnesių.
Ką mentoras duoda (ir ko neduoda)
Geras mentoras nėra konsultantas, kuris atliko darbą jūsų vietoje. Tai yra žmogus, kuris prieš jus praeiti kelią ir dalijasi savo patirtimi, kad jūs išvengtumėte tų pačių spastų.
Ką jis duoda:
- Distancija nuo jūsų sprendimų (kai esate gyliai įsitraukę, nieko nemate)
- Sektoriaus žinias (tikruosius savo profesijos kodeksus, o ne iš knygų)
- Kvalifikuotų kontaktų tinklą
- Atsakomybės sistemą (paprastas faktas, kad turite atsiskaityti kažkam, pavaruoja jus į priekį)
Ką jis neduoda:
- Finansavimo (išskyrus išimtis)
- Sėkmės garantijos
- Klientų (nors tai kartais nutinka, tai nėra pirminis tikslas)
Kur rasti mentorą
Struktūruoti tinklai
Réseau Entreprendre — labiausiai žinomas. 15 000 verslininkų savanorių, lydintys steigėjus ir perėmėjus. Mokymas yra nemokamas ir susietas su garbės paskola. Trijų metų išgyvenimo lygis mokytų įmonių yra 89% (palyginti su 66% vidutiniame nacionaliniame lygyje).
Initiative France — tinklas iš 229 lokalinių platformų. Tas pats principas: garbės paskola + mokymas vadovaujant patyrusiam verslininkui.
BGE (anksčiau Boutique de Gestion) — personalizuotas mokymas steigėjams su profesionaliais patarėjais ir mentorų tinklu.
CCI ir CMA — lokalinės patronato programos, dažnai nežinomos, tačiau aukštos kokybės.
Nestruktūruoti tinklai
Verslininkų klubai — CJD (Centre des Jeunes Dirigeants), APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Narystė yra mokama, bet tinklo kokybė aukšta.
Jūsų mokymo institucijos absolventai — buvę studentai, buvę kolegai, tapę verslininkais. Iš anksto nustatytas ryšys palengvina ryšio užmegzymą.
LinkedIn — taip, bet ne su bendraisiais žinutėmis. Nustatykite savo sektoriaus verslininką, sekite jo turinį kelis savaitės, protingai komentaruokite, tada atsiųskite personalizuotą žinutę.
Internetinės platformos
Le Réseau Booster pasiūlo susieti patyrusius verslininkus ir steigėjus. Privalumas: atitikimas grindžiamas sektoriaus ir geografine komplementarumu, kas padidina santykio aktualumą.
Kaip kreiptis į potencialų mentorą
Absoliutus taisyklė: gerbkite jo laiką. Verslokas, kuris sutinka mentorinti, tai daro savanoriškai, be savo atsakomybės.
Funkcionalus požiūris:
- Trumpai paaiškinkite savo projektą (3 eilutės, ne 15 puslapių verslo planas)
- Paaiškinkite, kodėl pasirinkote Jstabilumą (o ne kopijuotą žinutę)
- Pasiūlykite tikslų formatą: „30 minučių virš kavos" arba „20 minučių skambutis kartą per mėnesį"
- Pirmojo susitarimo metu nereikalaukite nieko daugiau nei patarimų
Kas neveikia:
- „Sveiki, ieškom investuotojo" (jūs ieškote mentoro, o ne investuotojo)
- „Ar galite mane supažindinti su savo klientais?" (mentoras nėra išorinė pardavimo paslauga)
- „Reikėtų nors ką patvirtinti šį verslo planą" (tai konsultavimo užduotis, o ne mentorystė)
Mentorinės santykio palaikymas
Geras mentorystė yra:
- Reguliarus susitikimas (kas mėnesį yra minimalus, dviem savaitėm yra idealu)
- Atvykstate pasiruošę (su konkrečiais klausimais, ne „kaip laikaisi")
- Jūs taikote patarimą (nėra nieko labiau nuvylus mentorui nei patarimas, kuris niekada nesekamas)
- Jūs pranešate rezultatus (net nepavykimus, ypač nepavykimus)
- Jūs taip pat kažką duodate (informaciją, kontaktą, patirties grįžtamąjį ryšį)
Mentorystė yra pelningiausias investicija, kurią gali padaryti verslininkas. Kaina: nulis eurų. Grąža: skolintų metų patirtis.