Šis vadovas remiasi oficialiais INSEE, CCI France ir kompetentingų valstybės institucijų duomenimis. Informacija yra tikrinama ir reguliariai atnaujinama.
Skaičiai yra nesuklaidinti: pagal CMA duomenis, iki 2030 m. Prancūzijoje turės būti perduotos 700 000 amatininkų ir komercinių įmonių. Daugybė šių įmonių yra kaimo vietovėse, ir daugelis negauna naujų savininkų.
Tiems, kurie siekia verslumo, tai yra nuostabus galimybės langas.
Kodėl perėmimas dažnai yra geresnis nei pradėjimas iš nulio
Visiškai nuo nulio pradėjus, jūs neturite klientų, nesate turite jokio turto apyvartos, nėra žinomumo. Rizika yra didžiausia, o laikas iki pelningos veiklos yra ilgas (vidutiniškai 18–36 mėnesiai).
Perėmime jūs perkate:
- Esamą apyvartą (perėmimo dieną įmonė generuoja apyvartą)
- Suformuotą klientūrą (jums nereikia jos užkariauti)
- Operacinį patirtį (procesus, tiekėjus, apmokytus darbuotojus)
- Lokalinę reputaciją (30 metai žodžio iš lūpų, to negali atkurti)
Perėmtos įmonės išlikimo rodiklis per 5 metus yra 60%, o naujai pradėtos – 50%. Šis skirtumas paaiškinamas egzistuojančia baze, kuri susmerkia pradedančio verslininkų klaidas.
Sektoriai, kurie ieško perėmėjų kaime
Kepyklos-konditerijos — tai yra rustiškos prekybos simbolis, kuris yra pavojuje. Tačiau gerai išdėstyta kepykla kaime, turinčiame 2 000 gyventojų, gali generuoti 250–400 000 eurų apyvartą. Įsigijimo kaina dažnai yra kukliai (30 000–100 000 eurų be patalpų).
Automobilių remonto dirbtuvės — kaimo gyventojai yra priklausomi nuo automobilių. Garagistai, kurie išeina į pensiją be perėmėjo, palieka tuštumą, kurį urbaninės dilerybės neprisotina.
Viešbučiai-restoranai — kaimo turizmas nuolat auga. Gerai išdėstytas viešbutis-restoranas turistinėje vietovėje gali būti puiki versla, su sąlyga, kad mokaisi valdyti ir supranti sezoninumą.
Statybos įmonės — vamzdžių mechanikai, elektrikkai, mūrininkai. Paklausą kaime yra nuolatinė (senojo nekilnojamojo turto remontas, naujas statyba, priežiūra). Užsakymų sąrašai dažnai pilni.
Artimieji komerciniai taškai — bakalėjos, geležerės, medžiagų parduotuvės. Modelis keičiasi: kaimo komerciniai taškai, kurie išgyvena, yra tie, kurie sujungia fizinį pardavimo tašką ir papildomus paslaugų (duonos depozitą, paketo perdavimą, internetinę pardavimą).
Specifinis finansavimas
Kaimo vietovėje atlikus perėmimą, naudojami sukauptini finansavimo variantai:
- Initiative France garbės paskola: 5 000–50 000 eurų su 0% palūkanų norma
- BPI perdavimo paskola: iki 400 000 eurų, bendrai finansuojant su banka
- RZR mokestiniai pranašumai: pelno mokesčio atleidimas 5 metams (perėmimai yra tinkami tokiais pačiais pagrindais kaip naujos įmonės)
- Regioninės subsidijos: kai kurie regionai siūlo išmokas už perėmimą kaime (5 000–20 000 eurų)
- FISAC (intervencijų fondas paslaugoms, amatams ir prekybai): subsidijos kaimų prekybos modernizavimui
Kainos derybos
Kaimo vietovėje jėgų pusiausvyra dažnai buvo palankesnė perėmėjui:
- Mažai kandidatų perėmimui = mažiau konkurencijos
- Pardavėjas kartais yra skubius (išėjimas į pensiją, sveikatos problemos)
- Komercinės nuosavybės vertė yra mažesnė nei mieste (jokių aukštų nuomos teisių)
- Komercinės patalpos yra prieinamos (kartais 2–5 kartus pigesnis nei mieste)
Tačiau nepriklauso nuo padėties. Per agresyvi derybos gali suerzinti pardavėją, kuris dažnai yra emocionaliai prisirišęs prie savo verslo ir nori jį palikti "gerose rankose".
Pagalba po perėmimo
Pirmieji 6 mėnesiai yra kritiniai. Pardavėjas turi užtikrinti perėjimą (supažindinimą su klientais, tiekėjais, žinių perkėlimą). Pasiderėkite dėl 3–6 mėnesių palydos laikotarpio, sumokėto arba įtraukto į pardavimo kainą.
Per šį laikotarpį jūsų absoliutus prioritetas: išsaugoti esamą klientūrą. Niekų staiga nekeiskite. Reguliarūs kaimo komercinio taško klientai yra ištikimi iš įpročio — bet koks pokytis (darbo valandų, produktų, aptarnavimo pasikeitimas) gali juos atbaidyti.
Kaimo vietovėje verslo perėmimas — tai nėra planas B. Tai strateginis pasirinkimas, kuris sujungia mokestinio lengvatų, prieinamų įsigijimo kainų ir gyvenimo kokybės pranašumus.