Šis vadovas remiasi oficialiais INSEE, CCI France ir kompetentingų viešųjų institucijų duomenimis. Informacija tikrinama ir reguliariai atnaujinama.
Įmonės perėmimas kainuoja brangiai — vidutinė TPE kaina svyruoja nuo 100 000 iki 500 000 €, o vidutinė PME kaina nuo 500 000 iki 5 milijonų €. Perėmėjo asmeninis indėlis negali visko padengi. Čia yra 6 finansavimo mechanizmai, kurie per dažnai ignoruojami.
1. BPI France perdavimo garantija
Principas: BPI France garantuoja iki 70% banko paskolos, paimtos įmonei pirkti. Garantuota suma: iki 1,5 milijono € Kaina: garantijos komisija nuo 0,6% iki 1% garantuotos sumos
Kodėl tai yra svarbu: be garantijos, bankai dažnai reikalauja asmeninių užstatų (hipoteka pagrindiniam būstui, sutuoktinio garantija). BPI garantija jų pakeičia.
Kaip naudotis: prašymas pateikiamas per jūsų banką. Jis kreipiasi į BPI France finansavimo dokumento rengimo metu.
2. Initiative France perdavimo paskola
Suma: nuo 10 000 iki 50 000 € (iki 100 000 € projektams, kurių vertė viršija 500 000 €) Norma: 0% Trukmė: 2 iki 5 metų Garantija: jokia — pagarbos paskola žodžiu
Ši paskola atlieka tą patį sverto vaidmenį kaip ir sukūrimo atveju: kiekvienas Initiative eurą vidutiniškai generuoja 8 € papildomo banko finansavimo.
Skirtumas nuo sukūrimo paskolos: sumos yra didesnės, o patvirtinimo komitetas konkrečiai vertina atitiktį tarp perėmėjo ir tikslinės įmonės.
3. Pardavėjo kreditas
Principas: pardavėjas sutinka gauti dalį pardavimo kainos nuosekliai (paprastai 20–30% kainos per 2–4 metus). Norma: derinama, dažnai 2–4%
Pranašumai perėmėjui:
- Sumažina tiesioginį banko finansavimo poreikį
- Pardavėjui yra suinteresuota, kad įmonė ir toliau veiktų (jis yra „kreditoriaus")
- Pasitikėjimo signalas bankams: jei pardavėjas sutinka su pardavėjo kreditu, tai reiškia, kad jis tiki įmonės tinkamumu
Atsargumo patarimas: visada paformalizuokite pardavėjo kreditą cedavimo akte, su tikslia grafiku ir garantijomis (dalių įkeitymu).
4. Earn-out sąlyga
Principas: dalis kainos (10–30%) sąlyginė būsimų tikslų pasiekimui (pardavimų, pagrindinių sutarčių, pelno išlaikymui). Laikotarpis: paprastai 1–3 metai po cedavimo
Pranašumai:
- Sumažina per daug sumokėjimo riziką
- Suderina cedanto ir perėmėjo interesus perėjimo metu
- Atideda dalį išlaidos
Dėmesys: earn-out kriterijai turi būti objektyvūs, matuojami ir ne manipuliuojami perėmėjo. Paprašykite specialisto advokato rašyti šią sąlygą.
5. Supaprastintas LBO (Leverage Buy Out)
Principas: jūs sukuriate holdingą, kuris pasiskolina tikslinei įmonei pirkti. Perkama įmonė grąžina paskolą iš savo pelno (dividendų remitancija).
Tipinė schema:
- Asmeninis indėlis holdinge: 20–30%
- Holdingo paskola: 70–80%
- Perkama įmonė moka dividendus holdingui, kuris grąžina skolą
Mokestinio pranašumo: motinos-dukters režimas leidžia beveik pilnai neapskaitlinti remitancijos dividendus (tik 5% dalis apmokestinama).
Kam: pelningos įmonės su pakankama EBITDA paskolai grąžinti. Paprastai taikoma nuo 200 000 € pirkimo kainos.
6. Crowdlending (dalyvavimo paskola)
Principas: asmenys ir PME tiesiogiai skolina perėmėjui interneto platformoje. Suma: nuo 10 000 iki 500 000 € Norma: 4–8% (aukštesnė nei banko paskola) Trukmė: 2 iki 5 metų
Pagrindinės platformos: October (buvęs Lendix), Credit.fr, PretUp
Kada naudoti: banko paskolos papildomai, užbaigiant finansavimo planą, jei trūksta 10–20%. Crowdlending greitesnis (2–3 savaitės) ir nereikalauja asmeninės garantijos.
Tipiška 300 000 € vertės perėmimo finansavimo schema
| Šaltinis | Suma | % |
|---|---|---|
| Asmeninis indėlis | 60 000 € | 20% |
| Initiative pagarbos paskola | 40 000 € | 13% |
| Banko paskola (garantuota BPI) | 150 000 € | 50% |
| Pardavėjo kreditas | 50 000 € | 17% |
Iš viso: 300 000 € su tik 60 000 € tikro indėlio.
Paruoškite savo perėmimo dokumentus naudodami Perėmimo verslo plano modulį ir Pagalbų simuliatorių.
Šaltiniai: BPI France 2026, Initiative France, CRA (Cédants et Repreneurs d'Affaires), BPCE stebėsena perdavimo srityje.