Dirbtinis intelektas transformuoja darbo pasaulį — ir tai gera žinia
Pasekmės akivaizdžios: dirbtinis intelektas iš naujo piešia darbo rinką. Ištisas užduotys yra automatizuojamos, pareigos keičiasi, kai kurios išnyksta. Įspėjamieji antraščiai daugėja, o nerimas yra pagrįstas.
Tačiau kiekviena didelė technologinė revoliucija sekė tą patį modelį. Žemės ūkio mechanizacija XIX a., biurų informatizacija 1980 m., interneto augimas 2000 m. — kiekvieną kartą sunaikinti darbai buvo daugiau nei kompensuoti naujais aukštesnio lygio specialistais, kurie dažnai buvo geriau apmokomi.
Tikrasis klausimas nėra „ar netursiu darbo?" bet „kaip persitvarkyti, kad pasinaudočiau šia transformacija?". Ir atsakymas gali jus nustebinti: jis nebūtinai slepiasi techniniame perkvalifikavime, bet kelyje, kurį šimtai tūkstančių prancūzų naudoja kiekvienais metais — verslumo, o tiksliau, verslo perėmimo.
Senjorų bumas: istorinis galimybės langas
Kai žiniasklaida yra sutelkta į dirbtinį intelektą, tylus bet masyvus pakeitimas vyksta Prancūzijos ekonominiame audinyje. Tai pasaulio iš jaunystės karta, kuri statyti ir vadovavo šimtams tūkstančių įmonių, palaipsniui artėja prie pensionimo amžiaus.
Remiantis CCI France ir BPI France įvertinimais, kelioms šimtams tūkstančių įmonių per ateinantį dešimtmetį turės pakeisti savininkus. Kepyklos, konsultavimo kabinetai, pramonės įmonės, netoliese esančios parduotuvės, paslaugų bendrovės — įmonės visų dydžių ir visų sektorių.
Problema? Daugelis šių vadovų negali rasti perėmėjo. Visiškai perspektyvios įmonės, su reguliariu pardavimų apimčiu, ištikimais klientais, veikiančiomis komandromis ir patikrintu žinojimu, gresia grynai ir tiesiog uždaryti. Tai ne tik ekonominė tragedija — tai didžiulis turtų ir kompetencijos švaistymas.
Patyrusiems darbuotojams, abejotiems savo profesine ateitimi, šitas susikirtimas tarp senjorų bumo ir dirbtinio intelekto augimo yra unikali galimybė. Kai dirbtinis intelektas transformuoja darbuotojų vietas, pelninguose versluose desperatiškai ieškoma kažko, kas perėmus vadovavimą.
Kodėl perėmimas yra palangesnis nei kūrimas
Idėja sukurti įmonę iš nulio gali atrodyti patraukli, tačiau esamą verslo perėmimas suteikia didelių pranašumų, kurie dažnai nežinomi.
Pardavimų apimtis nuo pirmos dienos. Priešingai nei kuriant, kai kartais reikia laukti mėnesių — net metų — prieš generuojant reikšmingus pajamas, perėmimas jus nedelsiant pastatyja į esamą pajamų generuojančią veiklą. Klientai jau yra, sutartys pasirašytos, mašina veikia.
Jau prigyti ištiki klientai. Naujų klientų įgijimas yra vienas iš pagrindžiausių ir laiko žemiausių iššūkių verslinkui. Perėmę versią, paveldite esamą klientų portfelį su komercinių santykių istorija.
Apmokytas ir operacinis personalas. Darbuotojai žino biznį, procesus, klientus. Jūs neturite rekrūtuoti, mokyti ir sudaryti komandos iš nulio.
Lengvesnis banko finansavimas. Bankai daug labiau linkę finansuoti perėmimą nei kūrimą. Priežastis paprasta: patikrinama finansų istorija labai sumažina suvokiamą riziką. Ankstesnių metų balansai, dokumentuojami grynų pinigų srautai ir reguliari pardavimų apimtis ramina skolintuvus.
Aukštesnis išlikimo rodiklis. Pagal INSEE duomenis, perimtų įmonių penkerių metų tvarumas yra žymiai aukštesnis nei naujų įmonių — apie 60% perėmimui ir apie 50% grynajam kūrimui. Tai nėra atsitiktina: perimti versią, kuri jau įrodė savo vertę, tai remiasi stipriomis pamatais.
Jūsų patirtis yra jūsų didžiausias turtas
Jei turite 15, 20 ar 25 metų profesinės patirties, jūs turite neįkainuojamą kapitalą, kurio nė dirbtinis intelektas nė jaunas diplomatas negali reprodukuoti.
Jūsų žinojimas apie sektorių nėra pakeitimas. Supranta jūsų rinkos dinamiką, klientų lūkesčius, reguliavimo apribojimus, būsimos evoliucijos. Šis sektoriaus žinojimas yra tiksliai tai, ko verslas reikalinga patprosperuoti po vadovybės pasikeitimo.
Jūsų profesinis tinklas, sukauptas metais — tiekėjai, partneriai, rekomendacijos, buvę kolegai — sudaro konkurencinio pranašumo, kurio negalima nei nusipirkti nei automatizuoti. Verslo pasaulyje pasitikėjimo santykiai lieka verslo varikliu.
Jūsų vadybiniai gebėjimai, įgyti praktikoje, išmokė jus vadovauti komandas, išspręsti konfliktus, priimti sprendimus esant spaudimui. Šie humaniniai įgūdžiai yra tiksliai tai, ko dirbtinis intelektas nemoka daryti — ir greičiausiai niekada nesugeba.
Dirbtinis intelektas nekeičia žmogiškojo sprendimo esant sudėtingai situacijai. Jis nekeičia empatiškumo kliento santykyje. Jis nekeičia lyderystės, kuri suvienija komandą aplink projektą. Jis papildo šiuos žmogiškus gebėjimus — jis jų neišnaikina.
Dirbtinis intelektas kaip asistentas, ne kaip konkurentas
Čia yra parafrazuotasis paradoksas iš šios technologijų revoliucijos: dirbtinis intelektas, vietoj to, kad jūs užkirstų kelius verslumui, verslumą padaro prieinamesnį nei bet kada.
Istoriškai, startas ar verslo perėmimas reikalavo labai specializuotų finansų, teisės, strategijos įgūdžių — arba galimybės įsigyti konsultantų, kurie skaičiuojami tūkstančiais eurų. Dirbtinis intelektas radikaliai keičia šią situaciją.
Keletas konkrečių pavyzdžių iš to, ką dirbtinis intelektas leidžia šiandien:
-
Profesionalus verslo planas kelias minutes, kuomet anksčiau reikalingos kelios savaitės darbo ar reikšmingas biudžetas konsultantui. Su penkių metų finansavimo prognozėmis, trimis scenarijais, mėnesinėmis projekcijomis — visa tai suasmenintas jūsų projektui.
-
Automatizuota rinkos studija, maitinama oficialiais duomenimis ir struktūrizuota pagal bankų ir investuotojų nustatytas standartais.
-
Suasmenintas mokesčio optimizavimas, analizuojanti jūsų situaciją ir nustatanti pačius naudingausius mechanizmus jūsų perėmimo projektui.
-
Profesionalus finansinis prognozavimas, su grynų pinigų imitaciniu, pelno pragrasimą ir finansavimo planą — dokumentai, neišvengiami bankininkui apie tai išduoti.
Dirbtinis intelektas automatizuoja pasikartojančias ir technines užduotis, kad jūs galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kas iš tikrųjų svarbu: viziją, strategiją, žmogiškus santykius. Jis demokratizuoja prieigą prie įrankių, kurie anksčiau buvo tik didelėms įmonėms ir patyrusiems verslininkams.
Prisidėti prie savo teritorijos turto
Verslo perėmimas nėra tik asmeninis projektas — tai pilietinis darbas, kuris turi tiesioginį poveikį jūsų teritorijai.
Gelbėti darbo vietas. Kiekviena įmonė, kuri užsidaro dėl to, kad negali rasti perėmėjo, tai darbuotojai be darbo, šeimos nuogąstume. Perėmę veiklą, jūs išsaugate šiuos darbo vietas — ir galite sukurti naujus juos plėtodami versią.
Palaikyti vietinį ekonominį audinį. MVĮ ir mikro versiai sudaro Prancūzijos ekonomikos griaučius. Jie gyvendinami miesto centruose, pramonės zonose, kaimuose. Jų išnykimas greičina ekonominę teritorijų dykumą, ypač pasienio regionuose ir peri-urbaniose zonose.
Tapti pripažintu jūsų regiono aktoriumi. Vietinis verslo vadovas yra pasitariamasis su rinkimais parinktis, narys profesinių tinklų, dalyviai asociatyviai ir ekonominei bendruomenės gyvenimui. Tai vieta bendruomenėje, kurią samprotavimas retai siūlo.
CCI, teritorinės bendruomenės ir tokios kaip BPI France pagalbos tinklai aktyviai palaiko perimėjus. Remontai egzistuoja: garbes paskolos, banko garantijos, mokesčio leidimai tam tikrose zonose (ZRR, ZFU), asmeninis palaikymas. Šitas palaikatas yra per dažnai nežinomas — tačiau jie gali daryti skirtumą tarp projekto, kuris sėkmingas, ir projekto, kuris išlieka stalčiaus.
Kaip veikti: 5 konkretūs žingsniai
Sprendimas perimti versią gali atrodyti skverbęs. Čia yra struktūruotas kelias, kuris ramiai jūsus žemyn, žingsnis po žingsnio.
1. Diagnozavimas jūsų projekto
Pirmiausia išvertinkite jūsų projekto įvykdomumą. Kokį sektorių norėtumėte patyrinėti? Kokius biudžetus galite sutraukti? Kokie yra jūsų perkeitini gebėjimai? Greita diagrama leidžia struktūrizuoti jūsų žiūrėjimą ir parodyti jūsų darbščio stiprybes ir saugos žvilgsnius.
Atlikite savo diagnozę internetu nemokamai BoostPro IA — per kelias minutes gausite personalizuotą pirmą savo projekto analizę.
2. Rasti verslas perduotis
Keletas platformų sąrašo įmones, norimas perduoti:
- Nacionalinė perdavimo birža (BPI France / Transmission Exchange)
- Žemės ūkio CCI regionalinės biržos
- Specializuotos platformos tokios kaip Fusacq, Transentreprise arba CRA (Cedantai ir Repreneurs d'Affaires)
Skirkite laiką plačiai tirti ir sutikti su keliais cedentais prieš jums įsigaliojant.
3. Atlikite rinkos tyrimą ir verslo planą
Tai yra esminis žingsnis, norėdami patikrinti finansuotojus ir saugoti savo projektą. Griežtas rinkos tyrimas ir stiprus verslo planas yra būtini — tačiau jie nebeturi kaštų turtą ir nei kelis savaitės.
Su BoostPro IA dirbtinio intelekto įrankiais jūs galite sugeneruoti kompletą rinkos tyrimą ir profesionalų verslo planą per 5 metus per kelias minutes, suasmenintas jūsų sektoriui ir geografinei zonai.
4. Saugoti jūsų finansavimą
Verslo perėmimo finansinis montavimas apie parduotuvę:
- Jūsų asmeninė dalyvavimas (apie 20 iki 30% bendra suma)
- Banko paskola (palengvina pagal tikslo bendrovės finansinę istoriją)
- Viešosios pagalbos: garbes paskola, BPI garantija, regioniniai mechanizmai
Ar žinote? Gerai derėtas sutarimo nutraukimas gali sudaryti idealų pradžią dalyvavimą verslo perėmimo ar kūrimo projektui. Sutarties nutraukimo iš jūsų pusės indemnifikacija, derinama su nedarbingu (ARE) leidimu, kuriuos gautumėte montavimo projekto fazėje, leidžia jums startuoti be iš karto finansinio riziko. Tai iš tikrųjų vienas iš dažniausiųjų Prancūzijos verslo perėmėjų kelių: palikti CDI geruose darbuose, naudoti indemnifikaciją kaip dalyvavimą ir pasinaudoti ARE laiku, kuomet perimtas verslas generuoja jūsų atlygį.
Naudokite BoostPro IA pagalbos simuliatoriu parodyti, kuriems mechanizmams esate tinkamas — ACRE, ZRR, regioninė pagalba, garbes paskolos.