Dirbtinis intelektas transformuoja darbo pasaulį — ir tai yra gera žinia
Konstatavimas yra nemigruojamas: dirbtinis intelektas iš naujo braižo darbo rinką. Visos užduotys yra automatizuojamos, pareigos keičiasi, kai kurios išnyksta. Suneriantys antraštės daugėja, o nerimas yra pagrįstas.
Tačiau kiekviena didelė technologinė revoliucija sekė tą patį modelį. Žemės ūkio mechanizacija XIX amžiuje, biurų informatizacija 1980 metais, interneto boom'as 2000 metais — kiekvieną kartą sunaikinti darbo vietos buvo daugiau nei kompensuojamos naujais profesijomis, dažnai labiau kvalifikuotomis ir geriau apmokamomis.
Tikrasis klausimas nėra „ar prarasiu savo darbą?", o labiau „kaip persitvarkyti, kad pasinaudočiau šia transformacija?" Atsakymas gali jus sugrąžinti: jis ne visada yra techninėje perenumeravime, bet kelyje, kurį kiekvienais metais eina šimtai tūkstančių prancūzų — verslumumo, ir tiksliau, verslo perėmimo.
Senojo grūdo bumas: istorinės galimybės langas
Tuo metu, kai žiniasklaida sutelkia dėmesį į dirbtinį intelektą, tūkstančiais šio didžiojo šeimos įmonės jaunimo kartos daugėja ir iš to tiems tiems paklausiau pusamžio šalių šeimos vėliau šalies ekonominiame audinyje. Kūrybinės šeimos kartų, kurie statė ir vadovavo šimtams tūkstančių verslo iš kuriose per šimtais, iš kuriame iš po pensinimo amžiaus.
Pagal CCI Prancūzijos ir BPI Prancūzijos skaičiavimus, šimtai tūkstančių verslo turės keisti rankas per ateinantį dešimtmetį. Kepyklai, konsultavimo biurai, pramonės įmonės, artimi prekybos centrai, paslaugų visuomenės — verslas visų dydžių ir visų sektorių.
Problema? Daugelis šių vadybininkų nesurado perėmėjo. Visiškai gyvybingos įmonės, su reguliariais pardavimais, ištikimais klientais, jau esančia komanda ir patikrinta žiniomis, gresia grynai ir paprasčiausiai uždaryti. Tai ne tik ekonominis tragedija — tai nepalyginamai didelė turto ir kompetencijų švaistymas.
Patyrusiems darbuotojams, kurie suabejoja savo profesinio ateities, šis konvergencijos tarp seno grūdo bumo ir dirbtinio intelekto kilimo sukūrimas unikalią galimybę. Tuo metu, kai dirbtinis intelektas transformuoja pavartas darbo vietas, rentabilios įmonės desperatiškai ieško kažko, norėdama persiimti.
Kodėl perėmimas yra palankesnis nei kūrimas
Ideija kurti įmonę iš nulio gali atrodyti patraukli, bet esamos įmonės perėmimas siūlo didelę, dažnai nežinomą privalumus.
Pardavimų apyvarta nuo pirmosios dienos. Priešingai nei sukūrus, kur kartais tektų laukti mėnesių — net metų — kol bus generuojamos reikšmingos pajamos, perėmimas iš karto veda jus vadovaudami pajamų kuriančią veiklą. Klientai yra ten, sutartys pasirašytos, mašina veikia.
Ištikimi klientai jau įgyti. Naujų klientų įgijimas yra vienas iš brangiausia ir labiausiai reikalingų iššūkių verslincui. Perėmimo metu jūs paveldite esamą kliento portfelį su komercinių santykių istorija.
Mokyta ir veikianti komanda. Darbuotojai žino profesija, procesus, klientus. Neturite samdyti, mokyti ir sudaryti komandą iš nulio.
Lengvesnis banko finansavimas. Bankai yra daug labiau linkę finansuoti perėmimą nei kūrimą. Priežastis yra paprasta: patikrintas finansinis istorija drastiškai sumažina suvokiamą riziką. Ankstesnių metų likučiai, dokumentuoti pinigų srautai ir pardavimų reguliarumas teikia kredito institucijai pasitikėjimo.
Aukštesnis išlikimo taškas. Pagal INSEE duomenis, penkerių metų perėmimo stabilumo koeficientas yra žymiai aukštesnis nei iš naujo sukurtų verslo — apie 60 % perėmimui ir apie 50 % grynasiam kūrimui. Tai ne atsitiktinumas: perėmti verslo, kuris jau pasitikrinęs, reiškia paremti tvirtus pamatai.
Jūsų patirtis yra jūsų didžiausias turtas
Jei turite 15, 20 ar 25 metų profesinės patirties, jūs turite nepaprastą kapitalą, kurio nei dirbtinis intelektas, nei jaunas absolventas negali kopijuoti.
Jūsų žinios apie sektorių yra nepakeičiamos. Jūs suprantate savo rinkos dinamiką, kliento lūkesčius, norminius apribojimus, ateinančias pokyčius. Šis sektoriaus ekspertizas yra lygiai tai, ko verslas reikalingas toliau klestėti po vadovybės pasikeitimo.
Jūsų profesinis tinklas, sudarytas per metus — tiekėjai, partneriai, rekomendatoriai, buvę kolegai — sudaro konkurencinį pranašumą, kurio negalima nei pirkti, nei automatizuoti. Versle patikėjimo santykiai lieka pagrindinis biznio varikliu.
Jūsų vadybos kompetencija, įgyta praktikoje, jus priešparinis lyderystė komandas, sprendti konfliktus, priimti sprendimus po presija. Šie minkšti įgūdžiai yra lygiai tai, ko dirbtinis intelektas nežino, kaip daryti — ir greičiausiai niekada nesugebės daryti.
Dirbtinis intelektas nepakeičia žmogiško sprendimo sudėtingoje situacijoje. Jis nepakeičia empatiją santykiuose su klientu. Jis nepakeičia lyderystę, kuri vienija komandą aplink projektą. Jis papildo šiuos žmogiškus įgūdžius — jis jų neeliminiuoja.
Dirbtinis intelektas kaip asistentas, ne kaip konkurentas
Štai šios technologinės revoliucijos labiausiai perspektyvus paradoksas: dirbtinis intelektas, toli nuo to, kad jums uždraudžia imtis versla, daro verslininkystę prieinamesnę nei bet kada.
Istoriškai, įmonės pradėjimas arba perėmimas reikalavo labai specializuotų finansų, teisės, strategijos žinių — arba priemonių sau leisti konsultantus, kurie ima tūkstančius eurų. Dirbtinis intelektas radikaliai keičia šią situaciją.
Keletas konkretaus, ką dirbtinis intelektas šiandien leidžia:
-
Profesinis verslo planas keliomis minutėmis, kuriame anksčiau reikėjo kelių savaičių darbo ar daug nuomos konsultantui. Su finansų prognozavimais penkerių metų, tris scenarijais, mėnesinėmis projekcijomis — visa asmeninta jūsų projektui.
-
Automatizuota rinkos analizė, besimaitinanti iš oficialių duomenų ir sustrukturizuota pagal banko ir investuotojų lūkesčius.
-
Asmeninė fiskalinė optimizacija, kuri analizuoja jūsų situaciją ir nustato labiausiai palankiausius jūsų perėmimo projektui priemonę.
-
Profesinis finansinis prognozavimas, su pinigų srautų modeliavimu, rentabilumo slenksčiu ir finansavimo planu — dokumentais, būtinais bankininkui sutikristi.
Dirbtinis intelektas automatizuoja pakartolines ir technines užduotis, kad jūs galėtumėte sutelkti dėmesį į tai, kas tikrai svarbu: viziją, strategiją, žmogiškus santykius. Ji demokratizuoja prieigą į įrankius, kurie anksčiau buvo rezervuoti didelioms įmonėms ir patyrusiais verslininkai.
Prisidėti prie savo teritorijos turto
Verslo perėmimas nėra tik asmeninis projektas — tai pilietinis veiksmas, kuris tiesiogiai daro įtaką jūsų teritorijai.
Išgelbėti darbo vietas. Kiekviena įmonė, kuri užsidaro dėl to, kad nėra perėmėjo, tai yra nedarbo darbuotojai, susilpnintos šeimos. Perėmęs veiklą, jūs išsaugote šias darbo vietas — ir galite net sukurti naujus, plėtodami verslą.
Palaikyti vietinį ekonominį audinį. Mažos ir labai mažos verslas sudaro Prancūzijos ekonomikos kaulą. Jie gyvina centrai-miestai, pramonines zonas, kaimus. Jų pagašalę greitina ekonominio kontinento dykumą, ypač šalyje kaimo ir priemiestinės zonose.
Tapti jūsų regiono pripažintu dalyvirumu. Vietinis verslo vadovas yra politikos talkos dalyvis, profesinių tinklų narys, socialinio ir ekonominio gyvenimo bendruomenės indėlis. Tai vieta bendruomenėje, kurią darba retai siūlo.
CCI, teritorinės bendruomenės ir suporavimo tinklai, tokios kaip BPI Prancūzija, aktyviai palaiko perėmėjus. Egzistuoja paramos priemonės: garbės paskolos, banko garantijos, mokesčių lengvatos tam tikruose regionuose (ZRR, ZFU), asmeninis palaikymas. Šis palaikymas dažnai yra nežinomas — ir tačiau jie gali padaryti skirtumą tarp projekto, kuris baigiasi, ir projekto, kuris išlieka šiose stalčiuose.
Kaip pradėti veikti: 5 konkretūs žingsniai
Sprendimas perimti verslo gali atrodyti aklas. Štai strukturuotas maršrutas sklandžiai judėti, žingsnis po žingsnio.
1. Atlikite savo projekto diagnostiką
Prieš visa, įvertinkite savo projekto galimybę. Kurį sektorių tikslas? Kokį biudžetą galite mobilizuoti? Kokios yra jūsų perkeliamos kompetencijos? Greita diagnostika leidžia struktūrizuoti jūsų svarstymus ir nustatyti jūsų priešvėlės stiprybes ir atsargumų taškus.
Atlikite savo diagnostiką nemokamai internete pagal BoostPro IA — keliomis minutėmis jūs gausite pirmąją personalizuotą savo projekto analizę.
2. Nustatyti verslo perėmimui
Kelios platformos skaičiuoja verslo sesijas:
- Nacionalinis perdavimo biržų (BPI Prancūzija / perdavimo biržos)
- CCI regioninės perdavimo biržos
- Specializuoti platformos kaip Fusacq, Transentreprise arba CRA (Cėdantai ir Verslo Perėmėjai)
Skirkite laiko plačiai prospektavimui ir susitikimams su keliais cedentais, prieš jums įsipareigojus.
3. Atlikite savo rinkos analizę ir verslo planą
Tai yra pagrindinėlis žingsnis finansuotojams sutikristi ir jūsų projektą saugoti. Nuodusis rinkos analizė ir tvirtus verslo planas yra būtini — bet jie nebegali kaštuoti turtą ar prasidėti keliomis savaitėmis.
Su BoostPro IA dirbtinio intelekto priemonėmis, jūs galite sugeneruoti pilnai rinkos analizę ir verslo planą penkerių metų keliomis minutėmis, personalizuotą jūsų sektoriui ir jūsų geografinei zonai.
4. Saugoti jūsų finansavimas
Verslo perėmimo finansinis paketas kombinuoja paprastai:
- Jūsų asmeninis indėlis (paprastai 20–30 % bendro dydžio)
- Banko paskola (lengvinta per tikslinės įmonės finansinį istoriją)
- Viešosios pagalbos: garbės paskola, BPI garantija, regioninės priemonės
Ar žinojai? Gerai negocijuota sutartinė sutartis gali būti ideali pradžios indėlis verslo ar verslo perėmimo projektui. Sutartinės sutarties indėnė, sujungta su nedarbo subsidijomis (ARE), iš kuriųjų jūs pasinaudojate projekto montavimo metu, leidžia jums pradėti be iš karto finansinio rizikos. Tai yra iš tiesų vienas iš dažniausių Prancūzijos verslo perėmimo kelių: palikti CDI gerais terminais, naudoti indėnę kaip įnašą, ir pasinaudoti ARE, kol perėmtas verslas generuoja jūsų atlyginimą.