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Studio di mercato
« Questo progetto ha una vera domanda? »
Lo studio di mercato analizza l'ambiente commerciale: chi sono i clienti, chi sono i concorrenti, qual è la dimensione del mercato e perché il cliente verrebbe da te piuttosto che altrove.
La domanda
- Chi sono i clienti?
- Quali sono i loro bisogni?
- Qual è la loro frequenza di acquisto?
- Quale budget sono disposti a investire?
- Quale dolore o problema cercano di risolvere?
L'offerta
- Chi sono i concorrenti?
- Cosa propongono?
- A quali prezzi?
- Quali sono i loro punti deboli?
Il mercato
- Dimensione del mercato
- Tendenze e evoluzione
- Stagionalità
- Opportunità e minacce
Il posizionamento
- Perché il cliente verrebbe da te piuttosto che altrove?
Esempio — studio Pilates Reformer premium
Lo studio di mercato risponde a:
- •Quanti clienti potenziali nella zona di attrazione (3 km)?
- •Quanti studi Pilates e concorrenti indiretti (yoga, fitness boutique) già presenti?
- •Quali formule mancano: corso individuale, semi-privato, abbonamento illimitato, su abbonamento mensile?
- •Quale fascia di prezzo funziona nella zona (corso singolo 25-35 €, abbonamento 119-149 €/mese)?
- •Profilo target: donne 28-55 anni, CSP+, sensibili al benessere e alla postura.