Átlagos DSO 47 nap, 28 % számlát késve fizetnek, törvényes felső határ 60 nap B2B / 30 nap B2G: sajátítsa el az európai szabályokat országonként, hogy megvédje pénzforgalmát.
Likviditási diagnózisSzokásos határidők, valós DSO és késedelmes fizetések aránya — adatok 2026 áprilisában ellenőrizve.
| Ország | Szokásos B2B határidő | Átlagos DSO | Késedelmes fizetések | B2G felső határ | Sajátosság |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 nap | 38 nap | 22 % | 30 nap | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 nap | 45 nap | 28 % | 30 nap | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 nap | 62 nap | 41 % | 30 nap | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 nap | 51 nap | 35 % | 30 nap | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 nap | 75 nap | 38 % | 30 nap | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 nap | 42 nap | 27 % | 30 nap | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 nap | 35 nap | 19 % | 30 nap | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 nap | 28 nap | 18 % | 30 nap | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 nap | 31 nap | 17 % | 30 nap | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 nap | 50 nap | 30 % | 30 nap | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 nap | 36 nap | 24 % | 30 nap | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 nap | 88 nap | 47 % | 60 nap | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 nap | 44 nap | 28 % | 30 nap | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 nap | 42 nap | 26 % | 30 nap | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 nap | 72 nap | 42 % | 30 nap | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 nap | 41 nap | 25 % | 30 nap | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 nap | 39 nap | 23 % | 30 nap | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 nap | 40 nap | 21 % | 30 nap | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 nap | 50 nap | 31 % | 30 nap | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 nap | 38 nap | 22 % | 30 nap | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 nap | 47 nap | 32 % | 30 nap | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 nap | 71 nap | 39 % | 30 nap | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 nap | 55 nap | 36 % | 30 nap | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 nap | 43 nap | 28 % | 30 nap | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 nap | 48 nap | 30 % | 30 nap | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 nap | 68 nap | 38 % | 30 nap | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 nap | 32 nap | 18 % | 30 nap | Among the fastest payers in the EU. |
Az irányelv harmonizálja a fizetési szabályokat a 27 tagállamban. Minden 2013 óta kötött B2B és B2G üzleti szerződésre vonatkozik.
B2B: 30 nap alapértelmezésben, írásbeli megállapodással 60 napra meghosszabbítható (felette = vélelmezetten tisztességtelen)
B2G (közigazgatás): szigorúan 30 nap, 60 nap az egészségügyi szektorra
Szállításellenőrzési időszak: maximum 30 nap (egyébként nem érvényesíthető a hitelezővel szemben)
Bevált módszerek 6 hónap alatt 47-ről 30 napra csökkenteni a DSO-t.
Adja ki a számlát a kiszállítás vagy a teljesítés napján. Minden kiállítási késedelem napja = 1 nap pluszban a DSO-hoz. Az e-számlázás (Peppol, Factur-X) gyorsítja a fogadást és csökkenti a vitákat.
Minden 5 000 € feletti megbízásnál kérjen előleget. Teszteli a fizetőképességet, részben finanszírozza a megbízást és mechanikusan javítja a DSO-t. Általános gyakorlat az építőiparban és a tanácsadásban.
Ütemezzen automatikus e-mail emlékeztetőt az esedékesség utáni napra, majd N+8 (telefon), N+15 (hivatalos felszólítás szankciókkal). A késedelmek 60 %-a megoldódik az első baráti emlékeztetőnél.
Ajánljon 1-2 % kereskedelmi kedvezményt a 10 napon belüli fizetésekért. A költséget kompenzálja az alacsonyabb DSO és a fizetési mulasztás kockázatának megszüntetése. Különösen hatékony B2B-ben nagy vevőkkel.
Ingyenes 5 perces diagnózis: ügyfél-határidők ellenőrzése, fejlesztési emelők, emlékeztető sablonok.
Likviditási diagnózisNem. Az alapértelmezett határidő 30 nap, kifejezett írásbeli megállapodással 60 napra meghosszabbítható. Felette a megállapodást a szerződés természetével kell igazolni, és nem lehet nyilvánvalóan tisztességtelen (az irányelv 7. cikke). Egyes államok (FR, ES, BE, IT) szigorúbb nemzeti felső határokat vezettek be bizonyos szektorokra (mezőgazdasági-élelmiszer, kiskereskedelem, építőipar).
Igen — az irányelv lehetővé teszi a tagállamoknak rövidebb határidők kiszabását szektoronként. Példák: Franciaország (LME törvény) korlátozza a B2B mezőgazdasági-élelmiszer 30 napra a kézhezvételtől; Spanyolország (3/2004 törvény) korlátozza az élelmiszer kiskereskedelmet 30 napra; Olaszország 60 napos korlátot alkalmaz az egészségügyre. Hosszabb határidők megtárgyalása előtt mindig ellenőrizze a nemzeti jogot.
DSO (Days Sales Outstanding) = (vevőkövetelések ÁFA-val / időszaki forgalom ÁFA-val) × az időszak napjainak száma. Példa: 200 000 € követelés 1,2 millió € éves forgalom mellett DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 nap. Egészséges cél: 30-40 nap az európai B2B-ben, kivéve a speciális szektorokat.
Három lehetőség: (1) elutasítás és az ügyfél elvesztése, ha vannak alternatívák; (2) elfogadás, de az ár 2-4 %-os emelése a finanszírozási költség fedezésére; (3) követelés átruházása faktorra (faktoring), aki azonnal finanszírozza az összeg 90 %-át. A meghosszabbított határidőket mindig dokumentálja írásban, hogy vita esetén hivatkozhasson rájuk.
Ingyenes források: nemzeti cégregiszterek (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, HU Cégbíróság) — közzétett éves beszámolók. Fizetős források: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — hitelminősítés + konszolidált fizetési előzmény. Hüvelykujjszabály: utasítsa el minden új B2B ügyfelet, akinek nincs 2 év beszámolója + minimum hitelminősítése.