Piackutatás
« Ennek a projektnek van-e valódi kereslete? »
A piackutatás elemzi az üzleti környezetet: kik az ügyfelek, kik a versenytársak, mekkora a piac mérete, és miért jönne az ügyfél inkább hozzád, mint máshova.
A kereslet
- Kik az ügyfelek?
- Mik az igényeik?
- Milyen gyakorisággal vásárolnak?
- Mekkora költségvetést szánnak erre?
- Milyen fájdalompontot vagy problémát szeretnének megoldani?
Az ajánlat
- Kik a versenytársak?
- Mit kínálnak?
- Milyen árakon?
- Mik az erőtlenségei?
A piac
- A piac mérete
- Trendek és fejlődés
- Szezonalitás
- Lehetőségek és fenyegetések
A pozicionálás
- Miért jönne az ügyfél inkább hozzád, mint máshova?
Példa — prémium Pilates Reformer stúdió
A piackutatás válaszol arra:
- •Hány potenciális ügyfél van a vonzáskörzeten belül (3 km)?
- •Hány Pilates stúdió és indirekt versenytárs (jóga, boutique fitness) van már jelen?
- •Milyen formulák hiányoznak: egyéni kurzus, félig privát, korlátlan előfizetés, havi előfizetés?
- •Milyen árskála működik a területen (egyedi kurzus 25-35 €, előfizetés 119-149 €/hó)?
- •Célközönség: 28-55 év közötti nők, felső-közép társadalmi osztály, a wellness és a testtartás iránt érdeklődők.