Analizirajući brojeve prve godine poslovanja, grafikon prometa često nalikuje elektrokardiogramu tijekom srčanog udara. Rujan-listopad: 18 000 eura. Kolovoz: 2 300 eura. Prosinac: 14 000 eura. Siječanj: 3 800 eura.
Sezonalnost pogađa gotovo sve vrste poslovanja. Građevinarstvo usporava zimi, ugostiteljstvo radi na pola snage u siječnju, konzultanti teško naplaćuju u listopadu. Problem nije sama sezonalnost — problem je što je niste anticipirali.
Strategija 1: diversifikacija izvora prihoda
Cilj je imati dodatne prihode koji kompenziraju padove vaše glavne djelatnosti.
Praktični primjeri:
- Fotograf vjenčanja (sezona: svibanj-rujan) koji nudi korporativne portrete i edukaciju fotografije zimi
- Krajobrazni arhitekt koji zimi obavlja čišćenje snijega i rezanje grana
- Konzultant koji stvara online obuku prodanu tijekom cijele godine, kao dodatak svojim terenskim misijama koncentriranim u određene mjesece
Ključno: komplementarne djelatnosti moraju koristiti vaše postojeće vještine. Ako vas to primorava da naučite novi zanat, napor je neproporcionalan.
Strategija 2: ponavljajući ugovori
Pretplata, ugovor o održavanju, mjesečno savjetovanje — ti formati generiraju predvidljiv prihod svaki mjesec, bez obzira na sezonu.
Za zanatliju: godišnji ugovori o održavanju (kotlovi, klima uređaji, zelene površine). Za konzultanta: mjesečno paušalno savjetovanje umjesto jednokratnih misija. Za trgovca: kutija na pretplatu, program lojalnosti s mjesečnom uplatom.
Ponavljajući prihod je svetac graal poduzetnika. Čak i ako predstavlja 30% vašeg prometa, osigurava vašu likvidnost tijekom padova.
Strategija 3: rezerva za opreznost
Budući da je sezonalnost predvidljiva, izdvojite sredstva tijekom mjeseci velikih prihoda za mjesece s malim prihodima.
Metoda: izračunajte svoje mjesečne fiksne troškove (najam, plaće, osiguranja, krediti). Pomnožite s brojem mjeseci s malim prihodima. To je iznos koji trebate izdvojiti tijekom sezone velikih prihoda.
Ako su vaši fiksni troškovi 5 000 eura/mjesec i imate 3 mjeseca s malim prihodima, izdvojite 15 000 eura. Stavite taj novac na zasebni račun i dodirite ga samo tijekom padova.
Strategija 4: prilagodba troškova sezonalnosti
Ako su vaši prihodi sezonski, vaši troškovi trebali bi biti i sezonski, koliko je to moguće.
- Zapošljavajte na privremenim ili privremenim ugovorima umjesto na neodređeno vrijeme ako vaša djelatnost to opravdava
- Negocirajte promjenjive najamne ugovore s vašim vlasnikom (da, to se može, posebno u komercijalnim zonama)
- Odložite ulaganja na mjesece veće aktivnosti
- Smanjite zalihe tijekom razdoblja niske aktivnosti
Strategija 5: pametno korištenje vremena kada je manje posla
Mirni mjeseci nisu izgubljeno vrijeme. To su mjeseci u kojima možete:
- Obučiti vaše timove
- Ažurirati vašu web stranicu i poslovne materijale
- Prospektirati kako biste se pripremili za sljedeću sezonu velikih prihoda
- Odgovoriti na javne pozive (javni natječaji objavljuju se tijekom cijele godine)
- Razvijati svoje vještine (edukacija, sertifikati)
Mjesec siječanj prosljeđen prospektiranju pretvara se u ugovore potpisane ožujku-travnju.
Sezonalnost nije problem, to je poznata ograničenja. Poduzetnici koji je dobro upravljaju nisu oni koji je eliminiraju — oni su oni koji je anticipiraju.