Ovaj vodič temelji se na službenim podacima INSEE-a, CCI France i nadležnih javnih institucija. Informacije se redovito provjeravaju i ažuriraju.
1. Precizno odrediti vašeg ciljnog tržišta
Prije svega, jasno identificirajte opseg vašeg tržišta. Postavite si prava pitanja: koji su vaši potencijalni kupci? Koju geografsku zonu ciljate? Koliki je volumen tržišta vrijednosti i broja kupaca?
U Francuskoj, INSEE i teritorijalne CCI stavljaju na raspolaganje ažurirane podatke po sektorima. Iskoristite ove besplatne resurse prije nego što uložite u plaćene studije.
2. Analizirati postojeću konkurenciju
Mapujte svoje direktne i indirektne konkurente. Za svakog konkurenta zabilježite:
- Pozicioniranje cijene
- Prednosti i slabosti koje percipiraju kupci (Google recenzije, Trustpilot)
- Procijenjeni tržišni udio
- Kanale distribucije koje koriste
Ova analiza će vam omogućiti da identificirate neiskorištene mogućnosti i izgradite vjerodostojnu konkurentsku prednost.
3. Direktno pitati svoje buduće kupce
Nijedna dokumentarna studija ne može zamijeniti izravni kontakt s vašim potencijalnim kupcima. Provedite najmanje 30 kvalitativnih razgovora ili 200 odgovora na mrežnom upitniku.
Bitna pitanja na koja trebate odgovore:
- Koji problem trebate riješiti?
- Kako ga rješavate danas?
- Koliko bi ste bili spremni platiti za bolješu rješenja?
- Koji su kriteriji izbora prioritetni za vas?
4. Procijeniti planirani prihod
Na temelju prikupljenih podataka, sastavite 3 scenarija: pesimističan, realističan i optimističan. Vaš poslovni plan temeljit će se na realističnom scenariju, ali investitori vole vidjeti da ste razmotrili ekstremne slučajeve.
Jednostavna metoda: broj dostižnih kupaca × prosječna košarica × frekvencija kupnje = planirani godišnji prihod.
5. Potvrditi gospodarsku održivost
Usporedite svoj planirani prihod sa svojim fiksnim i varijabilnim troškovima. Održiv projekt mora dosegnuti točku rentabilnosti u prvnih 18 do 24 mjeseca za većinu aktivnosti.
Ne zaboravite uključiti često podcijenjene troškove: osiguranje od profesionalne odgovornosti, računovodstvo, društvene doprinose voditelja, bankarske naknade i digitalni marketing.
Za više informacija: otkrijte modul AI Studije Tržišta servisa BoostPro za generiranje potpune analize u nekoliko minuta.
Izvor: Vodič za osnivanje poduzeća, CCI France 2025-2026.