Caitheann go leor fhostaithe a chéad dhá bhliain gníomhaíochta ag rith timpeall imeachtaí líonraithe. Beagáin fholuain, malartú cairteanna, creathadh láimhe, "tabharfaimid glaoch ort". Toradh: nialas an cliaint, fillteán iomlán de chairteanna agus go leor ama caillte.
Trí dhul i ngleic ar bhealach nua, is féidir le líonra gairmiúil a bhí oibrithe go maith suas go 40% den fhigear gnó a sholáthar. Seo na prionsabail a oibríonn.
An fhadhb a bhaineann le líonrú traidisiúnta
Seo an scéim clasaiceach: téann tú chuig imeachta, tugann tú isteach thú féin do 15 duine, agus malartaíonn tú do chuid sonraí, agus an lá arna mhárach tá tú dearmadta ag trí cheathrú de na hainmneacha. An 25% fhágtha, cuireann tú ar LinkedIn iad le teachtaireacht dhomhanda. Deireadh an scéil.
Ní oibríonn an tsamhail seo toisc go bhfuil sé dírithe ar bhailíochtáin teagmhálacha, ní ar chruthú caidreamh.
An 3 Phrionsabal Líonraithe a Thugann Ioncam
Prionsabal 1: tabhairt a dhéanamh sula ndéantar iarraidh
An chéad cheist a chuir ort féin i ngreim ar theagmháil nua nach bhfuil ann ná "cad a fhéadfadh an duine seo a thabhairt dom?" ach "cad a fhéadfaidh mise a thabhairt don duine seo?". Cur in aithne, faisnéis, tuairim eispéiris. Déanann daoine gnó le daoine a chabhraigh leo, ní le daoine a dhíol orthu.
Prionsabal 2: doimhneacht seachas leithid
Is fearr 20 chaidreamh solúbtha ná 500 teagmháil leamh. Líonra éifeachtach, sin tuairim is deichniúr daoine a smaoiníonn ort nuair a chloiseann siad go bhfuil riachtanas ann i do réimse. Chun ann a bhaint amach, teastaíonn am, rialtacht, agus spéis dhomhanda in ghníomhaíochta an duine eile.
Prionsabal 3: cómhalartacht dhéanta suas
Seo iad na líonraí is fearr atá eagraithe an cómhalartacht. Cleachtaí fhostaithe (BNI, Réseau Entreprendre, CJD) oibríonn siad toisc go bhfuil siad i struchtúr an bhagairt: moltaí trasnánach, cur i láthair ghníomhaíochta gach ball, lean de ar na cur in aithne.
Na formáid a oibríonn is fearr
An lón le duine amháin — an formáid ríoga. Uair an chloig le duine amháin, tá sé i bhfad níos táirgiúla ná cocktail le 50. Tóg an cleachtas cuir i gcéill teagmháil amháin in aghaidh an tseachtain.
Grúpaí fás-fhorbartha — 5 go 8 fhostaithe a bhíonn le chéile uair amháin in aghaidh an mhíosa chun an fhadhb gach duine a réiteach le chéile. Ní pitch tráchtála, ach comhchuidiú amháin.
Ardáin chur in aithne cháiliochta — cosúil an Réseau Booster, a bhraistint na próifílí trí thúsacht gníomhaíochta seachas trí earnáil. Tá níos mó leas ag forbróir gréasáin i bheith i dteagmháil le comhairleoir margaíochta ná forbróir gréasáin eile.
Imeachtaí earnála — fóir ghairmiúla, comhdhálacha gairme. An buntáiste: tá gach duine sa réimse céanna, tá na malartuithe láithreach bhocht.
Conas teagmháil a aistriú go cliaint (gan dhíol)
Seo seicheamh éifeachtach a chur i bhfeidhm go córasach:
- An chéad bhagairt — a thuiscint a ghníomhaíochta, a cheisteanna, a thionscnaimh ar bun. Nialas an pitch.
- Lean i rith an tseachtain — a sheoladh alt, acmhainn nó cur in aithne úsáideach. A thaispeáint go raibh éisteacht déanta agat.
- An dara bagairt (2-3 seachtain ina dhiaidh) — a bhraistint i bhfad níos domhne, tosú ar a aithint ar réimsí comhoibríochta a bhí féideartha.
- Moladh nádúrtha — má thosaíonn deis a tharraingt, a chur in iúl go simplí: "Sin go díreach ár réimse, féadfaimid a dhíospóireacht má ba bhreá leat."
Tógann an próiseas seo am. Ach tá cliant a thagann ar mholtúchán níos lú ag socrú an phraghsa, níos dílis, agus tabharfaidh siad molúchán duit ar an seala.
Is infheistíochta meántéarma an líonrú. Tomhaistear na torthaí i gcearnóga, ní i seachtainí.