Is ceist choitianta í seo i measc na bhfiontraitheoirí: "Cá mhéad ar chóir dom a ghearradh?" Agus an freagra a raibh fuath aici air na bhfiontraitheoirí a chloistéail: "Braitheann sé air." Ach braitheann sé i ndáiríre air. Ní ar do thoil féin, ní ar an méid a ghearrann an comharsa — braitheann sé ar do chostais dhíreach, ar an luach a bhíonn tú a thabhairt, agus ar an méid a bhíonn do mhargadh réidh a ghlacadh.
Céim 1: Do chostais dhíreach iarbhír a ríomh
Sula ndéanaimid plé ar phraghsanna, déanaimis plé ar an méid a chosnaíonn sé ort obair a dhéanamh. Toisc go ndéanann tú an chostas díreach a ghearradh níos ísle, bíonn gach custaiméir á chur ar chall airgid duit. Agus ní bheidh an toirt ag déanamh socrú.
Do neamhspleách atá ag soláthar seirbhísí, an ríomh bhunúsach:
Gealltanais bhliantúla iomlán:
- Ranníocaibh shóisialta: X euro
- Cíos oifige / coworking: X euro
- Árachas: X euro
- Cuntasóir: X euro
- Bogearraí agus síntiús: X euro
- Taisteal: X euro
- Oideachas: X euro
- Ábhar (dímheas): X euro
- Íoc ar dhóigh: X euro
Líon na laethe inbhailithe in aghaidh an bhliain: 365 lá - 104 deireadh seachtaine - 25 laethanta saoire - 10 lá saoire - 15 lá breoiteachta/oideachais/riaracháin = thart ar 210 lá.
Ar na 210 lá seo, ní bheidh tú ag bailiú ach 60 go 70% (fiosrú, riaracháin, am réidh). Sin thart ar 130 go 150 lá i ndáiríre bailithe.
TJM íosmhéid = gealltanais bhliantúla iomlán / líon na laethe inbhailithe.
Má tá do ghealltanais iomlán €60,000 agus go bhfuil tú ag bailiú 140 lá: TJM íosmhéid = €428. Thíos, bíonn tú ag cailliúint airgid.
Céim 2: An luach a bhraitear a anailísiú
Tugann an costas díreach urlár. An spréacharnach, sin an luach a bhraitear ag an gcustaiméir. Agus níl an luach seo go minic ag baint ar bith leis an am a chaitheann tú.
Comhairleoir a shainaithníonn in 2 uair an chloig geilleagar de €50,000 dá chustaiméir is féidir leis €5,000 a ghearradh ar an idirghabháil seo go réasúnach. Ní bhíonn an custaiméir ag íoc as 2 uair an chloig oibre — tá sé ag íoc as an toradh.
Ceisteanna chun do luach a mheas:
- Cén fhadhb ar leith a réitíonn tú?
- Cá mhéad a chosnaíonn an fhadhb seo ar do chustaiméir mura réitíonn sé é?
- Cá mhéad a shábháileann nó a bhíonn do chustaiméir ag fáil babhta bhreise buíochas do do idirghabháil?
- Cad é do bhocht ar an margadh (scileanna ar leith, taithí, teastais)?
Céim 3: An margadh a bhraistint (gan é a chóipeáil)
Staidéar ar na praghsanna a bhíonn i bhfeidhm ag do dhíbh-chomhpheileacáin dhíreach. Ní amháin chun a bheith ag comhréiteach, ach chun an tagairt do do chustaiméir a thuiscint. Má tá an margadh idir €400 agus €800 in aghaidh an lae le haghaidh do chineál seirbhíse, a bheith i sprioc ag €250 nó ag €1,200 agus fírinne láidir a iarraidh.
Áit a bheidh tú sa bhraistint braitheann ar do shuíomh: ginearálta nó speisialaithe, junior nó fiosrúchán, áitiúil nó náisiúnta.
Na teicníochtaí chun an praghas a chur i láthair
An ancairí — cuir an praghas is airde ar dtús (do thairgthe préimh), ansin na roghanna eile. Mothraíonn an custaiméir na roghanna seo a leanas a bheith réasúnach i gcomparáid.
An praghas ag an luach — ná rá "costaíonn mo sheirbhís €3,000". Abair "as €3,000, faigheann tú X a bheidh ábalta duit Y a dhéanamh, rud a léiríonn Z euro de luach thar 12 mhí".
Na 3 roghanna — tairg go córasach 3 leibhéal (riachtanach, caighdeánach, réamh-phréimh). Roghnaíonn 60% de na custaiméirí an rogha lár. Foirgneoidh tú do thairgí ionas go mbeidh an rogha lár sin an ceann ar mhaith leat a dhíol.
Cathain agus conas do phraghsanna a dhéanamh níos airde
Ardaigh do phraghsanna gach bliain. An foluain, do scileanna ag dul chun cinn, do thaithí ag éisteacht — gach rud a bhíonn ag tabhairt fúthóir dhó athrú bliantúil de 3 go 8%.
Do chustaiméirí reatha: fógraigh 2 mhí roimh ré, mínigh na cúiseanna (foluain, infheistíochtaí, feabhas ar an tseirbhís). Glacfaidh an chuid is mó. An dream a fhágann le haghaidh 5% níos ísle ní raibh siad i do chustaiméirí ab fhearr.
Tarraingíonn praghas ró-íseal custaiméirí deacra. Tarraingíonn praghas ceart custaiméirí a bhreathnaíonn ar do obair.