Turundusanalüüs
« Kas sellel projektil on tõeline nõudlus? »
Turundusanalüüs analüüsib äritsüklit: kes on kliendid, kes on konkurendid, kui suur on turu suurus ja miks peaks klient käima just teie juures, mitte mujal.
Nõudlus
- Kes on kliendid?
- Mis on nende vajadused?
- Kui sageli nad ostavad?
- Millise eelarve nad välja panema on valmis?
- Millise valuga või probleemiga pöörduvad nad?
Pakkumine
- Kes on konkurendid?
- Mida nad pakuvad?
- Mis hinnas?
- Millised on nende nõrkused?
Turg
- Turu suurus
- Trendid ja areng
- Hooajalisus
- Võimalused ja ohud
Positsioneerimine
- Miks tuleks klient teie juurde, mitte kellegagi teise?
Näide — premium Pilates Reformer stuudio
Turundusanalüüs vastab:
- •Kui palju potentsiaalseid kliente äravoolupiirkonnas (3 km)?
- •Kui palju Pilates stuudioid ja kaudseid konkurente (jooga, fitness butique) on juba olemas?
- •Millised paketid on puudu: üks-ühele tunnid, poolprivaat, piiramatu pakkumine, kuine tellimus?
- •Millised hinnad piirkonnas töötavad (ühe tunni hind 25-35 €, tellimus 119-149 €/kuu)?
- •Sihtgrupp: naised 28-55 aastat, kõrgema sissetulekuga, heaolu ja postuuriga seotud.