Sophie on sisekujundusarhitekt. Ta töötas üksi, tegi ise müügitööd ja jäi 85 000 eurose käibega seisma. Seejärel struktureeris ta partnerluse oma piirkonna peremajade ehitajaga. Tulemus: +120 000 eurot käivet esimese aastaga, ilma ühe eurota reklaamita.
See pole üksik juhtum. Äripartnerlusest saadav kasv on väikeettevõtetele kõige rohkem kasutamata jäetud kasvulevier.
4 tüüpi partnerluseid, mis toimivad
Risttegevuste tutvustamine
Kõige lihtsam: te tutvustate oma partnerit klientidele, nemad teevad sama. Sisekujundusarhitekt tutvustab ehitajat, kes tutvustab sisekujundusarhitekti. Igaüks toob teisele väärtust, ilma oma tegevust kannibaliseerimata.
Edu tingimused: üksteist täiendavad klientuurid (mitte identsed), võrreldav kvaliteeditase, fikseeritud lihtsustatud lepinguga.
Komplekteeritud pakkumine
Te koondite oma pädevusi, et pakkuda ühist lahendust, mida kumbki eraldi ei saaks pakkuda. Veebikoostaja + SEO-konsultant + graafiline disainer = täielik digitaalne agentuur, ilma agentuuriga seotud püsikuludeta.
Klient võidab (üks kontaktisik, sidus pakkumine), ja teie võidate (juurdepääs suurematele turutele, tugevdatud usaldusväärsus).
Struktureeritud alamhange
Olete ülekoormatud? Selle asemel, et keelduda projektidest, delegeerige teatud ülesanded usaldusväärse partneriga. See eeldab partnerist eelnevat tundmist ja testimist, mitte kiiresti päeval, mil vajadus tekib.
Ettevõtete ajutine rühm (EAR)
Avalike hangetega EAR võimaldab mitmel väikeettevõttel vastata koos pakkumiskutsele, mida kumbki eraldi ei saaks võita. Mandataar juhib rühma, iga liige toob oma pädevuste paketi. Booster'i võrk hõlbustab nende rühmade moodustamist, tuvastes täiendavad pädevused.
Õige partneri tuvastamine
5 mittekohaldatavat kriteeriumit:
-
Täiendavus — teie ametid peavad üksteist täiendama, mitte konkureerima. Kui müüte sama asja, olete konkurent, mitte partner.
-
Joondatud väärtused — teenuste kvaliteet, suhe klientidega, kutseeetika. Siinne erinevus tekitab paratamatut pingeid.
-
Võrreldav suurus — tasakaalustamata partnerlusest (väikeettevõte suurettevõttega) on harva kasu väikesemal. Otsige sarnase suurusega ja küpsusega ettevõtteid.
-
Kontrollitav maine — kontrollige kliendi arvustusi, küsige viited, googeldage. Halva mainega partner reostab teie mainet.
-
Operatsioonline usaldusväärsus — partner peab täitma tähtaegu ja kohustusi. Testige väikese projektiga enne edasi minekut.
Partnerluse struktureerimine
Ärge piirduge käepigistusega. Isegi usaldusväärsetele inimestele formaalsustage:
- Vastastikused kohustused (minimaalse käibe maht, vastamise tähtajad jne)
- Tasustamine (kaupade esitamise provisioon, ristfaktureerimine, käibe jagamine)
- Kliendikommunikatsiooni reeglid (kes on peamine kontaktisik, kuidas käsitada kaebusi)
- Kestvus ja väljumistingimused (etteteatamistähtaeg, käimasoleva klientide saatus)
2-leheküljelise dokumenti piisab. Lepingu suurus ei oma tähtsust, oluline on see, et see olemas on.
Parimad partnerlusest algavad sügavast vastastikusest tundmisest. Võtke aega, et enne lepingu formaliseerimist suhet üles ehitada.