Esimese ettevõtlusaasta jooksul on tavaline teha algajate klassikalisi vigu. Liiga madal hinnakujundus, mürgiste klientide aktsepteerimine, oma rahavoogude hooletusse jätmine, veebisaidi loomine enne esimese kliendi saamist. Igaüks neist vigadest maksis mulle aega ja raha.
Mentor oleks võinud öelda: "Seda ära tee." Ja säästaksin 18 kuud.
Mida mentor annab (ja mida mitte)
Hea mentor ei ole konsultant, kes teeb töö teie asemel. See on keegi, kes on enne teid selle tee läbinud ja jagab oma kogemusi, et te vältiksite samu lõkse.
Mida ta annab:
- Perspektiivi teie otsuste kohta (kui olete pinnal, ei näe te enam midagi)
- Sektori teadmisi (teie ala tõelised koodid, mitte raamatute omad)
- Kvalifitseeritud kontaktide võrgustik
- Vastutusraamistiku (lihtsalt asjaolu, et peate kellelegi aru andma, paneb teid edasi liikuma)
Mida ta ei anna:
- Rahastamist (välja arvatud erandid)
- Edu garantiid
- Kliente (ehkki see juhtub, ei ole see esmane eesmärk)
Kus mentori leida
Struktureeritud võrgustikud
Réseau Entreprendre — tuntuim. 15 000 ettevõtjat vabatahtlikuna, kes juhendavad loojaid ja ülevõtjaid. Juhendamine on tasuta ja seotud autinapidamisega. Ettevõtete elujõulisus 3 aasta pärast on 89% (rahvuslikult keskmiselt 66%).
Initiative France — 229 kohaliku platvormi võrgustik. Sama põhimõte: au järelelamatis + juhendamine ettevõtja suursaatkonna poolt.
BGE (endine Boutique de Gestion) — personaalne juhendamine loojatele, professionaalsete nõustajate ja mentorite võrgustikuga.
CCI ja CMA — kohaliked sponsorluskavas, sageli teadmata, kuid hea kvaliteediga.
Mitteformaalse võrgustikud
Ettevõtjate klubid — CJD (Centre des Jeunes Dirigeants), APM (Association Progrès du Management), DCF (Dirigeants Commerciaux de France). Liikmetus on tasuline, kuid võrgustiku kvaliteet on kõrge.
Teie koolituse endised õpilased — endised klassikaaslased, endised kolleegid, kes on saanud ettevõtjateks. Olemasolev seos hõlbustab kontakti võtmist.
LinkedIn — jah, kuid mitte üldise sõnumiga. Tuvastage oma sektori ettevõtja, jälgige tema sisu mõne nädala jooksul, kommenteerige nutikalt, seejärel saatke personaliseeritud sõnum.
Veebipõhised platvormid
Réseau Booster pakub seoseid kogenud ettevõtjate ja loojate vahel. Eelis: sobitamine põhineb sektori ja geograafilisel täiendavusel, mis suurendab suhte asjakohasust.
Kuidas läheneda võimalikule mentorile
Absoluutne reegel: lugupidage tema aega. Ettevõtja, kes nõustub mentoreerima, teeb seda vabatahtlikult, lisaks oma omaenda kohustustele.
Lähenemine, mis toimib:
- Selgitage oma projekti lühidalt (3 rida, mitte 15-leheküljaline äriplaani)
- Selgitage, miks valisite just TEDA (mitte copy-paste'i sõnum)
- Pakkuge täpseid formaati: "30 minutit kohviku ääres" või "kord kuus 20-minutiline kõne"
- Ärge paluge esimest korda rohkem kui nõu
Mida ei tööta:
- "Tere, otsime investorit" (otsite mentori, mitte investorit)
- "Kas saate mind tutvustada oma klientidele?" (mentor ei ole väljaarvutatud müügiesindaja)
- "Oleks vaja kellegi seda äriplaani valideerima" (see on nõustamise ülesanne, mitte mentorlus)
Mentorite suhte säilitamine
Hea mentorlus on:
- Korraline kohtumine (kuus kord on miinimum, kaks korda kuus ideaalne)
- Te tulite ettevalmistusega (konkreetsete küsimustega, mitte "noh, kuidas läheb")
- Te rakendate nõuandeid (pole midagi frustreeravam mentorit kui juhiste mittejärgimine)
- Te esitatakse tulemused (isegi ebaõnnestumised, eriti ebaõnnestumised)
- Te annatate ka midagi (teabe, kontakti, kogemuste tagasiside)
Mentorlus on kõige kasulikum investeering, mida ettevõtja teha saab. Maksumus: null eurot. Tootlus: laenatud aastad kogemusi.