See juhend tugineb INSEE, CCI France ja pädevate avalike asutuste ametlikele andmetele. Teavet kontrollitakse ja ajastatakse regulaarselt.
Numbrid on järeleandmatud: CMA andmetel tuleb Prantsusmaal aastaks 2030 üle anda 700 000 käsitöö- ja kaubandusettevõtet. Märkimisväärne osa nendest ettevõtetest asub maapiirkonnas ja paljud ei leia ümberlevõtjat.
Ettevõtluse kandidaatidele on see märkimisväärne võimaluste aken.
Miks ülevõtmine on sageli eelistatav loomisele
Puhtpuhtal loomisel alustad nullist: pole kliente, pole käivet, pole kuulsust. Risk on maksimaalne ja aeg rentaabluse saavutamiseni on pikk (keskmiselt 18–36 kuud).
Ülevõtmise puhul ostad:
- Olemasolev käive (ülevõtmise päeval loob ettevõte käivet)
- Koosnev klientuur (sinul pole seda vallutama)
- Operatiivne teadus ja kogemus (protsessid, tarnijad, koolitatud töötajad)
- Kohalik maine (30 aastat suust suhu, seda ei saa ümber ehitada)
Viie aasta jooksul ülevõetud ettevõtte elulemus on 60%, võrreldes 50%-ga loomisel. Erinevus selgitub olemasoleva baasiga, mis neelab ära ümberlevõtja vigade mõju.
Valdkonnad, kes otsivad ümberlevõtjaid maapiirkonnas
Pagar-kondiitriumid — see on maakauplemise sümbol ohustatakse. Siiski võib hästi asuv pagar 2000 elaniku alevikus luua 250–400 000 eurot käivet. Omandamise hind on sageli tagasihoidlik (30 000–100 000 eurot ilma ruumideta).
Autoremonditsehid — maarahvas on autost sõltuvad. Pensionile minekud mehaanikud ilma ümberlevõtjata jätavad vaakumi, mida linnakontsernid ei täida.
Hotellid-restoranid — maaturism kasvab pidevalt. Hästi asetsev hotell-restoran turismialal võib olla suurepärane tehing, kui suudate juhtida ja hooaja muutusi hallata.
Ehitusettevõtted — tesadid, elektrikud, müürrid. Nõudlus on maapiirkonnas püsiv (vana kinnisvarapargi renoveerimine, uusehitus, hooldus). Tellimuste vihikud on sageli täis.
Lähedal asuvad kaubandusettevõtted — toidupoed, raudvarud, tekstiilikaubad. Mudel areneneb: maalinna kaubandusettevõtted, kes säilivad, on need, kes ühendavad füüsilise müügikohaga lisateenuseid (leiva ladestamine, pakijaama teenus, internetimüük).
Spetsiifiline rahastamine
Ülev õtmine maapiirkonnas saab kummastatavad rahastused:
- Initiative France auniraha: 5000–50 000 eurot 0% intressiga
- BPI ülekande laen: kuni 400 000 eurot, kaasrahastamine pangaga
- RRZ maksueelised: kasumimaksu vabastamine 5 aastat (ülevõtmised on selle osas loomisel samaväärse staatusega)
- Piirkondlikud toetused: mõned piirkonnad pakuvad maapinnal ülevõtmiste premmeid (5000–20 000 eurot)
- FISAC (teenuste, käsitöö ja kaubanduse sekkumisfondi): väikelinnakaubanduse moderniseerimise subsidium
Hinna läbirääkimised
Maapiirkonnas on läbirääkimiste jõudude tasakaal sageli ümberlevõtja kasuks:
- Vähe ülevõtmise kandidaate = vähem konkurentsi
- Loovutaja on mõnikord kiirustatakse (pensioniminekuks, tervisehädad)
- Ärifondi väärtus on väiksem kui linnas (ei ole kõrget üüriõigust)
- Äriruumid on taskukohased (mõnikord 2–5 korda odavamad kui linnas)
Kuid ära kasutage situatsiooni ära. Liiga agressiivne läbirääkimine võib loovutaja käest negatiivset vastumõju tekitada, kes on sageli emotsionaalselt oma ettevõttega seotud ja tahab seda jätta "heades kätes".
Ülevõtu järgne tugi
Esimesed 6 kuud on kriitilised. Loovutaja peab tagama ülemineku (tutvumised klientidega, tarnijatega, teadus- ja kogemuste ülekandmine). Negotseeri 3–6 kuuline juhendamisperiood, millele kuulub tasustus või sellega seotud loovutamise hinnale.
Sel perioodil on sinu absoluutne prioriteet olemasoleva klientuuri säilitamine. Ärca muuda midagi järsult. Maakauplemise regulaarsetel klientuuril on harjumuse tõttu ostetakse jäägid — iga katkemine (tundide muutus, tooted, vastuvõtt) võib nad peletada.
Ettevõtte ülevõtmine maapiirkonnas ei ole plaan B. See on strateegiline valik, mis ühendab maksueelised, taskukohaseid omandamishindasid ja elu kvaliteeti.