See algus pettumuses. 34-aastane ettevõtja, kes töötas turundusjuhina suures ettevõttes Utrechis, otsustas samme võtta. Iga päev nägi ta, kui palju pakkemjääke tema kontor tekitas. "Paberil oli meil jätkusuutlikkuse eesmärgid, kuid praktikas tellesime ühekordse kasutamisega klaase paletiga."
Septembris 2024 kirjutas Lisa õhtul oma köögipöördel äriplaan. Tema idee: veebipood jätkusuutlike kantoriartiklite jaoks – taaskasutatavatest kohvikarikutest ringis trükitud paberini. Ta nimetas seda GreenDeski.
1.–3. kuu: aluse loomine
Registreerimine Kaupluse ja Käituse Kambrasse (KvK) oli üllatavalt lihtne – online, tunni jooksul korrastatud. Ta valis füüsilise isiku ettevõtte, et kulusid madal hoida.
"Mul polnud veel käivet, seega osaühing oli liiga palju. Raamatupidaja nõudis: alusta füüsilise isikuna, konverteeri osausuguks, kui sinu kasum ületab 80 000 eurot."
Esimesed kolm kuud kulutati tarnijate otsimisele, veebipoe ehitamisele (Shopify, 29 eurot kuus) ja käibemaksunumbri aktiveerimisele. Kogu investeering: 2400 eurot.
4.–6. kuu: esimesed kliendid
Esimene tellimus oli sõbrannalt. Teine samuti. Ta mõistis, et ilma turunduseelarvetata ei jõua ta kaugele.
Ta otsustas teha kahte asja:
- Sisuturundus LinkedIni kaudu – iganädalane postitus kontoriruumide jätkusuutlikkusest
- Kohalik võrgustik – ta osales kolmes VKE-kokkusaamisel kuus
"Nendel võrgustiku kokkusaamistel õppisin rohkem ettevõtlusest kui nelja aastaga ärielu."
- kuul oli GreenDeskil 23 klienti ja 4800 eurot käivet. Pole piisav, et sellest elada, kuid piisav, et jätkata.
7.–9. kuu: pöördepunkt
Läbimurre tuli ootamatult. Keskmise suurusega raamatupidamiskontor Amersfoordis tellis 1200 eurot jätkusuutlike kantorivarustuse eest. Ja siis uuesti. Ja taas.
Selgus, et B2B oli võti. Ta lõi tellimuse valemi: kuuline jätkusuutlike kantoriartiklite tarne fikseeritud summaga. Kolm ettevõtet allkirjastasid esimesel nädalal.
10.–12. kuu: kasulik
Esimese aasta lõpus olid arvud järgmised:
- Käive: 67 000 eurot
- Kulud: 48 000 eurot (ost, Shopify, saatmine, raamatupidaja)
- Kasum enne maksustamist: 19 000 eurot
- Püsivad B2B-kliendid: 14
Töökoht jäeti 8. kuul. "Kõige hirmsam moment minu elus. Kuid arvud selle õigustasid."
Mida Lisa teisiti teeks
"Kolm asja. Esiteks: alusta B2B-ga varem, mitte ainult B2C. Teiseks: võta raamatupidaja kohe, mitte alles kuue kuu pärast. Kolmandaks: kuluta vähem aega täiusliku logole ja rohkem klientide leidmisele."
Nõuanded algajatele
- Kirjuta äriplaan, isegi kui keegi seda ei küsi – see sunnib sind mõtlema
- Alusta väikeselt, testaa kiiresti, adapteeru
- Otsi mentorit KvK-mentorprogrammi kaudu (tasuta)
- Pea administratsiooni arvet esimesest päevast
- Investeeri suhetesse, mitte ainult reklaamidesse
Alusta hästi ette valmistatud: tee äriplaani BoostPro IA-ga, saadaval hollandilises keeles.
Allikas: KvK Startersrapport 2025, CBS Entrepreneurshipi statistika.