Esimese tegevusaasta arvude analüüsimisel näeb käibegraafikust sageli välja elektrokardiogramm südameinfarktuse ajal. September-oktoober: 18 000 eurot. August: 2 300 eurot. Detsember: 14 000 eurot. Jaanuar: 3 800 eurot.
Hooajalised kõikumised mõjutavad peaaegu kõiki tegevusalasid. Ehitus aeglustub talvel, toitlustus jookseb jaanuaris madala kuormuse juures, konsultandid raskesti arveldustele juulis-augustis. Probleem ei ole hooajalisus ise — vaid selles, et seda ei ole ette nähtud.
Strateegia 1: tuluallikate mitmekesistamine
Eesmärk on saada täiendavaid tulusi, mis kompenseerivad teie põhitegevuse langusperioode.
Konkreetsed näited:
- Pulmafoograaf (hooaeg: mai-september), kes pakub ettevõtte portreesid ja fotograafia koolitusi talvel
- Maastikuarhitekt, kes tegeleb lumejuhtimise ja oksade kärbimisega külmal hooajal
- Konsultant, kes loob kogu aasta müüdava veebipõhise koolituse, et täiendada kindlate kuude jooksul koondunud välimissioonidega
Võti: täiendavad tegevused peavad kasutama teie olemasolevaid teadmisi. Kui see nõuab uue kutsealaga tutvumist, on jõupingutus ebaproportsionaalne.
Strateegia 2: korduvad lepingud
Tellimus, hoolduslepe, igakuine juhendamine — need formaadid loovad igal kuul ennestatava tulu sõltumata hooajast.
Käsitöölise jaoks: aastased hoolduslepingud (katlapets, õhukonditsioonerid, haljasalad). Konsultandi jaoks: igakuine paketeeritud juhendamine pigem kui ühekordne missioon. Kaupmehe jaoks: tellimuse kaudu saadav kast, püsikliendi programm igakuise maksega.
Korduv tulu on ettevõtja pühakralii. Isegi kui see moodustab 30% teie käibest, tagab see teie rahavoo turvalisuse langusperioodidel.
Strateegia 3: ettevaatava rahavoo varamine
Kuna hooajalisus on ennustatav, seadke raha kõrvale tugevatel kuudel nõrkade kuude jaoks.
Meetod: arvutage oma igakuised fikseeritud kulud (rent, palgad, kindlustus, laenud). Korrutage nõrkade kuude arvuga. See on summa, mille peate kõrge hooaja ajal kõrvale panema.
Kui teie fikseeritud kulud on 5 000 eurot kuus ja teil on 3 nõrka kuud, seadke kõrvale 15 000 eurot. Pange see raha eraldi kontole ja kasutage seda ainult langusperioodidel.
Strateegia 4: kulude kohandamine hooajalisusega
Kui teie tulud on hooajalised, peaksid teie kulud olema samuti, niivõrd palju kui võimalik.
- Palkage hooajaliste ajutööliste või ajutöö kaudu selle asemel, et määramata ajaks, kui teie tegevus seda õigustab
- Läbirääkimised muutuva renditasu üle omanikuga (jah, see juhtub, eriti äripiirkonnas)
- Lükake investeeringud kõrge tegevuse kuudesse
- Vähendage varusid madala tegevuse perioodil
Strateegia 5: vaba aega arukalt kasutada
Rahulikud kuud ei ole raisatud aeg. See on aeg, mil saate:
- Koolitada oma meeskonda
- Uuendada oma veebisaiti ja ärimaterjale
- Prospekteerida järgmise kõrge hooaja ettevalmistamiseks
- Pakkumiskutsetele vastata (avalikud hanked avaldavad kogu aasta)
- Arendada oma pädevust (koolitused, sertifikaadid)
Jaanuari kuu, mida kasutatakse prospekteerimiseks, muudetakse märtsi-aprilli kuudel allkirjastatud lepinguteks.
Hooajalisus ei ole probleem, vaid teadaolev piirang. Ettevõtted, kes seda hästi juhivad, ei ole need, kes seda välistavad — vaid need, kes seda ette näevad.