Μέσος DSO 47 ημέρες, 28 % τιμολογίων πληρώνονται καθυστερημένα, νόμιμο ανώτατο 60 ημέρες B2B / 30 ημέρες B2G: κατακτήστε τους ευρωπαϊκούς κανόνες χώρα προς χώρα για να προστατεύσετε την ταμειακή σας ροή.
Διάγνωση ταμείουΣυνήθεις προθεσμίες, πραγματικός DSO και ποσοστό καθυστερημένων πληρωμών — δεδομένα επαληθευμένα Απρίλιος 2026.
| Χώρα | Συνήθης B2B προθεσμία | Μέσος DSO | Καθυστερημένες πληρωμές | Όριο B2G | Ιδιαιτερότητα |
|---|---|---|---|---|---|
| ATAustria | 30 ημέρες | 38 ημέρες | 22 % | 30 ημέρες | Among the fastest payers in the EU. |
| BEBelgium | 30 ημέρες | 45 ημέρες | 28 % | 30 ημέρες | B2B cap of 60 days from 1 Feb 2022 (national law). |
| BGBulgaria | 45 ημέρες | 62 ημέρες | 41 % | 30 ημέρες | Trade Act allows 60 days B2B by exception. |
| HRCroatia | 30 ημέρες | 51 ημέρες | 35 % | 30 ημέρες | Late-payment law strict but enforcement uneven. |
| CYCyprus | 60 ημέρες | 75 ημέρες | 38 % | 30 ημέρες | Construction sector traditionally 90+ days. |
| CZCzech Republic | 30 ημέρες | 42 ημέρες | 27 % | 30 ημέρες | Civil Code §1963 caps B2B at 60 days. |
| DKDenmark | 30 ημέρες | 35 ημέρες | 19 % | 30 ημέρες | Among the fastest payers in the EU. |
| EEEstonia | 14 ημέρες | 28 ημέρες | 18 % | 30 ημέρες | Strong digital invoicing culture, fast payments. |
| FIFinland | 30 ημέρες | 31 ημέρες | 17 % | 30 ημέρες | Trade Act caps B2B at 30 days unless explicitly agreed. |
| FRFrance | 45 ημέρες | 50 ημέρες | 30 % | 30 ημέρες | Code de commerce L.441-10 caps B2B at 60 days (or 45 end-of-month). |
| DEGermany | 30 ημέρες | 36 ημέρες | 24 % | 30 ημέρες | BGB §271a transposes Directive 2011/7. |
| ELGreece | 60 ημέρες | 88 ημέρες | 47 % | 60 ημέρες | Healthcare B2G long delays despite legal caps. |
| HUHungary | 30 ημέρες | 44 ημέρες | 28 % | 30 ημέρες | Civil Code Art. 6:130 caps B2B at 60 days. |
| IEIreland | 30 ημέρες | 42 ημέρες | 26 % | 30 ημέρες | Prompt Payment Code voluntary, B2G strict. |
| ITItaly | 60 ημέρες | 72 ημέρες | 42 % | 30 ημέρες | Decree 231/2002 transposes Directive, healthcare 60 days. |
| LVLatvia | 30 ημέρες | 41 ημέρες | 25 % | 30 ημέρες | Commercial Code caps B2B at 60 days. |
| LTLithuania | 30 ημέρες | 39 ημέρες | 23 % | 30 ημέρες | Civil Code Art. 6.210 caps B2B at 60 days. |
| LULuxembourg | 30 ημέρες | 40 ημέρες | 21 % | 30 ημέρες | Strong B2G compliance. |
| MTMalta | 30 ημέρες | 50 ημέρες | 31 % | 30 ημέρες | Late Payments Order 2012 transposes Directive. |
| NLNetherlands | 30 ημέρες | 38 ημέρες | 22 % | 30 ημέρες | Civil Code Art. 6:119a caps B2B at 60 days. |
| PLPoland | 30 ημέρες | 47 ημέρες | 32 % | 30 ημέρες | Anti-late-payment Act 2013 + 2020 strengthen enforcement. |
| PTPortugal | 60 ημέρες | 71 ημέρες | 39 % | 30 ημέρες | Construction & retail traditionally 90+ days. |
| RORomania | 30 ημέρες | 55 ημέρες | 36 % | 30 ημέρες | Law 72/2013 transposes Directive 2011/7. |
| SKSlovakia | 30 ημέρες | 43 ημέρες | 28 % | 30 ημέρες | Commercial Code §340a caps B2B at 60 days. |
| SISlovenia | 30 ημέρες | 48 ημέρες | 30 % | 30 ημέρες | Prevention of Late Payments Act enforces caps. |
| ESSpain | 60 ημέρες | 68 ημέρες | 38 % | 30 ημέρες | Law 3/2004 caps B2B at 60 days, retail/agro stricter limits. |
| SESweden | 30 ημέρες | 32 ημέρες | 18 % | 30 ημέρες | Among the fastest payers in the EU. |
Η οδηγία εναρμονίζει τους κανόνες πληρωμής στα 27 κράτη μέλη. Εφαρμόζεται σε όλες τις εμπορικές συμβάσεις B2B και B2G που έχουν συναφθεί από το 2013.
B2B: 30 ημέρες κατά κανόνα, επεκτάσιμες σε 60 ημέρες με γραπτή συμφωνία (πέραν = τεκμήριο κατάχρησης)
B2G (διοίκηση): αυστηρά 30 ημέρες, 60 ημέρες για τον τομέα υγείας
Περίοδος επαλήθευσης παράδοσης: μέγιστο 30 ημέρες (αλλιώς μη αντιτάξιμη στον πιστωτή)
Δοκιμασμένες μέθοδοι για να περάσετε από 47 σε 30 ημέρες DSO σε 6 μήνες.
Εκδώστε το τιμολόγιο την ίδια ημέρα της παράδοσης ή της παροχής. Κάθε ημέρα καθυστέρησης έκδοσης = 1 ημέρα DSO επιπλέον. Η ηλεκτρονική τιμολόγηση (Peppol, Factur-X) επιταχύνει τη λήψη και μειώνει τις διαφωνίες.
Για κάθε αποστολή > 5 000 €, απαιτήστε προκαταβολή. Δοκιμάζει τη φερεγγυότητα, χρηματοδοτεί μερικώς την αποστολή και μηχανικά βελτιώνει τον DSO. Συνήθης πρακτική σε κατασκευές και συμβουλευτική.
Προγραμματίστε αυτόματο email υπενθύμιση την επόμενη ημέρα από τη λήξη, μετά Η+8 (τηλέφωνο), Η+15 (επίσημη όχληση που ενεργοποιεί κυρώσεις). 60 % των καθυστερήσεων επιλύονται στην πρώτη φιλική υπενθύμιση.
Προσφέρετε εμπορική έκπτωση 1-2 % για πληρωμές σε 10 ημέρες. Το κόστος αντισταθμίζεται από τον χαμηλότερο DSO και την εξάλειψη του κινδύνου αθέτησης. Ιδιαίτερα αποτελεσματικό σε B2B με μεγάλους αγοραστές.
Δωρεάν 5λεπτη διάγνωση: έλεγχος προθεσμιών πελατών, μοχλοί βελτίωσης, πρότυπα υπενθύμισης.
Διάγνωση ταμείουΌχι. Η προεπιλεγμένη προθεσμία είναι 30 ημέρες, επεκτάσιμη σε 60 ημέρες μόνο με ρητή γραπτή συμφωνία. Πέραν αυτών, η συμφωνία πρέπει να δικαιολογείται από τη φύση της σύμβασης και να μην είναι κατάφωρα καταχρηστική (άρθρο 7 της οδηγίας). Ορισμένα κράτη (FR, ES, BE, IT) έχουν εισαγάγει αυστηρότερα εθνικά όρια για συγκεκριμένους τομείς (αγροδιατροφικός, λιανική, κατασκευές).
Ναι — η οδηγία επιτρέπει στα κράτη μέλη να επιβάλλουν συντομότερες προθεσμίες ανά τομέα. Παραδείγματα: Γαλλία (νόμος LME) όριο B2B αγροδιατροφικός 30 ημέρες από την παραλαβή· Ισπανία (νόμος 3/2004) όριο τροφίμων λιανικής 30 ημέρες· Ιταλία όριο 60 ημερών για υγεία. Πάντα ελέγξτε το εθνικό σας δίκαιο πριν διαπραγματευτείτε εκτεταμένες προθεσμίες.
DSO (Days Sales Outstanding) = (απαιτήσεις πελατών με ΦΠΑ / κύκλος εργασιών με ΦΠΑ της περιόδου) × αριθμός ημερών της περιόδου. Παράδειγμα: 200 000 € απαιτήσεων για 1,2 εκατ. € ετήσιο τζίρο δίνει DSO = (200 000 / 1 200 000) × 365 = 61 ημέρες. Υγιής στόχος: 30-40 ημέρες σε ευρωπαϊκό B2B, εκτός ειδικών τομέων.
Τρεις επιλογές: (1) αρνηθείτε και χάστε τον πελάτη αν έχετε εναλλακτικές· (2) δεχτείτε αλλά αυξήστε την τιμή κατά 2-4 % για να καλύψετε το κόστος χρηματοδότησης· (3) εκχωρήστε την απαίτηση σε factor (factoring) που χρηματοδοτεί άμεσα 90 % του ποσού. Πάντα τεκμηριώνετε γραπτώς τις εκτεταμένες προθεσμίες για να μπορείτε να τις αντιτάξετε σε διαφορά.
Δωρεάν πηγές: εθνικά εμπορικά μητρώα (FR Infogreffe, DE Handelsregister, ES Registro Mercantil, IT Registro Imprese, EL ΓΕΜΗ) — δημοσιευμένες ετήσιες οικονομικές καταστάσεις. Επί πληρωμή πηγές: Creditsafe, Dun & Bradstreet, Coface, Allianz Trade — βαθμολόγηση πιστοληπτικής + ενοποιημένο ιστορικό πληρωμών. Κανόνας: αρνηθείτε κάθε νέο B2B πελάτη χωρίς 2 χρόνια καταστάσεων + ελάχιστη βαθμολογία πιστοληπτικής.